第162章开拓市场

回去后，这事儿也跟杜青娘说了说。

只是杜青娘对此也没什么好法子，人家能弄出来，也是人家的本事，防是防不住的，所幸这老婆子做生意的手段差了点，能抢占的也就那么一小块市场，大部份市场还是在他们这边。

“这事儿也是没办法，由着她去吧，只是我们自己做生意实诚些，那些客人也不是傻的，能分得清好歹。”

江大山父子几人听后，也没再多说什么。

把人送走，杜青娘摇头叹息了一声，现在是这老婆子一人弄出来，回头指定还会有更多的人能弄出来，不过一时半会儿的，豆腐制品这方面，也还没有她的齐全，所以趁着现在，就赶紧赚钱。

“杜嫂子，叫我们过来，是有什么事吗？”

杜青娘看着眼前几个小伙子，都是比较实诚、肯干的人，也正是因为了解他们的性子，所以才把人叫了过来。

“最近豆腐生意越发不好，我看你们差不多每天都有剩些豆腐回来，我思量着，这也不是个事儿，所以找你们过来商议几句。”

一听是这事，几人顿时都振奋起来，最近的豆腐确实不太好卖，每天都会剩几块回来自家吃，之前家里人还总想尝尝豆腐味儿，却又舍不得吃，现在倒是再舍不得，也只能吃了。

“杜嫂子，你有什么好主意，只管说就是。”江光琅道。

虽然每天还是有不少钱赚，但会剩一些回来，还是觉得揪心不已，而且赚过大钱的人，现在一天比一天赚得少了，心里当然会有些想法的，若是能让生意好起来，那就再好不过了。

江光理也道：“对对对，杜嫂子你有什么主意，只管开口说，我们都听你的。”

人家这脑子就是比他们的好使，想出的法子，必然有用，现在他们这些人，对杜青娘都有些盲目的信任。

“也不是什么好主意，之前我不是也提议过，说是可以去隔壁县城卖豆腐，或者去府城那边卖豆腐，不用扎堆全在县城里卖，你们应该也还有印象。”

只不过这些人，全都扎堆进县城，而且最开始也都能卖得出去，所以也就这么卖着了，现在慢慢的卖出去的少了，生意已经受到影响。

“是有这么回事，只是去隔壁县，或是去府城，离得要远些，没有我们县城来得方便，而且去到陌生的地方，生意好不好做，那也说不一定。”

他们这样的人，又不像那些做惯生意的商贾，对各处都不太熟悉，胆子也没那么难，做事难免瞻前顾后的。

杜青娘就点了点头：“有这样的担心是正常的，最开始的时候，你们连去县城卖豆腐都有些不敢么，现在做起来不也很熟练了，做什么事情都有头一次，慢慢的做熟了，也就好了。”

闻言，众人都不由点了点头，觉得这话也有道理，他们其实私下里，也各自考虑过这个问题，只是吧，总觉得为什么要自己跑那么远去卖豆腐，为什么不能让别人换地方，只要别人去了，那么县城的市场，也就是他们占据了。

估计不少人也都是存着这样的心思，所以谁也没有动去别处的心思，毕竟县城做熟了的，去别的地方，等同于是重新开始，是好是坏的，谁也说不准，不确定因素太多。

“话是这么说，只是去别的地方，倒底有些不安稳，而且也不知那边的人，会不会欺生，不让我们做生意，或者是收保护费什么的，辛苦赚点钱，全被人家收了去，那多不划算啊！”

“是啊，是啊，别的地儿，也不知道有没有我们县城安稳，我们县城没有随便欺负人的。”

杜青娘微皱了下眉，不是没考虑过这个问题，只是觉得县城这边都很安稳，别的地方应该也差不多。

想了想就道：“不如这样，大家抽一天空闲的时候，一起去别处看看，打听一下行情如何，若是可行，便把生意做过去。”

大家听到这话，就有所迟疑了，毕竟现在县城这边做得好好的，每天都有钱赚，而且这个数目，他们也很满意，别说现在还有上百文的收入，就算有个十文二十文的，他们都很满意，对于他们来说，有点进项就行，能多些更好，少些也能接受。

“这样……”

杜青娘看出大家的迟疑，便道：“若是去到更远的地方，当然带的货物会更多，如此一来的话，能赚到的钱就更多了，不管是去府城，还是去隔壁县城，距离其实也不是很远，赶牛车一个多时辰，也都能到……”

“这么一来，还得置办牛车啊？”这费的本钱就更多了。

多少就有点不太情愿了，虽然大家也是有心想赚钱吧，但是现在也能赚啊，而且还得费些本钱进去，到时候是赚是亏，可都不好说了。

杜青娘摇了下头，道：“不用置办牛车，可以先雇别人的牛车用用，若是生意做得不错，到时候再考虑是不是置办牛车的事，就算你们不置办，我都会置办牛车，以方便行事。”

一听她这么说，大家都松了口气，不用先不先就把牛买上，这就好，不然这钱花出去，可没个定数。

江光瑞听了半天没说话，到这会儿，却是开口道：“杜嫂子，我愿意去别处卖豆腐，不管他们去不去，我愿意去。”

听到这话