第三章 ：新的开始

历经诸多波折之后，林宇总算在一家规模较小的公司谋取到了基层业务员的岗位。这家公司虽然规模不大，然而业务却颇为繁杂。当林宇得知自己被录用的那一刻，他兴奋得差点跳起来。

“我终于有工作了！” 林宇在心里欢呼着。他站在简陋的出租屋里，看着窗外繁华的城市，心中充满了希望。他知道，这份工作虽然不起眼，但却是他在这座城市立足的第一步。

林宇早早地起床，精心挑选了一套整洁的衣服，准备去公司报到。他对着镜子中的自己说道：“林宇，加油！你一定可以的。” 他的眼神中充满了坚定和自信。

来到公司，林宇被公司的忙碌氛围所感染。同事们有的在打电话联系客户，有的在整理文件，每个人都在为了工作而忙碌着。林宇走到前台，礼貌地问道：“你好，我是新来的员工林宇，请问我该去哪里报到？” 前台的小姐姐微笑着回答道：“你好，林宇。你先去那边的会议室等一下，一会儿会有人来带你去见领导。”

林宇来到会议室，紧张地等待着。他的心里充满了期待和不安，不知道自己即将面对什么样的领导和工作任务。过了一会儿，一位中年男子走了进来。他微笑着看着林宇，说道：“你好，林宇。我是公司的销售经理王经理。欢迎你加入我们公司。” 林宇连忙站起来，恭敬地说道：“王经理好，很高兴能加入公司。我一定会努力工作的。” 王经理点了点头，说道：“我们公司虽然规模不大，但业务却很繁杂。作为基层业务员，你需要付出更多的努力和汗水。你有信心吗？” 林宇坚定地回答道：“有信心！我会努力学习，尽快适应工作。”

王经理带着林宇参观了公司的各个部门，介绍了公司的业务范围和工作流程。林宇认真地听着，不时地提出一些问题。他对公司的业务充满了好奇，也对自己的未来充满了期待。

参观结束后，王经理把林宇带到了销售部门。他对大家说道：“这是我们新来的同事林宇，大家欢迎。” 同事们纷纷鼓掌表示欢迎。王经理接着说道：“林宇，你先跟着老张学习业务知识。老张是我们公司的资深业务员，经验丰富，你要好好向他学习。” 林宇看着老张，微笑着说道：“老张，你好。以后请多多关照。” 老张友好地笑了笑，说道：“小伙子，别客气。我们一起努力。”

第一天上班，林宇怀着既紧张又兴奋的心情早早来到公司。他跟着老张学习各种业务知识，老张一边讲解，一边示范。林宇听得非常认真，不时地在本子上记录着要点。

“我们做业务员，最重要的是要了解客户的需求。只有满足了客户的需求，我们才能成功地推销出我们的产品。” 老张说道。林宇点了点头，说道：“我明白了。那我们怎么才能了解客户的需求呢？” 老张笑了笑，说道：“这就需要我们多和客户沟通，了解他们的行业、业务和问题。然后，我们根据客户的情况，为他们提供个性化的解决方案。”

林宇听得入神，他觉得老张的经验非常宝贵。他在心里暗暗下定决心，一定要好好学习，尽快掌握业务知识。

学习了一上午的业务知识后，下午老张带着林宇出去跑业务。他们来到了一家公司，老张对林宇说道：“这家公司是我们的潜在客户，我们要想办法和他们建立联系。” 林宇紧张地跟着老张走进了公司的大门。

老张和前台的工作人员说明了来意，前台工作人员让他们在会议室等一下。林宇坐在会议室里，心里七上八下。他不知道自己该说什么，也不知道客户会不会对他们的产品感兴趣。

过了一会儿，一位中年男子走了进来。老张连忙站起来，微笑着说道：“你好，李总。我是 xx 公司的老张，这是我的同事林宇。我们今天来是想向你介绍一下我们公司的产品。” 李总点了点头，说道：“好的，你们开始吧。”

老张开始介绍公司的产品，他说得非常流利，而且很有说服力。林宇在旁边认真地听着，不时地观察着李总的反应。当老张介绍完产品后，李总提出了一些问题。老张一一回答了李总的问题，并且给出了一些建议。林宇在心里佩服老张的专业能力，他也想试着回答李总的问题，但是他又害怕自己说错话。

李总听完老张的回答后，说道：“你们的产品听起来还不错，但是我需要考虑一下。” 老张微笑着说道：“好的，李总。你有任何问题随时联系我们。” 说完，老张和林宇起身离开了会议室。

走出公司大门，林宇松了一口气。他对老张说道：“老张，你真厉害。你刚才回答李总的问题非常专业。” 老张笑了笑，说道：“这都是经验积累。你以后多跑几次业务，也会变得越来越专业的。” 林宇点了点头，说道：“我一定会努力的。”

一天下来，林宇累得腰酸背痛。他们跑了好几个地方，见了不同类型的客户。有的客户态度冷淡，根本不愿意听他们介绍；有的客户则提出了各种苛刻的要求。林宇努力地应对着每一个客户，但结果却并不理想。他只拿到了几个意向并不强烈的客户联系方式，这让他感到有些沮丧。

回到公司，林宇看着自己手中那几个客户联系方式，