第 21 章 021

怜咱们，多个外钱！”

儿媳涨着脸，老太太还在教训她，戳着她脑门：“你就是蠢！她一个姑娘，在咱们这儿置了这么一摊子，你张个口，她也没那么好拒绝你！她不得寻思寻思离了咱们这儿，一时也难找合适的地儿吗？就算是她不愿意，那你试都不试，怎么就知道不行？”

老太太揪着儿媳妇说了一大通的道理，耳提面命让她去试试。

只是试一试！不成就不成了。

但要是不试上这么一遭，老太太觉得自己就是睡觉都睡不安稳，满脑子都是那一百块。

儿媳被婆婆这样催着，最后也只能点头。心里却在祈祷元棠今天别回来，要么就回来晚一点……

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还不知道有人在等着自己的元棠

放学就来了贸易园，离着老远就看见胡燕在那儿占好了位置等她。

“这里！小棠！”

元棠气喘吁吁的把东西放下，胡燕赶紧递上一点水。

“你说你，有钱了还是赶紧买个自行车吧。”

每天这样跑来跑去的，早晚给自己锻炼成短跑健将。

元棠灌了两口，恢复了精神，兴致勃勃摊开自己的包袱：“别说了，赶紧摆开！”

贸易园本身是营业到下午五六点的，但是到了晚上，却是很多厂子下班，工人们出来逛的时候。所以在贸易园外面，现在已经出现了一些零星的夜市摊。

这时候白县还没有单纯摆夜市摊的观念，大多晚上出来摆摊的，都是有店的，或者有些是来卖点自己做的东西。

元棠把自己的摊位摆开，胡燕拿了一张破床单，在床单上把袜子和内裤分开，一样一堆。

元棠这次进的内裤男女都有，她按照款式分开，袜子也是男女不一样。

很快，四个小谷堆就出现了。

元棠和胡燕两个人蹲在摊子边，胡燕跟变魔术一样从兜里拿出来两个烤红薯。

白县这边盛产一种白心的红薯，这种红薯跟后来常见的烤红薯用的蜜薯不太一样，掰开就能看到里面瓷实的白薯肉，一口下去能给人噎个跟头。元棠却偏偏喜欢这种白红薯，热乎乎的白红薯要比红心的挡饿。

两人蹲着吃红薯，顺带交流下等会儿的分工。

元棠自信满满：“你一会儿主要收钱，我吆喝，你站高点，人多的话也要盯着有没人偷东西。”

贸易园这条街丢钱虽然不多，但那么多商户，眼错不见被人顺手一两样小商品可再正常不过了。

两人自信畅想着一会儿人潮涌上来的画面，可一直等到红薯吃完，还是没有客人上门。

胡燕已经有点急了，她倒不是急自己挣不到分红，而是着急这些东西万一卖不出去，元棠的钱不就是赔了吗？

元棠倒是抓紧时间平复下心情，开始思考为什么。

很快，她一拍脑门，恍然大悟。

这条街，在后来沦为摆夜市摊的一条步行街，卖什么的都有。可现在，这地方还没“消费降级”呢！

那一对对出来压马路的青年男女，那一个个喊着朋友出来玩的小姑娘，还有那三五成群来看录像的男青年……

你就是喊再便宜，谁又会蹲在这儿挑内裤啊！

元棠哭笑不得，合着不是东西不好，是她挑错了地方。

现在的这条街，应该算是后来的“综合大型商场”？来的人哪儿是冲着来买东西，那是冲着来搞对象，来跟朋友享受生活。换句话说，能来这条街消费的，就跟后来那些拿个电脑在星巴克当气氛组一样，图的是个高端！

自己这样接地气的摆摊，就好比在星巴克门口吆喝卖酱油一样。东西是好的，就是摆错地了！

元棠很快调整策略。

她拉起胡燕：“走，咱们收了

摊子去别的地方。”

她摆摊这里离冰花露不远，没见着那坐在冰花露椅子上的小青年已经面露不悦了吗？人家是来享受的，不是来听她们在这儿吆喝“内裤袜子一块二的”。

元棠把东西塞上胡燕的自行车，两人推着车子去了面粉厂。

面粉厂门口，元棠扯着嗓门叫卖。

“袜子内裤一块二！头花只要五毛钱！”

“一块二你买不了吃亏，一块二你买不了上当。瞧一瞧，看一看，俏色新品！省城都没有我的货全！”

“十一块钱十双袜子！随便挑随便选！”

“走一走，看一看，不买可以转一转，全场清仓，仅此一天！”

……

不得不说，在这个相对没被营销词语轰炸过的年代，元棠这一串顺口溜下来，无疑是吸引了很多人。

元棠像是后来那种在门面上挂了一个“最后一天清仓大处理”的店铺，是不是真的最后一天不要紧，要紧的是要营造紧迫感。

果不其然，很多人就被这便宜给吸引了。

厂里的工人可没那么讲究脸面，几个妇女率先围上来，一模布料还行，张口就开始讨价还价。

“都最后一天了，再便宜一点。”

元棠马上摆出一副苦瓜脸：“大姐，我都够便宜了。你不晓得，我这是给我嫂子家卖的。我哥本身是