第548章：一里之遥

。譬如楼里新来了一位娇颜靓丽又歌舞双绝的美女，各方面都远超其他美女。那么其定价就势必会很高，而且不容许客人还价，即便如此，前来光顾的客人仍旧是络绎不绝，这就叫‘卖方市场’。

何为‘买方市场’？顾名思义，本宫在此就不详细解释了。能够掌握卖方市场的商贾，都是成功人士，其生意已经进入稳步阶段。而每个商贾，都要经历创业阶段、发展阶段、稳步阶段这三个阶段。

‘创业阶段’就是商业的初创期，譬如卖米的于家，开始有几十石大米，就可以开张营业了。后来发现其他人也这么做，便开始变为贩售春秋两季大米，将精米和糙米分开卖，这个时候懂得了一些初步的经营技巧，这就是发展阶段。

再后来，不光卖米，还卖面，不光在一城贩售，还能拓展到周边的府县，手里掌握了稳定的客源，还能了解到市场行情的变化，这就进入了稳步阶段。

到了这个阶段，很多商贾都失去了创业时的激情，只求自己的生意能够安安稳稳，不想再冒风险，可心里又总想着能多赚些银子，最好可以赚笔大钱，这种想法本身就是自相矛盾的。

本站域名已经更换为 。请牢记。 自己的生意发展到了这个地步，如何能够更近一步呢？那就需要重新进行自我认识。何为‘自我认识’？就是对自身进行了解和定位，明确自己的目标和实现的途径。

每天起来，先要想三个问题。

我是谁？

我要干甚子？

我能给顾客提供的价值是什么？

绝大部分商家都能想到前两个问题，至于第三个，那就是最为关键的问题，而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下，在本宫说出之前，尔等想过这个问题么？”

众人全部讳莫如深，面带尴尬之色，实际情况就是这样，大家每天起来就要安排伙计，查看账本，检查铺面和库房，诸如此类，有谁没事会想这等问题？

“尔等之中的某些人可能认为，我想这干嘛？不想不是照样赚钱么？这么认为自然是没错的，的确如此。但想要比同行赚得多，就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米？因为你脸上有花，长得好看？”

这话说得众人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋着，于松屹本人更是老脸泛红，以为太子爷在挖苦自己。

某太子也不以为然，继续说：“很多商贾都可以看得远，因为尔等选择相信本宫，为本宫掏钱，这本着就是远见卓识。至于想得深，那就不容易了。现在呢，本宫就教尔等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面，即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说，你家的优势便是立足畿辅，有一定的客源，诚信经营，口碑不错，而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢？你家只是负责收米，没有直接掌握大量的耕地，也没有稳定的大米来源，而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢？得到朝廷的订单，可以乘机做大做强，在卖国晋商被一网打尽之后，还可以看准时机，进入山西市场。那你家的威胁是什么呢？就是同行也是这么想的，而且你家在这场角逐博弈中，没有掌握绝对的主动权。于会长，不知本宫说得对不对呢？”

一般说来，这么说是可以套用到任何一个商贾身上的，只不过由于老于头是会长，属于商人里的头号狗腿子，某太子之前已经简单了解过他家的情况了。

于松屹急忙匍伏在地，叩首回道：“回禀殿下，对！对！太对了！殿下对草珉生意评述得极为精准，草珉之前从没想过如此之全之深！”

这简直堪称是未卜先知啊！

让你不服都不行！

于松屹自问活了近五十岁，都未能如此清晰解读自家产业的诸多特点。

其他人听了更是若有所思，也都觉得太子爷说得极为中肯，因为不少人也多多少少了解一些于家的情况。

这么一分析，自家也有不少的问题，太子爷的分析方法可以将这些问题直接显现出来，可是省去了不少的时间。

细思一番之后，这确系是一个很好的分析方法，是众人从未听过，更未用过的良策，对自家的生意发展确实有不小的帮助。

“于会长，本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过，特意推出一款包装精美，每包仅重十斤的精米，以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客，帮助他们落脚客栈，若是顾客偶感风寒，主动请大夫前去登门诊治呢？你卖米卖面数十年，真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么？知道顾客之间的诉求差异是什么么？若是固步自封的话，本宫可以负责任的告诉你，放在以前，这么做是完全可以的，但今时不同往昔，每个行业的商贾都在进步，看到城里竖起来的诸多广告牌了吧？大家现在都已经有了营销意识，别人向前迈了一步，你原地不动，其实就等于退了一步！”

顺天府，特别是京城城内，用来整顿街头环境卫生的银子，其实部分是通过买广告牌的方式得来的，余下才是朝廷拨款。

在某太子的推动下，京城已经掀起了一股声势