第298章 心思变了

风总部的祁星齐总。还有她的爱人黄总。之前有过一次合作，没想到这么巧……“

说话说一半，谢瑞兰还是知道的。

“顺风……那可不得了，听说他们已经在为ipo做准备了。”

“对了曹总，顺风旗下的浩鑫租赁没找您谈业务么？“谢瑞兰问到。

这话让曹总有些慌了。但是面上表情还是不变。

浩鑫的确也找曹总谈了。可以说条件还是最合适的一家。但是准入门槛和费率也比常规的设备要高。原因也很简单：曹总此次采购的设备不属于通用性的设备。变现难度大。

融资租赁风控的重要逻辑就是“客户在还清合同约定的租金前，设备的所有权是属于出租方，也就是租赁公司的。如果发生逾期，租赁公司可以不经过法院判决直接收回设备。这样处置的时间短。可以最大限度的保存资产。“

但是这当中就涉及到后面一步的变现环节了。

收回来的设备，到底还是设备，并不是现金，租赁公司需要把设备通过拍卖或者厂家回购等方式变现。这就分成2条路线了。

如果厂家能回购，那么租赁公司的风险又变小了一些。其中又分为见物回购和见单回购。风险最低的就是见单回购。也就是客户一旦逾期，租赁公司只需要出一份回购单，厂家就要把客户的债权回购回去。租赁公司可以说是零风险。

见物回购则需要租赁公司自己想办法把设备弄到手，然后运到厂家指定的地点。完成回购过程。风险会大一点。

如果厂家不回购，那就需要租赁公司自己把设备处置变现。风险又大一点。

曹总这次计划采购的设备就是厂家不提供回购担保的设备。属于专用性很强的，甚至有几款还是专门根据鹏城的当地政策定制款。这样有专用用途的设备，处置难度很大。甚至只能在鹏城当地处置掉。别的地方压根用不上。变现难度极大。

所以，各家租赁公司给曹总的商务条件一点也不宽松。浩鑫因为是鹏城本地的，各方面便利一点，所以条件其实是最优厚的。但也比普通的道路运输车辆要高。

其实曹总的算盘打得很响。

一边同租赁公司谈，一边同银行接触。同时抻两方的条件，等到谈得差不多了，一起动。

既从租赁公司融到设备，又从银行拿到一笔贷款。打的就是一个信息时间差。这个操作的难度就在于租赁公司和银行不能相互通信息。所以就要一直给他们一种临门一脚的感觉。感觉再调整调整就能拿下这个单子。这样各方才会保密，确保自己能吃到肉。包括曹总本人，也绝对不会把各家的方案透露给另外一方的。因为如果自己透露的方案太过优厚，让来谈的人感觉竞争无望，就会放弃。然后，飞单。

飞单，顾名思义，就是自己公司做不了的单子，拿到别的某方面条件更优厚的公司去尝试。从而赚取介绍费或者返点。这也是融资行业内的潜规则。

一旦有人开始飞单了，那么信息就会一下子透明了。

a业务员自己公司的条件做不下来，拿去b公司，一谈后发现居然是同一个客户，两边一对答案。就会明白自己被耍了。然后两人就会四处去打听到底哪家以什么条件做了，而且会把自家的方案毫无保留的透露出去。最后的结果就是曹总裸奔。

一想到这些，曹总不慌才怪。但是面上还是相当淡定。

“谈了，比银行肯定是贵的。但是风控条件比较好。我也在考虑呢。”这话，说了等于没说。租赁公司哪能贵过银行，风控又哪能紧过银行。不怕饿死么？

金融行业，其实就是个信息行业。挣的就是信息差的钱。

“那曹总不如等下找祁总谈谈。祁总在浩鑫租赁很是说得上。上次帮我弟媳办了一个设备租赁。金额不大，才1200多万，做了个0首付方案。而且利息极低，比银行还低。”

谢瑞兰把赵芮后面添加的产线都划拉进去了。半真半假。

“当真？那可真是太好了。不过那样谢总你岂不是白忙活了。”谢小姐变成谢总了。

“怎么会，买卖不成仁义在嘛。以后曹总生意做大了，肯定会有资金需求的。总有机会合作的。”

谢瑞兰一招以退为进。等着看曹总的态度。如果对方上道，谢瑞兰不介意去祁星那碰碰运气。甚至拉下脸找赵芮说说也不是不可以的。

“那怎么行，不能让谢总你白忙活。这样，以15年化为基准，比这个标准低的，差额利息都是谢总你的。另外，我再找谢总从银行贷一笔6000万的款。利息不超过8就行。”

曹总也是明白人，既然自己的目的就是同时操作贷2笔款出来。只要条件合适，找谁不是找。如果谢瑞兰能帮他利益最大化。也省得跟一大帮子人兜圈子了。

谢瑞兰心里大概算了一下。按照8和66的利差，3年下来有139万，浩鑫那边能谈下来的话，每1的年化差额有104万。

“行，曹总既然这么爽快，我就去牵牵线。”

“不过说好了，两者要同时完成，缺一不可。”

颜浩和赵芮在另外个包间。菜是黄兰馨去点的。还点了瓶甜白。

别