第220章 黄牛的天堂（12）

“很好，今天晚上就可以开始印制，同时我需要和路易斯安纳州当地的电话票务经销商取得联系，我会让阿拉巴马今天就发出声明，表示接受独立碗的邀请，这会方便我们进行第一批的预售工作。同时体育场外的第一方售票点也得第一时间开始售票。”

球票印制跟普通的彩印有所区别，除了和体育场座位匹配的编号系统外，还有防伪标识，不过大批量印刷，一张成本也贵不到哪去，这部分开销是最少的。

“独立体育场有多少个座位？”伊森接着又问。

“大约五万个。”一旁的格蕾丝开口。

只有五万个座位吗？

这与伊森心中的预期差了三分之一。

思忖了片刻，伊森下定了决心。

“如果拆除南北两侧看台座位的话，体育场最多能容纳多少观众？”伊森问。

“最多不会超过六万，而且涉及到了作为改造，最少需要大半个月的工期，而且……这多半不符合球场的消防条例。”

“那就拆除一部分座位，能多卖一张就多卖一张。最后，我们来谈谈售价的问题。”

“去年的独立碗平均票价为35美元，最高票价45美元，最低票价20美元。”格蕾丝接着报出一个数字。

“是官方售票渠道的数据？”伊森问。

“没错。”

座位数量比预想中差了一些，平均票价更是低到伊森无法想象。

举个例子，90年玫瑰碗的平均票价就达到140美元。玫瑰碗作为碗赛中的头牌，考虑到赛事本身知名度，参赛双方的全国名次，以及举办地的物价等多种因素，才支撑起这个价格。

其他碗赛压根没这个条件。

独立碗的平均票价想要在今年追上追上独立碗，显然是不可能的。

不过考虑到参赛双方的实力，在原本的基础上翻个番完全没问题。

以70美元的平常票价计算，5万个座位就是350万的销售额。

看起来很多，其实少得可怜，压根无法覆盖成本。

先说奖金方面。

今年四大碗赛，玫瑰碗、橙子碗、糖果碗、喜庆碗奖金均超过千万。

玫瑰碗更是上探到1800W美元奖金。不过除了四大碗赛之外，剩下的碗赛奖金就要少得多。

影响力次一档的棉花碗，桃子碗，今年的奖金分别只有800W和400W美元。

至于独立碗，去年的奖金则只有150W美元。

“今年的奖金肯定是要比去年多的，就设定为200W美元。”伊森道。

考虑到长线运营策略，伊森还是准备稳健运营，不搞那些赚一波就跑路的骚操作，比如喊出天价奖金之类……

剩下的三大类支出，还包括场地费、球队费用、媒体和活动费用。

首先是场地使用费，这其中大到体育场的租赁和运营费用、维护费用、能耗费用。停车场的使用权、安保费用等。就算当地旅游部分会承担一部分，最后的总费用得到将近七位数。

两支球队产生的费用也同样不是小数，要知道橄榄球队突出一个人多，球员领队教练工作人员加起来怎么也得到七八十号人。这些人差旅，住宿，训练，餐费，统统加起来也得几十万美元。

而除了登上舞台“表演”的球员，作为鼓吹手和放大镜的媒体人士也同样需要招待，这又是一部分费用，要是加上额外的开赛前宣传，这一块的费用更是无上限，伊森同样给了大几十万美元的预算。

粗略算一下，就知道想要举办一场像模像样的碗赛，500W美元的净投入少不了。这还是紧巴巴地计算。

当然，一场比赛的收益权可不单单是球票收入，还包括媒体权益，商业赞助，衍生产品。

但就算能挣钱，分羹利益方也同样有不少。

或许正是因为如此，西海岸的教育集团才会选择中途抽身，多半是觉得这是件费力不讨好的事情。

伊森觉得按正常运营也能挣钱，但是挣得不多……

伊森先表示散会，然后让格蕾丝留在会议室。

“五万多张球票，我们只在明面上的渠道售出五分之一，且只售出最低价的球票。”伊森道。

“剩下的八成前排球票，咱们自己卖。”

“自己卖？你怎么卖？”格蕾丝对这个想法表示格外疑惑。

“批量出货给球场周边的二手店，当地球迷俱乐部的负责人，盘踞在体育场周边的票贩子。”伊森立刻回答。

在伊森眼中，这群人有一个共同的绰号——“黄牛”。

众所周知，各类大型演出的主办方历来只在官方渠道上架一小部分票务，剩下的全部都出货给大黄牛，大黄牛再出货给小黄牛。

这对于主办方有两个好处。

第一：可以拿到更多的门票销售额。不要以为那动辄十倍价格的黄牛票都是黄牛在抬价，实际上黄牛也就跟着喝口汤，吃肉的还是主办方。

第二：回款速度更快。明面上的销售渠道账期一个月到三个月不等，有些甚至得等到半年之后。黄牛可都是一手交钱一手拿货的现金交易。

第二点对于伊森而言尤为关键