第一百九十章 售价与代言人!(8.2k)
螂灭’的定价方面,徐云有着远超其他股东的决定权。 随后徐云想了想,报出一个数字: “19.8一支,郑秘书长,老师,你们觉得如何?” “19块8啊......” 田良伟重复了一遍这个数字,思索道: “如果我没记错的话,拜灭士的价格应该是一瓶40块,买多支可以优惠到25左右吧?” 郑祖点点头,作为同行他当然记得竞争对手的情报,立刻接话道: “没错,这是五毫克拜灭士的规格,买三只的折扣可以降到平均每支27不到。” “不过徐博士,咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多,容量也更大,关键是成本也不低。” “所以你看价格是不是....可以提高一点?” 虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院,但他比起科研人员,显然更像是一个商人。 因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。 就像田良伟很久以前说的那样。 第五代吡虫啉可能在学术上价值一般,不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。 但只要不是傻子,都能看出它在商业上的前景。 现在每提高的一块钱,今后可能都会具现成一个巨大的数值。 若非定价要经过徐云同意,他恨不得把价格拉到一支50往上。 看着眼中着‘¥¥’的的郑祖,徐云忽然想到了1665副本的小牛,也许这两位在金钱上会有些共同语言吧。 随后他顿了顿,解释道: “郑秘书长,咱们这只是一个刚上市的新产品,虽然效果上要比拜灭士好很多,但底蕴还是比不上人家的。” “就像很多新出的国产货,比如乌托邦的青鸟,比如anker,质量比同价格的舶来品要能打,但选择的人就是不多。” “这是一种已经接近根深蒂固的观念,越是顶尖的科技产品,越是国外的好。” “哪怕你在网上也是国产吹,但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌,否则经常都会下意识的倾向舶来品。” “造成这种情况的原因很复杂,有长期的理念灌输,也有被各种不良商家坑骗的经历,导致很多人认为外来品有保障,因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。” “总而言之,受这种情况影响,我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好,也仍旧会有一部分人选择观望。” “因此价格定太高,反而会打消部分消费者的购买欲望,不太是件好事。” “另外就是如果单论定价,咱们的初始价是不比拜灭士低的,毕竟税率摆在那儿呢。” 听到徐云最后这句话,郑祖有些疑惑的眨了眨眼: “税率?” 徐云点点头,提示道: “您别忘了,拜灭士也好花王也罢,它们都是要收取关税的,所以售价必然会定的很高。” 郑祖微微一愣,旋即一拍脑袋: “害,你看我这...常年接触国内项目,倒是真把关税的事儿给忘了。” 上辈子是海外商品的朋友应该都知道。 在国际贸易中。 关税是个相当甚至可以说是核心的概念。 国际贸易不能缺少关税,就像网文小说不能缺少灌水。 我国的关税体系比较复杂,严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。 简单来说。 拜灭士啊、花王啊这些化工产品,需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。(海关编码3808911290) 因此他们的价格高是必然的,这可是一大笔支出呢。 但华盾生科却不然。 徐云在销售端只要交9%的增值税就行了,等于少了一大笔沉没成本。 扣掉这部分税价,“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。 想到这里。 郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了,不过他沉默片刻,还是鼓起勇气又开了口: “徐博士,要不咱们还是往上提一点儿行不?” 接着不等徐云说话,他便竖起了一根手指头,一副快哭的表情: “一毛钱也行啊,我特么有强迫症,要是19.8这是终价,我估摸着一周都睡不好......” 徐云原本还打算再劝劝他,听到这话顿时一愣,旋即便笑了出来。 合着这位新创基金的大秘书长,还是个强迫症患者啊。 而且看他这情况,估摸着得有晚期了吧? 一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒,因此徐云还是很给面子的同意了: “没问题,就定19块9吧,多赚一毛钱也是好事嘛。” 众人闻言,立时也都笑了起来。 随后田良伟抖了抖烟灰,对郑祖道: “小郑,价格既然已经确定,那么平台方面就要看你的人脉了。” 郑祖闻言一拍胸脯,显得很自信: “田院长,这您就