139、领英

华人了，先后就读于斯坦福和麻省理工学院，是霍夫曼的斯坦福同学。

1996年，李锡恩曾创立了一家专为财富500强企业搭建客户关系的网站，四年后卖给了纳斯达克的一家上市公司。

这四个联合创始人相对霍夫曼，名气要小很多，夏景行也不怎么了解，打完招呼就坐下了。

安德鲁作为夏景行的律师，也分别和这群人握了握手，简单介绍了一下自己。

一阵寒暄后，所有人在会议室长桌坐定了。

霍夫曼大摇大摆的走在长桌前，播放起了PPT。

不得不说，霍夫曼深谙PPT融资精髓，从页面到字体，都制作得很漂亮。

由此可见，这个胖子只是表面粗犷，其实内心非常细腻。

因为是A轮融资，产品已经上线了，霍夫曼也就不再讲各种概念，而是拿数据和商业模式说话。

“六万会员！”

霍夫曼大大方方地把领英的用户总数展示了出来，笑着说道：“截止到目前，领英注册用户一共就这么多，大家不要觉得这个数据少，主要前期我们还在摸索用户增长方法，现在已经找到了正确的办法。”

夏景行看了一眼科派尔曼和贝尔茨，两人都很沉得住气，脸色如常，没有表示什么异议。

相比冷冰冰的数据，显然更认可霍夫曼这个人和领英的商业模式。

夏景行前世也听说过领英创业早期的用户增长困境，在2003年底，已经获得A轮融资的时候，用户总数都不过才78000人。

突破一百万用户，则要等到上线16个月后。

所以说，创业从零到一，这一步是最难的。

“为了不影响我们对领英的判断，请你告诉我们正确的用户增长方法是什么？”

贝尔茨说话了，脸上挂着淡淡的微笑。

“稍等，请大家把这份保密协议签署一下。”

霍夫曼创业老炮了，经验无比丰富，手一挥，一名联合创始人开始给众人分发保密协议。

夏景行接过协议，拿给安德鲁看了看，内容也不复杂，主要是让参与融资谈判的投资人替领英保守商业秘密。

领英是披露方，夏景行及另外两家投资机构作为接收方。

接收方不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式，直接或者间接将任何保密信息泄露，或者用于拟议合作之外得目的。

即使是接受媒体采访报道，接收方也不能随意泄露领英的商业信息，除非经过领英书面同意。

如果最终融资没谈成功，接收方还需要把领英提供的各种书面或电子信息、材料、数据归还。

除了这些，还有很多条文，把哪些东西属于保密范畴，双方的权利和义务都做了展示和划分，还包括违约责任、保密有效期等等，非常的详尽。

这主要是防范融资没谈成功，企业的商业核心竞争力反而被透露出去了。

特别是到了竞争对手手上，那就太糟糕了。

等众人把保密协议都签署后，霍夫曼这才放心地讲起了正题。