第35章 专家和权威的套路

在专业技术方面,权威专家更具有可信度。

明星虽然有知名度、有魅力,但毕竟不是技术方面的专家。

唐国强和郭德纲在代言的产品爆出质量问题后都公开表态，他们不懂专业技术，管不了产品的质量。

我们认为，对很多科技型产品来说，除了邀请名人、明星代言外，还有必要把相关方面的专家请出来。

把这句话记下来

借助于专家的权威,让顾客产生专家

促销的产品一定不错的联想!

我们发现,在专业技术方面，权威专家更具有可信度!

事实上，北京新兴医院在请唐国强代言时，也突出了它的强大专家后援团，包括原卫生部副部长、原中国中医研究院院长、原中医药管理局副局长……

现在有的网友给专家起了个外号，叫“砖家”。

专家还有广告价值吗?不要担心，那主要指的是经济学家、社会学家，对专业技术领域的问题,中国人还是很迷信专家的。

很多人只要一听说是专家的意见，就不愿意再问为什么了。

把这句话记下来

中国人有迷信专家的特点!

你随便到一家医院，专家门诊总是门庭若市，哪怕看一个轻微的感冒，人们也非要找“教授”“副教授”;一个普通医生

跟随药厂去搞义诊，只要胸前挂一个专家的工作牌，再打几个头衔，患者对他的话就言听计从。

大家都知道伯乐相马的故事，讲的是伯乐为楚王寻找千里马的事。那是伯乐前传，顾问团队给大家讲一个伯乐后传，记载在《战国策》里，讲的是伯乐成名后的真实经历。

伯乐相马后传

有个卖骏马的人，接连三个早晨站在集市上，但没有人认出他卖的是好马。

他去拜访伯乐，说:“我有一匹骏马，想卖掉它，但我接连三个早晨站在市场,无人问津。希望您绕着我的马仔细看一看，离开时再回过头来看一眼，我给您一天的工钱。”

伯乐照着他说的，绕着他的马仔细看了一番，离开时又回头一瞥。

于是，仅仅在一个早上，这匹马的价钱就上涨了10倍，很快被卖掉了。

顾问团队认为，我们的先人早就通晓了专家的作用，而且运用得不露痕迹、天衣无缝。专家就是各个领域的伯乐，我们不能等着专家来相马，而要主动出击。

把这句话记下来

只要你找到了伯乐,你就是千里马!

如果你不找，你就像那个故事里的骏马一样，站在街上三天也无人问津。

顾问团队研究发现:很多时候，我们并不需要花大价钱聘请伯乐这样的一流专家。现实的情况是，只要在专家身上挂上一个“权威”字号的招牌，标明是“国家级、亚洲级、世界级”的，就能迷倒一批信众。

我们曾经看到一个产品在宣传中说:“他的xx产品得到亚洲成功学权威某某老师的高度认同，先后被ekt、ad等网站刊登。”

如此抬举“权威”，都是托“权威”两个字的福。

哪怕不是真正的权威和专家，只要有一个专家形象，效果也立竿见影。所以你会发现，现在很多自封的世界大师、亚洲权威、中国专家……

广告法规定不许用医生形象做广告，很多牙膏、医药厂家就让模特穿上一件白大褂。

厂家并没说穿白大褂的就是医生，但在消费者看来，这样的人说的话就可信得多。

把这句话记下来

专家的形象也能传递信赖感!

在其他领域，专家证言也有重要的功效。房地产公司为了增加可信度，经常请一些权威人士对楼盘进行点评一一规划设计、新技术新材料，还有什么性价比、区位优势，角度多得很。比如，广东东莞、佛山、惠州的房子，怎么让深圳、广州的消费者购买呢?

有的房地产公司就请专家摆出城市发展论、都市圈理论，给购房者大讲“大广州”“大深圳”“大湾区”“大前海”的道理，还有什么“5+2”生活方式，听得购房者心驰神往。

把这句话记下来

做生意就要傍大款和抱大腿!