第十四回 生意兴隆认老乡

（诚信为本巧经营，地利人和生意兴；喜认豪爽张老乡，拜托带话捎书信。）

“耿记粮油零售店”开业之初，耿老爹不失时机地来了一个开业月二十日大酬宾活动，承诺在十一月十六之前，所有的商品全部让出50%的利润敞开销售。这一举措，一时间在汉口镇上取得了几乎前所未有的轰动效应，前来购买粮油的顾客络绎不绝，真正应验了“薄利多销”这句老话的受欢迎程度。

那些天，耿老爹和耿英在店里忙着招呼顾客，称粮油收钱；耿正和耿直则不断地往返于自家的粮油零售店与粮油批发店之间。如此，至十一月十六，“耿记粮油零售店”已经获得了非常不错的盈利。

开业大酬宾活动结束后。“耿记粮油零售店”开始以正常的零售价格销售各种粮油商品。这些粮油商品的价格与汉口镇上另外几家粮油零售店的价格完全相同。

耿老爹郑重地告诫耿正兄妹仨：“咱们初来乍到的，一定要和当地的同行商铺搞好关系。在地利方面我们已经占有了优势，不可以在价格方面再出风头了。不过，在商品的质量方面我们倒是还可以好好地做一些文章的呢！”

说着转头看着耿正，认真叮嘱他说：“正儿，这一点在进货的时候就必须把好关！”

耿正点头回答：“爹你放心，我一定把好进货的质量关！”。

耿老爹又转向耿英，嘱咐她：“英子，你给顾客称米粮和打油时，一定要给足分量！”

耿英说：“放心吧爹，我肯定不会缺斤少两的。事实上，每次给顾客称好后，我还要给他们再抓一把米，再铲一点儿面呢！每次打够了油，我也要再给他们点上一点儿。他们总是高高兴兴离去的耶！”

“这就对了。这样，他们以后肯定会成为咱们店里的回头客！”

末了，耿老爹又说：“你们一定要记住，信誉是商人成功的根本。奸商只能占得了一时的便宜，但天长日久了，总归是要吃大亏的！”

如此，在耿家父子们的热诚经营下，大酬宾活动结束之后，“耿记粮油零售店”的营销状态仍然非常不错。

进入腊月以后，耿老爹从前来采购粮油的顾客嘴里得知，镇上的其他几家粮油零售店铺在正月初一至初五都是歇业的，等到初六才重新开门迎客。晚饭后，他和耿正兄妹三个商议：“咱们刚刚转遍了整个汉口镇，不如过年也不歇业，或许还能再销售一些。”

于是，耿正赶着驴车，带领耿直进一步加快了进货的步伐。除了满足店铺里的日常销售之外，到除夕那天，还在楼后的小院儿里也存放了一些，以备批发店过年歇业的几天内，自家的零售店仍然还有存货可售。

在除夕的上午，“耿记粮油零售店”早早地就贴出了过年不歇业的告示，并且在告示上明确注明：凡在初一至初五来店里购买50斤或50斤以上米面、10斤或10斤以上油的顾客，都可以获得店家赠送的贺年糖果一份。果然不出所料，在其他商铺歇业的几天内，“耿记粮油零售店”又卖出不少，可谓开业大吉，一切顺利。

开春后的一日上午，耿老爹与来店里闲转的一位常客聊天儿。闲聊中，这位常来光顾的顾客笑着说：“老兄你这店开得不错呢！但你自家有驴有车的，只从批发店进货却是有点儿亏了。”

耿老爹赶快问道：“请教老兄您了，那我应该怎么进货呢？”

这位顾客说：“只从批发店进货，你们只能够赚得到批发与零售之间的差价，而且自古以来就有整称足，零卖缺的说法，加之你们给顾客的分量又很足，这中间就会有不少的损耗。如果你们辛苦点儿直接从粮农和作坊那里进货，岂不连批发商与产农和作坊之间的差价也赚了！而且，粮农和作坊卖的是一手产品，他们往往不会像批发商那样斤斤计较的。你们进货的时候，只要他们觉得与你们投缘，这次交易做得很顺心，就会在分量上做出或多或少的让步呢！”

耿老爹恍然大悟，感激地说：“老兄您说得太有道理了；只是我们人生地不熟的，没有进货渠道啊！”

“这个好办哦，我是本地人，哪个村子里有粮，哪个作坊的米面和麻油好，我可是一清二楚的呢。我可以给您引见啊！”

于是，在这位热心顾客的引见下，耿老爹和耿正很快就认识了汉口镇周围村落里的一些粮农和米面粮油作坊。这些地儿的粮油产量不是很大，但质量绝对没得说。而那些大的批发商们进货时，又常常因为这里的货物少，不愿意专程来采购；于是，零散的粮农和小作坊只好自己去镇上推销，既费力又费时。见到“耿记粮油零售店”上门采购，真正喜出望外，都愿意以低于批发商不少的价格，将自己的产品卖给耿老爹。

从此之后，“耿记粮油零售店”就不再从镇上的粮油批发店进货了。尽管耿正兄弟两人从这些零散的粮农和小作坊进货，要比从镇上的粮油批发店进货辛苦一些，但是，“耿记粮油零售店”的利润却由此而翻着倍增加起来。

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