第一百七十三章 上海之行（2）

“雨宫——栞。”刘伟边嘴里念叨着，边用手机搜索。

坐在旁边的两人也把头凑过去。

“美少女偶像竟是深藏不露的学霸”

“日本超高人气偶像！天才少女作家——雨宫栞”

“《诡秘之主》最新卷隐含了哪些细节？雨宫栞老师独家专访”

“火遍日本网络的天才学霸，不仅是畅销轻小说作家，还考进了东大”

“颜好学历高，被称为天才的这位日本90后美少女是谁”

“秋元康系最强学历，史无前例的东大偶像”

……

随便一搜就是一大堆近乎直白的夸张标题。

雨宫栞摘下口罩，喝了口咖啡，微笑的看着对面三个人挤在一起。

刘伟点开一个网页，基本上都是雨宫栞的照片，有时装展览上的，有演唱会上的，也有杂志上的。

文字的叙述很少，穿插在照片之间，简单介绍了一下雨宫栞的年龄、出身，什么时候进的乃木坂，什么时候考上的东大，什么时候出版的小说，然后开始狂吹她颜值有多高，身材有多好，多么多么有才华，在日本多么多么出名。

三人抬头看了一眼摘下口罩的雨宫栞，和照片里比对了一下，没错，是同一个人。

继而面面相觑，感到阵阵的诧异。

一个国外的，天才少女式的人物，有一天要来投资他们这个名不见经传的小公司，有种轻小说剧情的荒诞感觉。

“大伟哥，你先说。”罗宇皓压低声音，说起悄悄话。

刘伟看了一眼雨宫栞，客套的笑了笑，与其视线交错，立马低下头，若无其事的看着桌子。

还是蔡浩宇主动请缨，代表三人说话。

“呃，雨宫小姐，您的身份我们已经了解了。”三人回到自己的位置，蔡浩宇说道，“让我感到好奇的是，您是通过什么渠道了解我们公司，又是什么时候生出想要投资我们公司的想法的呢？”

雨宫栞放下杯子，“这个嘛，正如我们邮件沟通里提及的，首先，我是一位手机游戏的玩家，在打发时间的时候，玩到了贵公司的《崩坏学园》，觉得这款游戏很有发展潜力，便以玩家的身份和贵公司取得了联系。”

“之后通过官方平台查询到贵公司的信息，并且在网络上搜集到你们创业早期的视频、文字资料。深入了解之后，萌生出投资的想法。”

“早期的视频资料是？”刘伟困惑道。

“SH市新新创业达人总决赛上的演讲，虚拟偶像计划。”雨宫栞回答。

“哦~那个啊！”刘伟摸了摸自己的后脑勺，“雨宫小姐对虚拟偶像计划感兴趣吗？”

“呃，因为我在现实中目前就是偶像，所以对偶像这个职业还是有一定的发言权的……我觉得用‘虚拟偶像计划’来描述你们的目标，实际上并不准确。”

“哦？雨宫小姐有什么见解吗？”蔡浩宇好奇道。

“我认为你们的目标应该是成为一家‘原创IP公司’。”

“‘原创IP公司’，IP是什么意思？”三人困惑道。

2013年，互联网产业刚兴起，很多互联网黑话还并未流行，就比如IP这个词，直到2015年才开始被广泛使用。

“Intellectual Property，知识产权的英文首字母缩写，这里可以理解为文学、影视、动漫、游戏等作品的版权，也可以理解为该作品本身。”雨宫栞解释道。

“以动画为例，在日本，EVA就是一个非常知名的IP。”

“拥有IP，连带着拥有其衍生作品的制作权利。一部漫画，其IP所有者可以授权动画公司制作动画，授权玩具公司制作手办，也可以授权电器、服装、食品公司生产周边产品。人们对该IP的喜爱是其能够持续赚钱的基础。就像EVA剧场版总是跳票，但是周边却在不停的生产，今天和摩托车联动，明天和剃须刀联动，永远不缺买单的粉丝。”

三人纷纷点头，他们本身就是EVA的粉丝，能很快理解雨宫栞的意思。

“萌系手游，光萌，光可爱是没用的，因为市场同质化严重。一个类型的游戏火了，一大帮游戏公司就会模仿出同类型的产品。一些拥有大流量的公司在抄袭别人的创意玩法之后，利用自身庞大的用户群体，甚至能逼死玩法的原创作者。这样的事，你们应该也没少听说。”

“没错。”蔡浩宇点点头，这样的事在国内太常见了，某南极生物就是代表。

“必须做到差异化，要把这些萌的要素，转化成你们的原创IP，才能长久。喜欢这个IP的人，会从单纯的游戏玩家，逐渐发展出二次创作的圈子。二次创作懂吧，就像niconico上的mmd，CM展上的同人本。”

“二创作者是免费的宣传工具，能够维持IP热度，也能吸引更多玩家，更重要的是形成流量，扩大IP的影响力。中国国内互联网流量目前被鹅场和猪场把持，想要通过他们的渠道进行宣传，必定被其盘剥。唯一能和他们竞争的渠道，只剩下做原创IP了。”

“你们的‘虚拟偶像计划’本质上是成为一家‘以游戏为主要变现手