第12章 贾磊的工作

微软公司和苹果公司的和解协议，不是一天就能谈妥的，这期间比尔.盖茨和乔布斯通了多次电话，来反复拉扯。

而贾磊却没参与其中，他依然兢兢业业的领着微软公司的销售部门，继续为推广微软公司的IE浏览器，四处奔波。

“贾磊，你和Intuit公司（财捷集团）的单子，还没谈下来吗？”史蒂夫·鲍尔默走过来，对着贾磊问到。

“还没谈下来，Intuit公司（财捷集团）的人说，他们已经习惯了网景浏览器，暂时也不想加入网景公司和微软公司的浏览器大战中。”贾磊无奈的回答到。

由于微软和网景公司的浏览器大战越来越激烈，硅谷好多家公司开始保持中立，观看风向。

“那你就打算这么放弃了吗？”史蒂夫·鲍尔默又问。

“我当然不会轻易放弃，Intuit公司以前可是偏向网景浏览器的，他们甚至还挺期待网景公司的Java技术，可是在我的多次游说下，他们已经开始准备保持中立了。我再加把劲，肯定可以拿下它。”贾磊握紧拳头回答到，他干劲十足的说到。

“嗯……，贾磊，我觉得你应该把我们微软公司新开发的Active X程序，推荐给Intuit公司试试，它和网景公司的java程序插件，功能类似。”史蒂夫·鲍尔默想了想，然后像贾磊提议说到。

“这个程序插件是干什么用的？鲍尔默你也知道，我对电脑方面的知识不太了解。”贾磊好奇的问到。

“ActiveX控件是用于互联网的很小的程序，有时称为插件程序。它们会允许播放动画，或帮助执行任务，如在Microsoft Update安装安全更新。”史蒂夫·鲍尔默向贾磊介绍说到，作为微软公司的老员工，他了解的东西比贾磊多。

“听起来是个不错的程序，既简单好用，又安全。”贾磊听到这里点点头，然后眼睛一亮。

“鲍尔默你这次可真是帮了我大忙了，Intuit公司可是一家财务软件公司，安全是它们最需要的东西。我这就拿着Active X程序，去Intuit公司（财捷集团）推销试试看。”贾磊说着就站起来，拿起衣服和包准备出门。

“那我就祝你好运了！”史蒂夫·鲍尔默给贾磊加油说到，贾磊头都没回得像他挥挥手，表示听到了。

贾磊坐着车来到了Intuit公司（财捷集团）总部，然后再一次敲开了对方总经理办公室的大门。

“贾磊先生，我说过很多次了，像我们这种财务软件公司的软件，都很严谨，不会轻易更换的。毕竟，大家已经用习惯网景浏览器了，如果要全部改用微软公司的IE浏览器，还需要重新培训。

我们公司可没时间和金钱去给全公司，几千名员工做培训。”Intuit公司的总经理，皱着眉头对贾磊说到。

“经理先生，您先别忙着拒绝我，我今天带来了一个好东西给你看，你用了以后再说。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理说到，Intuit公司的总经理疑惑的看了一眼贾磊，不知道他要干什么。。

贾磊冲着他讨好的笑了起来，然后示意跟过来的微软公司工程师，把已经装好Active X软件的笔记本电脑打开，给Intuit公司的总经理，演示一下。

“经理先生你看，我们微软公司的Active X软件，简直就像是为Intuit公司量身定做的一样。

因为它支持安全的加密协议，还和网景公司的java插件一样，可以和任何软件适配，尤其是Active X和你们公司的财务软件共同使用时，会让您们的软件更流畅。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理解释说，Intuit公司的总经理看到程序员的演示，也对Active X十分感兴趣。

“嗯！嗯！微软的这个Active X程序的确不错，和我们Quicken财务软件适配度的确很高。”Intuit公司的总经理一边看，一边点头赞同说到。

“Active X还不只是只有这一个优点，当他和我们微软公司IE浏览器一起使用时，作为一种嵌入式软件安全性会更高，这对有保密要求的财务软件来说，是最合适不过的了。”贾磊看到Intuit公司的人开始松动了，于是又再接再厉的推销起来。

“可是……，就算我喜欢，董事会那边也不一定能通过你的提议。毕竟，让公司上下几千名员工一起更换浏览器，还需要给他们花一定的时间培训和适应。

董事会的人，绝对不会干这种费力不讨好的事情。”Intuit公司的总经理无奈的对贾磊说到，贾磊听到这里不由的皱起眉头。

“尤其是一些年纪比较大的董事，更是讨厌经常变动，自己好不容易搞明白的电脑软件。”Intuit公司的总经理对贾磊再次说到，贾磊也知道要谈成这笔交易，这次微软公司必须出点血。

“嗯……，您放心，我们微软公司肯定不可能让Intuit公司白干的，贵公司的员工培训费，就由微软公司负责了。”贾磊一咬牙，终于下定决心开口说到。

“贾磊