第三十二章 售卖豆芽

闻到香味的大伯一家和二伯一家也走进了大屋。二伯宋江用力地吸了口气，问道：“啥味啊，闻着挺香的咧！”

田小丽脸上洋溢着笑容，热情地解释道：“是玉哥儿发的豆芽，做成菜了，大家都来尝尝。”

宋江好奇地走近，仔细地观察着桌上的菜肴，惊讶地说：“豆芽？这新鲜玩意儿能吃？”

宋怀玉急忙回答道：“二伯，能吃，可好吃了。”

大伯宋海也走了过来，夹起一筷子豆芽，放进嘴里嚼了嚼，满意地点头说道：“嗯，不错，怀玉这小子读了书，新鲜点子就是多！”

正当大伯宋海准备再夹一筷子时，他突然发出了一声嘶叫：“嘶——！”

二伯宋江紧张地问道：“大哥，你怎么了？”

大伯宋海尴尬地笑了笑，摸了摸自己的腿，说道：“没…没事，就是腿抽筋了…”

事实上，宋海夸赞宋怀玉时，何春兰的脚不悦地踩在了他的脚上。

她对宋海的赞美感到不满，并暗中瞪了他一眼。

宋江说道：“这要是能拿去卖，说不定能挣点钱。”

他一边说着转移注意力，一边给自家媳妇夹了两筷子豆芽。

炒的豆芽不是很多，你一筷子，我一筷子，很快就没了，也让自家媳妇尝尝才行。

众人意犹未尽地看着空盘，心里都在盘算着豆芽拿去卖的事儿。

宋爷清了清嗓子说道：“要卖豆芽，咱得先算好成本，还有这价钱得定合适喽。”

他们知道绿豆的价钱，可没见有人卖过豆芽，一时之间不知如何给豆芽定价。

宋河说道：“县城的绿豆五文钱一斤，要不然这豆芽就卖四文钱一斤如何？”

“四文钱一斤是不是贵了点？”

田小丽开口道：“我觉得不算贵，咱这豆芽新鲜水灵，又费了这么多功夫，四文钱一斤算公道了。”

宋奶犹豫着说：“可别把人都吓跑喽，一开始便宜点，卖得好了再涨价也不迟。”

宋怀玉想了想，说道：“奶，咱这豆芽品质好，要是一开始卖得太便宜，后面再涨价，人家会觉得咱不实在。”

何春兰冷哼一声：“就你能，四文钱一斤能卖出去多少还不知道呢。”

宋奶瞪了她一眼：“你就不能盼着点好？”

宋江说道：“要不咱先少弄点去集市上试试，看看大家的反应，再决定价钱。”

众人觉得这个主意不错，纷纷点头。

过了几天，宋怀玉和他爹宋河就带着一小筐豆芽去了集市。到了集市，他们找了个空位把筐子放下。

一开始，路过的人只是好奇地看上一眼，却没有人停下来问价。

宋怀玉心里有点着急，开始主动吆喝起来：“新鲜的豆芽，四文钱一斤，好吃又实惠！”

这一吆喝，终于有几个妇女围了过来。

其中一个妇女问道：“这豆芽咋卖的？真有你说的那么好吃？”

宋河赶忙说道：“大娘，您尝尝，不好吃不要钱。”

说着，递过去一小把让她尝尝。

那妇女尝了尝，点了点头：“嗯，味道还不错，给我来半斤。”

有了这第一笔生意，后面陆续又有人来买。

不一会儿，筐子里的豆芽就卖出去了一大半。

宋怀玉和宋河高兴极了，看来这豆芽还是有市场的。

这时，一个菜贩子走了过来，打量了一下他们的豆芽，说道：“你们这豆芽卖四文钱一斤，贵了，我这的菜都没这么贵。”

宋怀玉说道：“大哥，我们这豆芽新鲜，品质好，值这个价。”

菜贩子摇摇头：“再新鲜也不能这么贵，你们要想多卖，就得降价。”

宋怀玉和宋河对视了一眼，心里又开始琢磨起来。

宋河想了想，对菜贩子说道：“大哥，那您觉得多少价钱合适？”

菜贩子伸出三根手指：“三文钱一斤，不能再多了。”

宋怀玉有些不甘心，说道：“三文钱一斤我们可就没什么赚头了。”

菜贩子笑了笑：“小伙子，三文钱一斤你们也有的赚，薄利多销嘛。”

宋河犹豫了一下，说道：“行，三文钱就三文钱，不过大哥，您可得多买些。”

菜贩子点点头：“那是自然，给我来五斤。”

这一笔大生意做成，筐子里的豆芽所剩无几。

宋怀玉和宋河收了摊，一边往家走一边商量着。

宋河看着宋怀玉，认真地说道：“玉哥儿，看来三文钱一斤也能卖得不错，咱回去和家里人商量商量，以后就按这个价卖？”

宋怀玉皱着眉头，沉思片刻后回答道：“爹，再看看吧。”

三文钱一斤的豆芽，说贵也不贵，说便宜也不便宜。

两人带着满腹的思考回到家中，将在集市上的所见所闻告诉了家人。

田小丽率先发表意见：“虽然三文钱一斤利润少点，但卖得多了也能赚不少。”

宋奶点头赞同：“是这个理儿，咱先把名声打出去，以后再想法子。”

宋怀玉提出了自己的看法：“我觉得咱们可以在味道上改善一下，让咱们的豆芽看