第402章 接触旺达

我先回酒店眯一会。“颜浩抢白道。

刘玉婷看了看黄兰馨。

“先去送他们去酒店吧。”黄兰馨说到。

刘玉婷见黄兰馨这么说，于是知会司机先把颜浩送去酒店。

一路上，刘玉婷嘴里介绍着滨城的一些沿途路过的景点和建筑，同时手机哒哒哒哒的发着消息。

到了富丽华酒店，刘玉婷想要帮几人一起办理入住。黄兰馨笑着婉拒了。

由于没有提前预定，总套没了。黄兰馨给颜浩开了个豪华套房，又给自己三人开了间3间行政房。

一旁刘玉婷瞧在眼里，手机键盘就没停过。

“好了，小刘，我们去你们公司吧。”黄兰馨笑着说道。

“好的。”刘玉婷不动声色的收起手机。

去旺达的路上，黄兰馨突然变得热情了许多。一改刚才闷不吭声的模样。打开话匣子找刘玉婷聊了起来。

没一会，就到了旺达总部。出面接洽黄兰馨的是叶林。旺达影业版块的副总。

老总则是王老板亲自担任的。所以说，叶林是现在旺达影业的话事人也不为过。

对于黄兰馨的到访，叶林虽然弄不清楚来意，但是对于黄兰馨身后的企鹅集团还是要保持尊重的。叶林专程调整了行程，在公司等待黄兰馨的到来。

宾主落座后，黄兰馨说明了来意。

“前面跟小刘也提过。这次过来拜访，是想和贵司谈谈有关电影票的一些业务。”黄兰馨抿了口茶。缓缓开口到。

“哦？不知企鹅是想做哪一块？”叶林问到。

“具体的方案，叶总可以先过目一下。”

黄兰馨的助理拿出一份策划案，交给叶林。

叶林只是简单看了几页，眉头就紧锁了起来。

这份策划案是颜浩写的。

主要内容则是针对目前影院的票务销售模式进行了分析：

2002年开始，华国正式实施院线制的发行体制，院线制的实行是新世纪以来华国电影改革的一个重大标志，它明确了产业链上各个环节的分成比例，所谓的“票房分账”模式有了更为清晰的具体运作模式（总票房先扣除5的电影专项基金，再扣除33的营业税（这两部分上交国家），剩余的部分影院，院线、制片发行方再进行分账。剩下的部分院线分7，影院分50，制片发行方分43。）。

当然，分账比例不是固定的。除了国家那部分外，其它的都可以谈。

经营方式主要分为两种，直营和加盟。

顾名思义，直营就是院线自己花钱投建影院。管理影院。

加盟则是当地的一些老板自己按照某家院线的标准建立影院，然后加入到某个院线体系当中，获得电影播放许可和胶片资源。然后通过票房收入来盈利。

两种模式各有优缺点。直营比较烧钱，资金压力大，但是影院设备和装潢等比较统一，观影体验较好。

加盟则有助于院线的快速扩张。但是各家加盟影院装修和设备不统一，而且升级缓慢。毕竟院线没办法要求院线把设备按时升级。所以观影体验良莠不齐。

这三个环节当中，影院分成比例最高是有原因的。但也是最容易亏损的。

因为影院承担了建设成本，折旧成本，场地租金，人员工资等等开支。一旦影片没人看，或者选址不好，很容易就黄了。

毕竟每个时间段上映的影片大家都差不多。一家影院能否存活，除了选址，票务销售情况也是决定性因素。

于是许多影院，尤其是加盟影院都引入“黄牛”这个保底概念。

这会一线城市一张电影票的价格都在70-80元左右，请女朋友或者意中人去看电影其实是一件很奢侈的事情。这个价格是怎么定出来的呢？

是黄牛定的。

黄牛一般都会跟影院谈一个价格，一般在25元左右。假设说一家影院，未来一年总共有8万张电影票。那么总共就是200万，黄牛预付给影院20-30不等的预付款，所有的电影票就都被黄牛包了。

消费者来买电影票时，前台压根就是黄牛的人在卖票。这种当然就是原价了。

另外还有一部分就是去报刊亭，或者是企鹅群，论坛等场景分发销售。那些票的价格都是有折扣的，35-60不等。毕竟中间环节的人要赚一手。

黄牛要做的就是通过各种渠道把手上的影票卖掉。相当于分销商了。

那么黄牛赚什么钱呢？黄牛赚的就是卖完这8万张电影票，比200万以外多出来的钱。

如果这8万张票卖不掉，那么黄牛就亏钱了。

那么，黄牛赚钱和亏钱之间的临界点，其实就是票能否以一个合适的价格卖掉。

比如说，你来影院柜台买票，你摆明了就是来看电影的。那肯定是正价没的说。

你如果周末打算约女孩去看电影，提前在论坛，报刊亭这些地方购票，35-60块就能拿下。省了一点。

但是如果在电影开场前10分钟20分钟，还有80的空座没卖掉的话，黄牛也没辙。这么短的时间他压根就处理不掉这些电影票。只能认亏。

所以，颜浩提出电