第56章 理念的冲突（其二）

这家诊所的老板看上去是个四十多岁的中年男人，他的诊所开了已经有些年头了。和其他这两年新开的诊所不太一样，他的诊所看上去非常有生活气息。

处方药品柜的玻璃台上放着一个金色的招财猫摆设，朝着门口不停地鼓舞着猫爪。旁边是一个长方形的鱼缸，里面放了点藻类景观和这位客户比较喜欢的热带鱼，温控和输送氧气的管道发出微弱的噪响。

存放药品的房间隔壁便是厨房，他们一家人平时就在这里吃饭，他有一个学过护理并考了药师证的老婆，还有一个即将上大学的女儿。

赵崇明显然是已经来过了几次了，提前刷了不少的“好感度”，才能带着李默然有说有笑地走进店里。之前在诊所门口李默然可是看见了好几个“同行”铩羽而归。

等病人都走了之后，他将一大袋土特产放到了桌上。

“萧医生，这是我从老家农村给你带的一些自家种的玉米和二荆条，小小心意，不成敬意。”随后他拍了拍李默然的肩膀，“这位是我外甥，最近在帮我的忙。”

李默然倒是知道，这些“土特产”其实都是赵崇明在家门口的农贸市场买来的，其实并没有花太多钱。

“嗨，你每次都拿这么多东西，我怎么好意思呢！”萧医生笑着接下了土特产，让女儿拿到了厨房里面，“妮妮，你去房间里学习吧，我和赵叔叔聊会儿天。”

两人说话的氛围非常融洽，可以看出赵崇明很看好这个客户，是下了大功夫刷“好感度”的，如果这是galga的话，李默然丝毫不会怀疑萧医生现在是属于双眼冒爱心的状态。

一阵嘘寒问暖之后，赵崇明把话题引导了在萧医生的女儿身上：“您这闺女应该马上就要高中毕业了吧？有目标的大学吗？”

“唉，她成绩不差但也算不上太好。”萧医生叹了一口气，“我打算让她出国去念大学，只是这出国的钱可要花不少……”

“这年头，钱确实不好赚啊。”赵崇明装模做样地感叹道，“但萧医生你毕竟是自己当老板，还是比公立医院里面那种固定工资的医生赚钱吧，毕竟你赚了多少都是自己的。”

“我这种小诊所，顶多也就每天给病人开一开药，因为怕出事我打针输液都不是很多，哪能赚到什么钱啊？”萧医生摆了摆手，然而赵崇明却清楚这只是客套话。

“萧医生，我这里有几个品，你要不看一下？”赵崇明靠了过去，掏出了手机，向萧医生展示着一张内部资料，“我们一起发发财。”

萧医生脸上一丝心动闪过，但他还是很快克制住了。

“赵兄啊，最近来我这里推销药品的人很多了，但这么多药堆给我，我也开不出去呀。”萧医生露出了一副非常遗憾的表情。

“嘿嘿，萧医生，我们什么关系，还是打开天窗说亮话吧。”赵崇明知道这个萧医生已经很心动了，只差临门一脚了，“这几个品常见的病可都能用上，你把你以前那些便宜药换成它们不就可以了？并且它们很多都还是在医疗保险报销名录当中的，就算贵了一点，有报销病人一般也不会说什么的。”

他用伸出手掌向对方比出了一个数字：“如果您愿意大量进货大量去卖的话，厂家和渠道这边还能给你让利这个数。”

萧医生眉头上的喜色终于是藏不住了，两人在欢声笑语中愉快的签下了订单。

大胜而归，坐在副驾驶上的赵崇明自然是心情很好，他一边抽着烟，一边哼着土嗨小曲儿。

“二舅，这次你似乎没有怎么讲解产品啊？”李默然习惯性地在赵崇明搞定了客户之后向他学习经验。

“对不同的人说不同的话，不同的人也会有不同的‘痛痒点’，这在‘千隆问屈术’的‘问’当中是很重要的。”

“对于萧医生来说，给病人开什么药那其实没有太大差别，毕竟都是正规的药物，都是有效果的。”赵崇明淡淡地说，“而他这个人想要的其实和很多人一样，就是赚更多的钱。你在这一点上打动了他，其他什么都好说。”

李默然随手拿起了刚才赵崇明所签的订单，看起了上面的价目表，随即脸色大变。

“这些药品的成本，这么便宜？”李默然有些不敢相信自己看到的数字，那些他以为非常昂贵的药品，在这上面都写着一个出乎他意料的价格。

“你肯定要给医生足够的利益，才能够驱使他多卖这种药嘛，市场规则就是这样。”

“并且这不算什么。”赵崇明不以为然地说，“这只不过是拿给医生这的一部分呢，厂家生产出来之后，还有渠道商和我们这些业务员的一份利益呢，真正的成本比这还要低。”

“这样一来，不是加重了病人们的经济负担吗……”李默然犹豫半晌，还是把自己想说的话说了出来。

赵崇明听了之后大笑了起来：“默然啊，你有时候真的是天真过头了啊，天真幼稚到让人笑话的程度了。”

“我们这医药和医疗器械之类的行业，利益从哪里来？本质上就是比比谁的手段高明能从医疗保险里面套出更多的资金嘛。这价格再高也没有直接从普通看病的人手上抢钱，你有啥可纠结的。”

“没有足够