第一千三百一十二章 直播、说服

“井总，夏商文旅的服务做到目前这个阶段，已经达到瓶颈。我们希望能够转型直播。”

沈金园将自己的想法说出来。

井高颇有点诧异，坐在饭桌旁，手里捏着矿泉水瓶，沉吟道：“老沈，这个‘我们’指得是谁？转型直播有什么说道？”

沈金园摩挲下自己的秃了的脑门，这是他在紧张时下意识的举动。

诚然，井总是一个很好的领导。但想要说服井总，那也并非易事。但凡在某个行业内成绩极其突出的大拿，必定是不好糊弄的。

“井总，夏商文旅的管理团队11人经过大约五次的讨论，收集各方的意见和数据，我们均一致同意将直播作为文旅业务新的增长点。

我们想要转向直播的主要考虑是这样的。

第一，夏商文旅的业务想要进一步的拓展，必须要引流，让全国的用户关注到我们的官网、产品。

只有他们下单后，我们的优质服务才可能体现得出来。

而现在，互联网上获取流量的成本越来越高。那么为何我们不自己来做流量呢？

第二，现在是全民直播的时代，有我们自己孵化网红、做直播的这个环境。

现在的头部网红带货变现能力非常的强。夏商文旅如果能够培养出自己的大网红，这就可以解决流量问题。”

井高听着，对这个逻辑还是认可的，问道：“那你们准备拿什么去直播？”

总不至于找些女主播用才艺吧？这样的话，于夏商文旅又怎么引流呢？

沈金园胸有成竹，这些问题是他们开会讨论时反复打磨过的：“井总，我们的主播培养，还是要用养蛊的模式，用户最终认可哪种方式这还不知道。

直播的内容还是在带货上面。主要是介绍我们夏商文旅的产品，以及介绍产品中的出行、住宿、景区的各个环节。”

沈金园身体微微前倾，诚恳的道：“井总，我们还有一个考量。如果我们能孵化出大主播，可以和当地谈合作。比如宣传，给当地的农产品带货。

这有利于我们的旅游产品做得更好。比如收购当地的酒店、民宿会跟更顺利，和景区的合作洽谈能拿到更大的优惠，等等。

我们一致认为，流量是当前夏商文旅打破在文旅行业桎梏的关键！”

各地的旅游业早就发展起来，早就有固定的利益圈子。夏商文旅凭什么打进去分一杯羹？

文旅不像工业、农业，大手笔的资金投入下去，当地政府为招商引资肯定会配合。所谓的行业利益圈子自然就不存在。文旅怎么投资金？

注册个旅行社、建个住宿用的星级酒店，这能起多大的作用呢？

反倒是正向的流量是各地同志所希望看到的，宣传家乡，宣传青山绿水，宣传特产。这些年各地的文旅干部频频出境，为自己的工作地代言。

井高现在在商界经历得多，一听就懂。

他在魔都时，带着麾下的高管们一起参加过中欧商学院的mba课程。很多经典的商业案例，其实前前后后都被人研究透彻，但为何现实里把企业做大很难？

道理都懂，动手就废。

什么原因？

任何商业上的想法要落地，现实中总会遇到各种各样的具体问题。且不说文旅这块的阻力，单说不久前上市的香橙外卖。

很多人吃外卖，看得是三家外卖企业补贴大战，是用户薅资本家羊毛的唯一机会。

但真实的商战是什么？

是各家企业的地推团队，在一个城市一个城市的攻城略地。这里面可能包括半夜泼对手的大粪，各自团队的对峙、动手，和商铺老板的斗智斗勇，还有无间道剧情。

等等。

压根就没有很多“小可爱”想得那么简单、平和。而是各自团队的血和泪，经验和教训，江湖义气。

真实的商战，就是这么朴实无华！

当然，如果是两大资本集团的对撞，看起来就会“高端”点。但肯定是牵扯到大量的人，甚至是数百万的用户，闹出一地鸡毛。

“行，老沈你说服我了。我同意夏商文旅做直播业务，那么我能为你们做什么？”

井高之前鼓励沈金园将夏商文旅当做试点进行股权改革：他想要学胖东来的模式，核心关键就是分钱！而他把步子干脆走得更大点，那就是学华为，分股权！

太初集团对夏商文旅现在只持有10%的股份，在法律意义上对夏商文旅没有绝对的控制权。

当然，商界的事情我们都懂。股权是股权，有没有控制权那是另外的故事。

阿里的股权架构了解下。

他把夏商文旅的股权分出去，不代表要把决策权也给分出去。他通过夏商文旅的公司章程，还控制着这家公司。

沈金园嘿嘿一笑，有点狡黠的模样，搓着手道：“井总，夏商文旅现在股权分的太散，我找券商咨询过，很难上市。既然夏商文旅没法上市，我们做直播的子公司将来可以考虑上市。”

井总在金融市场上的实力是非常强的！

别看井总把凤凰影视运作到a股上市很费劲，那是因为井总不想费工夫，井总的基础盘在港交所。