71、跨境电商

“花钱？更有价值？”

洋妞还是一脸懵逼，没弄明白。

夏景行不急着说出答案，而是问洋妞：“你觉得大学生对脸书这个网站的观感怎么样？”

“非常喜爱啊！”

洋妞笑着说，“以前没有脸书，大家想找某一位同学都不方便。

现在只要知道对方的名字或者班级，就能在脸书上找到并联系上对方。

还有群组和留言墙功能，那更是帮他们找到了有兴趣爱好的朋友，大家一起发言、讨论某件事物或者某个人……”

夏景行点头，脸书的推出，肯定是极大地方便了大学生交友，这一点毋庸置疑。

“你觉得我们赠出一批印有脸书Loo的T桖、帽子、文具、雨伞，有没有人会喜欢？”

洋妞没说话，昂着头想了一小会儿，问：“是免费赠送的吗？”

“当然，送给各所大学的日报、广播社团。

礼物也不是白送的，收了礼物，就要帮我们打广告。”

夏景行深谙送礼的精髓，不能太直接了，要委婉一点。

“如果质量很不错的话，我相信他们应该会喜欢。

脸书我们可是注册了商标的，市面上应该没有这类T桖售卖。

如果他们能拥有的话，说不定还能吸引旁人的羡慕。”

夏景行重重点头，“那就没问题了，我们不送钱，而是把这些周边产品当作礼物送给我们的高级会员。”

洋妞皱眉，“一所大学最少也要送二十套吧，美国三千多所大学，那就是六、七万套。

就算十美金一套，那也要六七十万美元了。可我们公司账上只有四十多万。”

夏景行摇头失笑，“十美元，那是美国的物价，我们可以从中国订货。

我知道一个地方，绝对的物美价廉。”

洋妞一副好奇宝宝的样子，“什么地方啊？”

“义乌！”

夏景行是深知这个地方有多牛逼的。

美国大选需要的应援旗帜、帽子、T恤衫都是从这个地方订购的。

通过订单率，还能推测美国选情，被专家们称作“义乌指数”。

成名之战就是2016年懂王大战希婆。

因为收到的懂王应援道具订单量远超希婆，义乌老板们直接无视希婆72%民调支持率的巨大优势，预言懂王将上位。

果然，懂王在最后关头击败了希婆，也让义乌指数一战成名。

义乌出口商品订单量，自此被各大盘口视为可以比肩穆迪、兰德公司、布鲁金斯学会等的重要参考。

“Yiwu，那是一个什么样的地方？”

洋妞嘴里不停念叨着这个还算好发音的中文地名，继续询问夏景行。

“就是中国最大的小商品批发集散地，东西很便宜，质量的话，视报价而定。

不管怎么说，肯定比美国生产便宜好几倍。”

夏景行这么一解释，洋妞大概懂了，她点头道：“如果能把成本控制在两到三美元之间的话，那二十万美元可以制作六七万乃至十万套T桖。”

夏景行微笑道，“轻松搞定这个目标。”

“可是我们怎么把这么多T桖分发下去啊？那可是三千多所大学啊，找物流公司吗？这又是一笔成本吧。”

洋妞思维比较缜密，很快又想到了新的问题。

“我们在亚马逊开个店铺，让亚马逊帮我们发货。”

夏景行顿了顿，注视着洋妞碧蓝色的眼睛，“而且我们还能在脸书上给亚马逊挂个友情链接，脸书用户可以直接跳转到我们的店铺。”

洋妞很快就想通了这一环，问：“你的意思是除了赠送一批脸书的礼物外，后续我们仍继续运营这个网店？”

“为什么不呢？可以赚钱啊！”

夏景行笑道，“我们不卖别的产品，也不在脸书上面打广告，就只卖卖我们品牌的周边产品。

价格可以适当便宜一点，反正从中国进货也不贵。

最关键的，我们不是为了赚钱。”

“那是为了什么啊？”

话才说完，洋妞就反应了过来，“你是说广告？”

“没错！”

夏景行打了个响指，“你想想看，美国高校里面全是穿着脸书T桖、撑着脸书雨伞、用着脸书文具……的学生。

几千人、几万人、几十万人，这是一种什么现象？