140、PPT融资

说道：“我们还发现，通过邮件邀请带来的用户里，仅有不到25%的人会继续主动添加更多联系人。

大部分人注册进来之后，只原封不动地保持着与他们各自邀请者的好友关系，很难再增加新的联系人。

这种脆弱的关系链不利于任何一家社交网站的长远发展。

针对这个问题，我们将允许用户导入自己邮箱通讯录里的联系人。”

最后这一句石破天惊！

在十几年后看起来再平常不过了，而放在眼下，却是一种创新之举。

霍夫曼一说完，三个投资人都要发问。

霍夫曼胖乎乎的脸蛋笑得挤成了一团，很满意众人的反应。

他先让最重量级的红杉资本提问，莫里茨问道：“通过输入第三方在线邮箱服务的账号密码，来导入联系人有一定的难度，用户并没有这样的操作习惯。”

霍夫曼点头微笑，不愧是老司机，一眼就看穿问题本质。

“我们打算开发一个适用于本地邮件收发软件的插件，当用户下载安装后，能帮助他们自动导入存储在本地的通讯录联系人。”

莫里茨点头，“那就没问题了，只要能解决用户习惯问题，这是非常好的一个创意。”

见问题三下五除二就理清楚了，夏景行和科派尔曼也就放弃了追问。

“当新用户注册时，会被邀请填写当前所在的公司与职位，数据显示超过90%的人都愿意填写……”

霍夫曼接着道，“我们打算在这一环节增加一个联系人推荐功能，即列出同样所属该公司的相关用户的名单。

新注册者只需要简单的勾选，就能马上与这些潜在的同事建立连接。

这将打破此前基于现成邮箱联系人的单一连接维度，将存在于线下的同事关系搬到网上。

如果效果理想的话，我们还打算增加一个“请输入以往公司与职位”的填写。

用户能借此对个人职业生涯进行梳理，与过往的老同事形成交流，并有助于开启新的职业生涯。

这一个创意，我们内部称之为“重建关系流”。

不仅能直接有效地增加每个用户的好友连接数量，还能够美化用户的个人资料页面，对外提供更多有价值的展示信息，这将有助于后续的自然互动。

并且，随着新用户的不断注册加入，老用户也会时不时被动地收到新用户的添加好友邀请，这有助于唤回他们，维持网站的活跃。”

一番话讲完，会议室鸦雀无声。

夏景行和其他两位投资人一样，都在认真思考。

他心里默想了一下，这几个功能一推出，领英基本就具备了前世的雏形，然后就是一飞冲天。

其他两位投资人科派尔曼和莫里茨则在心里评估这几个新功能对网站带来的改观有多大。

就目前六万用户数量，他们肯定是不满足的。

关键这几个新功能有没有霍夫曼说得那样神乎其神，为领英注入几股新的增长动力。

“如果这几个新功能推出后达到理想状态，为领英带来源源不断的新用户，同时维持老用户的活力。”

莫里茨假设道，“那领英的商业变现模式呢？”

“这个已经有考虑了，并且在计划之中。”

霍夫曼继续放PPT，介绍道：“预想的是多种途径、多套产品变现。

首先是招聘解决方案，目前已经有大批猎头看到了领英的潜力，入驻了我们平台，并且有猎头通过领英找到了合适的候选人。

目前用户还不成规模，所以还没推出我们自己的招聘产品。

还有广告营销解决方案，我们的会员受教育程度非常高，目前百分之九十以上的用户都有大学学历，收入也处于较高水平。

一直维持这样的用户属性，自然可以吸引服务于中产阶级的大品牌前来投放广告。

最后就是付费业务，我们可以推出高级用户账号。

比如某位用户希望联系自己上司的一位朋友，也就是第三度关系，必须给领英交钱，购买我们得高级权限账号。”

夏景行突然有点佩服这两百多斤的胖子了，把产品功能、增长方法、盈利模式等等，一切都想得清清楚楚、明明白白。

还讨论什么，直接打钱吧！

科派尔曼深呼了一口气，率先带头鼓起了掌，“非常精彩的演讲，霍夫曼，说吧，你想要多少估值？融多少资金？”

夏景行和莫里茨也看向台上那个胖子，听霍夫曼讲了这么多，其他的都不是问题