第三十二章 真假容真

余田和温大年离开小亭子后，又同行了一段路，见陈宝川和大杰没有追上来，温大年便与余田分开走了。

温大年去了练武场，余田则去锦尚，他打算挑一把琵琶琴去柳夫人那儿好好练习。

虽说自己有着扎实的基本功，已经形成了肌肉记忆，短时间内，他即便不练琴，也不会影响他的技术，但长时间不摸琴，余田总觉得有些不习惯。

贤文书院，锦尚

余田来到锦尚门口，门口摆着的竹篮里面还有三个竹片，他快速挑出一支刻着数字“二十八”的竹片，握在手里，径直朝乐器房走去。

他觉得今天还蛮幸运，吃完午饭过来，居然还有机会进去锦尚！他原以为这个时间，锦尚已经客满不再待客了，但想到今天时间充裕，就是过来碰碰运气，顺便饭后消食，没想到锦尚还有待客名额！

一路走来，余田看见不同的房间里面，零零散散有几个客人在逛着，但是他们兴致不高，在里面来回走动，东摸西看，就是没有一个感兴趣的商品。

余田来到乐器房门口，一眼就看到掌柜容真站在柜台前，低着头一手翻着书页，一手敲着算盘，不时捋一捋唇上的八字胡。

他察觉有人过来了，便抬起头看向门口，见到是一个身着灰色长袍的俊秀青年，他看着余田的脸，有些疑惑，这个时间怎么会有客人呢？

容真嘴角上勾，露出一抹不自然的笑容，他一边朝余田打招呼，一边快速地合起账本，将账本锁进盒子里面，收好钥匙。

余田提步跨过门槛后，不再前行，也没有四处走动，而是环顾四周，他发现这里的布置，与他上一次过来时不一样，有些摆乐器的架子被挪走了，整个房间显得空空荡荡。

“你这里有琵琶吗？”余田朝容真直接问道。

他随手指了一处空地，说道：“我记得之前这里摆了琵琶，今天特地过来挑选一下，这么快都卖完了？”

容真明显愣了一下，随后笑道：“客人真是好记性，我们这里的乐器都是孤品，卖一件少一件，若遇到有缘人，自是不愁销售。”

“客人今天来的不巧，店里的琵琶已经售罄了，下一批得等到一个月后，”容真从容地站在柜台前面，用镇尺捋平纸张，一手挽着袖子，一手提笔沾墨，“客人可以说说自己的要求，我到时候会提前将符合要求的乐器筛选出来，供客人慢慢挑选。”

余田摇头，他慢慢退出房间：“那倒不必了，名家所制的乐器，重在眼缘，我还是一个月后再过来吧！”

容真没有阻止余田离去，而是点头说道：“客人慢走。”

余田离开房间不久，乐器房的柜台下方窜出一个人，他的衣着打扮与容真一模一样，唯有眼神里透着精明，这一位才是真正的容真！余田今天看到的容真，其实是别人假扮！

容真朝那人鞠躬，恭恭敬敬地说道：“主子，办妥了！”

那人点头嗯了一声，沉声说道：“刚才进了一只小鸟。”

言外之意，就是刚才有个陌生人误闯进来。

容真惊讶，不应该啊！他做事向来小心谨慎，这么关键的时刻，更不会出错，但主子已经提出来了，那他现在最重要的是立刻向主子认错并补救。

那人摆手，冷着脸说道：“只是一个想买琵琶的人，他应该没发现异样，不必深究，让他速速离去即可。”

容真点头，他按下开关，柜台下面的地板挪动，露出一臂长宽的正方形入口，那人提着装有账本的盒子，顺着楼梯走下去，直到身形完全进去，消失在黑暗中，容真才关闭入口，提步离开乐器房，锁上房门，检查铜锁已经扣紧后，就准备去驱逐“小鸟”。

余田离开乐器房后，就朝锦尚的大门走去，一路不动声色地观察其他房间的客人。果然，与他来时所看到的场景一样，客人在房间来回走动，仿佛是按照约定好的轨迹行走，脸上没有露出一点对商品感兴趣的表情。

这些人都不是真正的客人！余田可以肯定，锦尚今天不同寻常！而刚才接待他的容真也与之前那位不一样，有可能是别人假扮。

第一，容真作为乐器坊的掌柜，不可能连货架上摆的商品都不知道，刚才余田指的空地，之前摆着装有二胡的盒子，而并非琵琶。

第二，容真是合格的商人，他会想尽办法将商品卖出去，哪怕现在没有琵琶，他也会上前向余田推荐其他的乐器，而不是什么也不做，眼睁睁地看着余田离开。

第三，容真能当上乐器坊的掌柜，自是对所售的乐器有着充分的了解。

当他询问客人要求的时候，应该是将材质等条件抛出去，让客人选择性去回答是或不是，然后再细致讲解区别。而不是让客人干巴巴说着自己的要求。毕竟，到访的客人里面，有可能是对乐器非常熟悉的老人，也有可能是第一次接触乐器的新人。

因此，容真作为掌柜，一定是要让客人跟着自己的节奏走，而不是将主动权交给客人手里。

第四，上一次的容真给人的感觉是恭敬和卑微，惯会伏低做小，但这一次的容真明显是有着上位者的气质，身姿笔挺，眼神坚定。

余田也是学伪装的一把好手，他