第2366章 谈判二

“你这个200万的数据，不是想要都是以价格来获得的吧？”

杨总裁话里面的意思很明显，要是出厂成本都达到千元以上的翻盖手机，你都定价在一千三四百块钱，那么这个全年200万销量的豪言壮语，似乎也并不是一个很难达到的奇迹。

“15%以上的总体纯利润，三十亿以上的总销售额。”

赵长安又放了一个卫星，简直就是语惊四座。

要知道国内现在的自有品牌手机厂，基本上都是微利时代，砍掉一切费用以后，能做到10%以上的都十分少见。

并不是手机的利润不高，而是他们用来做营销，扩张，研发，接待，等等各种花里胡哨的花费太高，把暴利获得的利润又都轻易的花了出去。

“去年我国移动用户的保有量达到了8400万户，新增用户数量超过4000万，99年全国无线寻呼用户数量是4670万户，去年是4880万户，新增200万户，几乎是停滞增长。尤其是手机千元机的出现和神州行这一类不需要月租费的套餐出现，这4880万户无线寻呼用户都是手机新增的潜在用户。

去年国内国产品牌手机的总销量是316万部，占了整个手机市场的6%，也就是说去年国内手机的总销量超过了5000万部，除了新增的4000万用户，等于是之前4400万手机用户里面，至少有超过了1000万人换了手机。

这样算下来，今年国内的手机总销售量很有可能将会超过7000万部，WAVEGUIDE去年的销售是88万部，今年绝对会超过两百万部，而去年这个国产手机品牌316万部的数据也会翻番，甚至破千万。在这个大环境下，我认为只要努力，保持企业的正常运转，我们做到200万部这个总销售额并不是很难。”

赵长安没有说的一个数据，就是他在前一世一次无意中看到，说是02年中国手机市场总共销售了1306.12万部手机。

至于01年他只知道手机用户新增了6299万户，至于销售了多少部手机并不清楚。

不过02年，中国移动通信的新增用户和01年大致相当，还要少200万左右，然而6078万户的移动通信用户新增，却卖了1.3亿部手机，也就是2.1亿总用户群体，有超过一半的人数在02年购买了手机，7000万人次换了新手机。

2.1－1.3－0.63（0.6299）=0.17亿。

大致上这0.17亿手机用户，都是千禧年以前购买的手机，模样大蠢重，脱漆掉漆严重，不具备彩屏，内置天线，摄像头，MP3，wap等诸多功能。

所以赵长安估计今年的换机率，应该和去年大概持平，保持在1000万左右。

当然这个数据并不严谨，然而却可以作为借鉴。

之所以02年有着这么高的换机率，除了手机的不断革新，其中很重要的一个原因就是移动GPRS（2.5G）正式投入商用，移动彩信（MMS），wap网站，可以自由浏览，而且移动彩铃业务也开始了试商用阶段，激发了用户换机的热情。

这就是目前独家垄断的弊端，虽然一纳米已经参与到了移动通信的wap网站建站，移动彩铃wap网站的建设中，然而到现在还是在进行着一次又一次缓慢的修改和内测之中。

包括移动梦网在上个月开设了移动证劵业务，号称网上炒股不是梦，可不是梦是不假，怎么进wap网站炒股啊，到现在还是没有说出来个一二三四。

因为相关的网站依然还在‘紧张’的筹建中，还得等。

基于以上的数据，赵长安认为在超过7000万部的总销售里面，拿到3%的市场占有率，不但没啥好炫耀的，反而还觉得有点丢人。

然而到了他们这里，竟然能够让他们震惊？

赵长安说了这些数据以后，对杨总裁说道：“如果想象力方面愿意，作为我个人，可以和贵公司签署一项对赌协议。”

这个，才是赵长安的真正的目的。

他想要想象力控股的股份，并不是那么容易得事情，然而假如他放出去的鱼饵有着足够的诱惑力，那么不怕想象力不上钩。

“什么对赌协议，你说说看？”

果不其然，想象力那边的一群人一听赵长安这么说，顿时都来了精神。

——

阿尔卡特虽然进入中国的时间比较早，然而在国内建厂却是严重的滞后，直到98年的12月10号，才在姑苏建厂制造和销售全球移动通信系统基站（GSM）设备。

这家企业去年年初正式投产，赵长安的前一世，在去年夏天立项制造手机，然后建立手机生产线，直到今年春天才具有手机上市销售的能力。

也就是说假如不是去年夏天赵长安和阿尔卡特方面主动联系，现在这个OT301估计也差不多会在这两三个月以内上市，价格可能会定在一千六七百元，不但掀不起这么大的市场风暴，而且还会被别的品牌的手机按在地上摩擦。

02年的时候，阿尔卡特姑苏移动通信公司总经理柯熙哲立下豪言壮语，要做到当年国内市场占有率的5%，