第四百二十三章 话语权

ZAAR》（哈珀的芭莎，也叫时尚芭莎）两大杂志，现在几乎垄断了米国的时尚话语权。”

“欧洲那边，我只看过法国的时尚杂志《Elle》。”

“《Elle》在法语中，意思是女性的她。”

“《Elle》在时尚态度上，更加注重关于女性的议题和性别平等。”

“《Elle》的母公司，是法国最大的出版集团，Hachette 。”

“那你知道。。《Vogue》和《Harper"s BAZAAR》背后的公司吗？”

“知道，我在读书时，老师曾经提起过，它们都属于赫斯特报业集团。”

“赫斯特？”

大卫把笔记本推到雪莉面前，雪莉接过笔，把“赫斯特”写了下来。

“ＯＫ～”

大卫接回了笔记本，想把自己的所有思路，慢慢在本子上试着串联起来，继续追问道。

“你呢？像你一样的年轻设计师们，如果没进入各大时装品牌公司，还有别的出路吗？”

“有～我们可以成立自己的工作室，做独立设计师～”

“但独立设计师成名的概率极低，每年的时装周上，几乎看不到我们的身影～”

“哦？为什么？”

雪莉表情很复杂的咬了下嘴唇，轻声解释道：“独立设计师的作品，必须实现量产，被市场和消费者广泛认可、购买，才能活下去。。”

“而市场上的销售渠道，大多数都掌控在百货公司手中。”

“这些百货公司，都有自己的专职时尚买手，他们会在每年的应季时装销售前的六个月，在各个时装周和各个时装品牌举办的时装秀上，选取自家公司要售卖的时装产品～”

“哦。。这些买手的权利很大啊！”

“。。没错～”

“比如梅西百货公司的买手，就可以决定梅西百货今年冬天的几乎所有上架时装。。”

“另外，他们还会根据自己经验和竞争对手的选品方向，向各大时装各品牌提出自己的意见，订制一些他们希望摆进货架的时装产品。”

“所以，许多大品牌的设计师们，都必须对这些买手们的建议、意见，虚心接纳，并给出对方满意的作品。。”

“那。。各大百货公司，就不会接纳独立设计师的时装作品吗？”

“也会有。。但他们会根据销量，来决定上架的时间和位置～”

“假如销量很差，百货公司会直接下架独立设计师的作品，把更受欢迎的时装，摆上去。。”

大卫把这些记下来，忍不住感叹道：“也对～！”

“不管那个百货公司，遇到了空手而来、空手而去的顾客，都会重新审视自己，拿出更好，更吸引人们眼球的产品，摆上货架。。”

雪莉苦笑着点点头：“各大时装品牌公司，每年还会专门把一些看好的独立设计师，招安进入自己的公司，并安排他们每年必须拿出两季的作品。。”

“每年两季。。设计师的灵感，又不可能量产！”

“灵感这种东西，每年都有几次，那还叫灵感吗？”

雪莉狠狠的向大卫讲出了压抑在内心很久的。。吐槽～

大卫颇为理解的点头道：“时装设计，也属于艺术的一个分类～”

“工业化量产的。。灵感，是不可能实现～”

“所以，他们会不断招有潜力的新人，完成自身的新陈代谢，让更多新人的灵感，给自己带来更多的收益～”

“就像。。我在酒吧工作时，遇到的那些掮客～”

“他们同样会把自己控制的年老色衰女孩儿们赶走，再寻找那些更年轻的女孩儿，去站街赚钱～”

雪莉感觉很无语的盯着大卫，嘴巴张合了几下，才无奈的摇头叹气道。

“行吧～算你说的都对！”

“哈哈～别在意这些细节～”

“不管是时装品牌公司们，还是控制站街女孩儿们的掮客，他们的目的都很明确～”

“赚钱，赚。。更多的钱！”

“衣服没人买？pass！”

“站街女孩儿没有客人光顾，同样会被pass！”

“ＯＫ～”

“我把手头的信息整理一下，你帮我听听还有什么遗漏～”

“设计师，是整个时装、时尚产业的重要组成部分～他们需要不断的迸发出灵感，选择材料、设计款式，来满足百货公司的买手们和品牌公司的要求～”

“而他们在设计时装款式时的方向选择，就需要时装杂志等媒体，来作为辅助参考。”

“时尚杂志，是时尚流行最大的宣传载体～”

“它们会提前预测出今年的时尚走向，并给品牌公司们提出具体、合理的建议～”

“那么。。时尚杂志，靠什么赚钱呢？”

“肯定不是销售杂志的那点收入，一定是各个时装品牌们，在背后做杂志的最大金主。。”

“而他们的目标，也非常明确～”

“掌控主流市场的时尚话语权，并不断根据市场的需求，进行改进、推陈出新，大把的赚钱！”

“雪莉，我这样说，对