162、防护垫

们降低估值怎么办？”

夏景行点点头，细细品味洋妞的话，全部都担心得有道理。

“我首先回答你第一个问题，高中生且不论，我们渗透率还不够高。

就说大学吧，美国百分之六十的大学生都是我们的用户。

如果他们弃用脸书，等于辛辛苦苦添加的好友就没了，彻底失联了。

当然了，他们也可以挨个通知一遍：我不用脸书了，这是我的手机号、邮箱号……

能这么做的人，绝对不会太多。

换言之，对于大部分人来说，更换平台的成本太高。

有没有一个网站可以快速帮他恢复关系链？答案是没有。

如果我们在校园市场有一个对手，哪怕体量只有我们三分之一、四分之一，我都不会这么做。

这件事我们不尽快去做，等到我们在校园市场出现了竞争对手，那我们将更加被动。”

小犬笑呵呵说道：“就我们在大学这渗透率，都百分之六十了，有谁会不长眼的推出校园社交网站啊？”

“交友网！”

夏景行笑着说：“我们入侵了交友网的领地，说不定乔纳森会恼羞成怒，反攻我们。”

克里斯汀娜点点头，“这个可能性很大。”

夏景行看着她，“但是交友网现在网站崩溃的问题都没解决，你是大学生，你会弃用访问、浏览更为流畅的脸书，选择体验差得要命的交友网吗？”

洋妞使劲摇头，“这肯定不会。”

她还没忘记另外一重担心，“那第二个问题呢？用户出现流失，阿克塞尔停止投资或者压低我们的估值？”

夏景行笑着说：“你别着急，听我慢慢说。”

“好，那你说。”

夏景行接着道，“按照我回答的第一个问题的答案，现有学生用户流失是可控的。

如果我们在校外市场拿下的用户量，远远超过这部分流失的用户量。

你觉得阿克塞尔会不会不满意？”

“那他们装作不知情的样子，执意要压价呢？”

克里斯汀娜摊手，“你别忘了，我们现在的财务状况全部暴露在了阿克塞尔面前？”

夏景行点头，“如果他们故意使坏，那就叫他们滚蛋。

布莱耶是个聪明人，不会贪图这些小利的。

真到了那种情况，我就去找红杉资本，估值低一点，我相信莫里茨老头会很乐意跟我们合作的。

如果还是不行，我们就接广告，我自己还有点钱……”

克里斯汀娜听完，摆摆手，“那我就没有顾虑了！”

夏景行看向小犬，后者摇头，“我没意见，老大你自己有把握就行。”

“虽然我有把握，也做好了最坏打算。”

说到这，夏景行扫了两人一眼，“但我们还是得做一些工作，把防护垫做厚一点，抵御冲击！”

“什么防护垫啊？”

小犬和洋妞异口同声问道。