第二十六章 B轮融资

一家初创企业在前期的发展阶段是很烧钱的。

拿Ksana公司为例，首先是软件开发，从功能规划、界面设计，到代码编写、反复测试修改等环节，都需要投入大量人力成本。

然后是市场推广，线上投放广告就是一笔不小的开支，线下推广同样烧钱。

之后是创作者激励计划以及版权采购成本。

员工的薪资待遇、福利等开支也不容小觑。

升级服务器配置、购买服务器硬件以及支付随着用户不断增加而相应增加的带宽费用更是巨额花销。

雨宫栞现在每天睁开眼思考的第一件事就是今天从哪搞钱。

现在，一位以投资风格十分激进且慷慨着称的大老板问你要多少钱，你该怎么回答？

原本雨宫栞的目标不过是几千万美元，这回孙正义亲自来问，那可不能被几千万就打发了。

“这要看您想要多少股份？”雨宫栞回答道。

“30％。”孙正义十分干脆地说道。

雨宫栞抿了抿嘴，怀着忐忑地心情报了个数，“3亿美元。”

孙正义笑了笑，“雨宫社长为自己的公司估值10亿美元？”

看着面前头发半秃的，笑起来仿佛公园下棋大爷的中年男人，以及在他身后互相交流眼神的软银高管们，雨宫栞不免有些心里打鼓，自己是不是要的太多了？

但这个时候肯定是不能露怯的，她立刻回答道，“因为它会是日本第一只独角兽。”

“独角兽公司”这个概念最早是由一位美国投资人于 2013年提出的，一般指估值达到 10亿美元以上的初创公司。因为这类公司非常稀有、珍贵，就如同神话传说中的独角兽一样，所以将其命名为“独角兽公司”。

“它‘会是’，代表它现在还没有成为，不是吗？”孙正义说道。

“你知道去年整个日本市场的风险投资总额是多少吗？”

“不到1200亿日元。”雨宫栞回答。

日本本土的风险投资市场不完善。2013年的日本市场风险投资总额不到中国的6.3％、美国的1.5％，远远落后于中美。

而日本的上市门槛很低，在日本有专门针对中小企业的证券市场。所以许多中小企业拿不到投资，便会入市筹集资金。这进一步导致日本风投市场规模的缩小。

“现在你一句话就要了日本VC市场一整年的1/4，你说我该跟，还是不该跟呢？”

雨宫栞沉默了好一会。

10分钟3亿刀的生意，她两辈子加起来也没做过这么大的，被孙正义这么一问，她也不自信了。

本来她也不想卖这么多股份的，卖多了，相当于给别人多打工，要不是真缺钱，她才不愿意呢。

“2亿美元，20％的股份。”雨宫栞依旧坚持10亿美元估值。

孙正义收敛起笑容，“1.2亿美元，16％股份。剩下14％，留到C轮融资，如何？”

尽管Ksana公司相较于当年他投资的初创时期的阿里要成熟、完善许多，当时的阿里巴巴连网站都没有，但阿里巴巴团队成员在投资界的人脉要比Ksana公司强很多。

本站域名已经更换为 。请牢记。 雨宫栞这个年纪，在孙正义面前，还只是个黄毛丫头。她的手下也没有阿里巴巴那样的做过投行高管的CFO。

孙正义不觉得这个刚成立一年多的公司能这么快就成为独角兽，此前对Ksana公司的估值在三四亿的水平。

见过一面后，雨宫栞的自信让他拔高了期望值。他决定尊重一下年轻人的意气风发。

雨宫栞思索了一下，1.2亿美元能大大的缓解公司的燃眉之急，同时为后续的融资做铺垫。

虽然孙正义的估值跟自己的估值有些许差异，但B轮融资能拿到这么多，还没有丢掉太多的股份，已经远超雨宫栞的预期了。

也许是阿里巴巴上市给了孙正义太多的资本和信心？

“希望今后合作愉快。”最终雨宫栞还是接受了16％股份换1.2亿美元的投资。

“合作愉快。”握手时孙正义笑容满面。

达成了共识后，他忍不住夸奖道，

“好久没有看到雨宫社长这样朝气蓬勃的青年女企业家了，上一次还是泡沫时代。”

在泡沫时代大展拳脚，一度短暂地做过世界首富的孙正义感叹，“希望贵公司能如您所言，成为日本第一只独角兽。”

“会的。”雨宫栞谦逊地表示自己见识浅薄，阅历不够丰富，往后还要向孙老板多学习。

于是，寒暄过后，孙正义离开会议室，去外国出差。留下几位高管和雨宫栞一行人继续商讨投资协议的细节。

有了孙正义的发话，后续工作十分顺利，协议初稿仅半天就草订好了。细节部分留待完善。

结束了半天的工作，离开汐留大厦时，天早就黑了。

“呼——”坐在专车老板位上，雨宫栞深呼一口气，平复了一下激动的心情。

秘书佐藤递来水，坐在副驾的财务部长高桥则一个劲地恭维。

轿车驶向公司，她迫不及待要把好消息