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现在就处在一种原材料不足，但是产品却有些过剩的状态，辽国需要一个巨大的市场。

别以为这年头的人不懂商业，不重视商业，最早的商业战争就是管仲搞出来的，齐国当年能够称霸，不仅是因为军事力量强大，也是因为经济力量强大，管仲靠着经济贸易战，操控物价，弄得敌国民不聊生，只能纷纷投降，倒霉的不仅是莱国和莒国这样的小国，便是鲁国和楚国也栽在了这事上头。

之前吕后执政期间，不允许将铁器牲畜之类的东西卖给南越，就也是一种经济制裁。

总之，这年头大家虽说不懂什么经济学原理，但是，对于国与国之间的贸易，整体都是呈现审慎态度的。刘恒一个劲地强调节俭，也是希望能够减少从辽国流入的奢侈品，只是效果很一般就是了。刘恒又不能监视所有人在家的吃穿用度，何况，各个封国的诸侯，穷奢极欲的不知凡几，他们能忍得住有好东西不用？商人本就逐利，既然有着巨大的需求，他们不趋之若鹜才怪！

但是，奢侈品这东西，虽说利润比较高，实际上论起整体的收益，也就是那样。一方面奢侈品的产量不可能很大，毕竟，一个包包，一款限量只出几千个，那么，一个卖上几十上百万，很多人都肯买账，结果你一下子就生产出了几百万个，你再想要卖出价钱来就不容易了，毕竟，你背个包出去，原本以为可以万众瞩目，结果街上一看，大家都背着这个，顿时也就觉得这包掉价了！辽东这边出产的许多东西也是一样，像是云锦之类的高端锦缎，根本没法机械化生产，哪怕将大多数织工都投入到了高端锦缎的织造上，一年下来织出来的锦缎也就那么多，所以，卖到长安，那真的是一寸云锦一寸金。但是这么多的人力物力投进去，平均下来，利润率也就是那样了！

而普通的丝绸就不一样了，辽国这边已经实现了大规模工业化生产，除了生丝占据了比较大的成本之外，人力成本其实有限，以辽国的丝绸产量，光是靠着内部消耗，那是真消耗不掉。所以，就需要积极开拓国外的市场。

如今辽国这边出口汉朝的大宗商品主要是纸，少府那边研究了很长时间，不知道尝试了多少配方，造出来的纸无论是成本还是质量，都很难让人满意，所以，最终还是得老老实实进口辽国的。

刘昌并不敢小看少府的技术力量，像是现在，少府就能够烧制玻璃珠了，他们原本就有玻璃烧制技术，只不过之前都是搞什么蜻蜓眼，没人想过将其做成不同的形状和颜色，用在更多的地方。所以，他们只需要通过一次次地重复实验，迟早能造出差不多的纸张来，辽国这边的纸毕竟要附加相当大的运输费用，到时候性价比就不如现在这么高了。

而辽国的其他那些比较平价的日用品，如今就没能打开大汉的市场，因为官方对此一直非常抵触，而商人们更情愿购买附加值高，利润更高的商品转售，这对于辽国来说，无疑是不足的。

而如今趁着这个机会，辽国就能将许多商品真正打入大汉市场了。

刘昌跟下头人说了自己的打算，下头人自然就明白该怎么做了。

因此，第三天的时候，孙良和方直就找上了申屠嘉。

孙良本身就是商户出身，刘昌将自己的意思一说，孙良就明白怎么回事了，他们家以前做的也不是什么高附加值的买卖，主要卖的就是粮食和麻布，看起来利润不高，但是这些都是消耗品，常年都有人购买，购买的量也不少，因此获利也颇为不菲。

辽国这边，粮食产量高倒是没什么，粮食可以酿酒，在加工过程中的附加产品还能作为饲料，但是其他许多东西，因为其实没有太多技术含量，门槛低，入行的人越来越多，如今还能找到合适的销路，等到以后产量大增，除了大汉，真没有更好的市场了。

当然，谈判这种事情，没有谁会一开始就将底线亮出来，因此，大家就狮子大开口呗！

孙良先没吭声，作为副手的方直一开口，就把申屠嘉吓了一跳：“大王觉得，出兵可以，但是辽东故地得给辽国！”

第67章

申屠嘉差点没当场噎死，割让国土这种事情，是他能答应下来的吗？就算是刘恒，也不会答应这个条件。辽国如今已经是尾大不掉了，再增加一块国土，那还了得！到时候，辽国随时都能威胁到燕赵等地，比起匈奴，更具威胁。

因此，申屠嘉当场就拒绝了：“这不可能！”

孙良故作生气：“你们要我辽国出钱出人出力，结果到最后，什么都不想付出，这算是什么道理！就算你们是上国宗主，那也太过分了吧！”

申屠嘉咬牙说道：“没有说什么都不付出，但是，割让土地，那是绝对不行的！”当初六国被秦国各种威逼恐吓，不得不割让了大片的土地城池，最后秦国却是愈发狼子野心，消化了那些城池之后，直接得寸进尺，将六国给灭了！何况，秦国与各国来说，那算是平级关系，而辽国与大汉呢，那可是上下关系，上国对藩国割土，一听就叫人上火好吧！

“这怎么叫割让呢，咱们大王也姓刘，之前在中原还受了不少委屈，如今既然要咱们大王出力，那不得补偿一番吗？这就当是赏赐给咱们大