第561章 对手服软【春节大吉】

肯恩说道：“李先生，我们早就想来拜访你。趁着今天是个很好的佳节，所以就来了。”

年是我国年，老外并不过年。

李云海听说，康柏公司因为订单太多，所以过年所有人都不放假，只有轮休。

这一点让他们的员工很是不爽。

康柏公司的人连入乡随俗都做不到，让人惊讶。

李云海当然不会相信康柏公司的人只是来拜年的。

对方果然是无事不登三宝殿。

几句话过后，肯恩说道：“李先生，我们两家公司应该有合作。”

李云海听了，不由得好笑，说道：“肯恩先生，你虽然是刚来上任，但想必你应该听说过，我们早就和贵司洽谈过合作的事情，是你们否决了我们的提议。”

肯恩道：“哦，是的，李先生，我听说过此事，很遗憾，当时我不在西州，无法阻止他们做出这种愚蠢的行为。他们做得不好，所以公司才派了我过来。”

“那么，肯恩先生，你想怎么样和我们谈合作？”李云海问。

“我们可以达成全面的合作关系。”肯恩道，“我了解过你们的芯片，我以为那是全球最好的芯片，比X86架构的芯片还要优秀。我们应该采购你们的芯片，生产出装配有龙腾芯片的电脑来。”

这一直都是李云海所追求的目标。

虽然康柏以后会没落，但未来十年，却是康柏电脑最辉煌的时刻。

康柏电脑一度冲到世界销量冠军的宝座，甚至敢向IBM发起冲锋的号角，逐鹿中原，取而代之。

后来康柏头脑发热，不满足于普通PC的销售，收购了DEC公司，这是一家做小型机和服务器的公司，拥有不俗的技术。

但这次收购案却是失败的，甚至把康柏公司也给拖累了。

DEC和康柏的代理，是两种不同的模式，DEC的代理看不上康柏的代理，康柏的代理看不上DEC的代理，代理商的前线比较混乱。

结果，在康柏收购了DEC的三年中，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难，最终搞得一塌糊涂，不得不整个儿卖给了惠普。

李云海现在和康柏合作，还得讲究方式方法。

最好的办法，就是把光刻机卖给康柏，再给他们芯片的授权，让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费，赚卖机器的钱，稳收渔人之利。

其次就是卖给对方芯片，对方需要多少，下订单，四海集团负责提供，这样的合作没有风险。

两家公司过去存在恩恩怨怨，但都是过去式。

李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。

何况人家主动上门来拜年求和，这就是康柏的态度。

或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开，康柏才意识到这些人靠不住。

铁打的营盘流水的兵。

四海集团在西州就是营盘，其他人来了又去，只是兵。

以赵敬文和黄鹰的强势，都没有办法扳倒李云海，以后就算来了其他人，肯定也斗不过他。

康柏的战略出现了重大的失误，现在转过身来弥补，想和四海集团修好。

两家既是竞争对手，也可以是合作伙伴。

有了这个共识，双方才有了谈判的基础。

李云海愿意和康柏公司合作。

肯恩随即提出条件：“在大中华区，你们只能和我们一家合作，我们是你们X64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”

李云海愕然。

肯恩一脸理所当然的说道：“我们的电脑销量非常大，你们有了我们当授权商，就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”

李云海沉吟不语。

要让康柏成为唯一的授权商，风险是很大的。

这就意味着，他之前授权过的企业，电脑将不能在大中华区销售？

还有最重要的一点，如果康柏和英特尔一样，并不全力推销X64芯片的电脑呢？那四海集团就会十分被动。

李云海提出自己的意见：“这样不行，我已经授权给英特尔和IBM，他们都可以生产X64芯片，他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作，但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片，要看你们的本事。”

肯恩坚持要拿独家授权商，还说可以签订合同，每年销售多少片X64芯片。

李云海问一句：“你们每年能销售多少片X64芯片呢？”

肯恩竖起一根手指，说道：“10万片！”

李云海轻轻摇头，毫不犹豫的否决了这个提议。

四海集团的电脑销量，现在都在100万台左右，以后肯定还会更多。

我国的PC市场，正以几何级别的速度进行增长。

80年代末，我国每年只卖出几十万台电脑。

到了90年代，我国的电脑销量迅速上升，达到了数百万台每年。

再加上国外市场，李云海有信心，在2000年以前，四海集团电脑的销量将