822、售机方案

市值几百亿美金的苹果公司，把弗莱森当成了软弱无能的？”

老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。

这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。

坐在夏景行身旁的林兵，在心里暗自捏了一把汗。

从现实角度考虑，他是十分希望公司和弗莱森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道的差距。

夏景行没被老头吓住，因为恐吓也是商场中常用的一种手段。

“苹果市值没有几百亿美元了，最近跌到只有一百多亿美金了。

弗莱森的确不是，虽然业务增速减缓，但一直保持了一颗进取心。

要知道可还是行业霸主，占据着第一名的位置，可他们依然想更进一步。”

夏景行脸色古井无波，扫了面无表情的老头一眼，继续道：“掏出部分利益给苹果，的确是少赚钱了。

可苹果一旦把销量打开，那挣的可不是那一星半点了。

这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼饵长得快吗？”

“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”

塞登伯格也算是从业近四十年的老江湖了，怎么可能被夏景行忽悠瘸。

虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于复兴手机的。

因为底蕴不一样啊！

而且苹果还有一百多亿美金市值，复兴手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？

连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。

合作可以，想分钱没门！

“如果我们达到500万部销量……”

塞登伯格挥手打住，不让夏景行往下说了，因为他都知道下一句是什么台词了。

老头态度坚决的说道：“别说500万部销量了，就是5000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。

本以为只有乔布斯一个人异想天开，没想到你们一家中国企业也学着他乱提条件。

这是我们的底线，绝不会动摇。

卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”

夏景行不知道乔布斯是如何与谈成话费分成的，简直是强势的不行，也的确信任苹果，连这种条件都肯答应。

见老头对这事抵触的不行，夏景行也只好暂时摈弃这方面的想法。

他们相比苹果手机，还有很长一段路要走，不可能完全享受苹果的同等待遇。

苹果有代表产品、，这是合作企业对苹果信任的基础。

而复兴手机暂时只有，还没有在市场销售中证明自己。

这是非常现实的情景。

要想占据合作主动权，还得进一步展现出自己的价值。

“大的合作框架就这些了，现在我们来谈谈细节吧。”

夏景行看着老头说道：“我希望弗莱森每部手机补贴200美元。”

塞登伯格整个人都愣住了，随即嗤笑一声，“年轻人，你可真敢想啊，500万部手机，我们需要补贴10亿美元，这是一个非常庞大的数字。”

这个数字听起来挺可怕的，但和苹果的合作，n3合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。

不过，那是第二款手机，初代n补贴力度还是没有那么大的。

“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。

假如每月资费30美元，24个月就可以为弗莱森创造720美元收入。

但我相信，以复兴手机大屏幕网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”

夏景行很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。

只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。

塞登伯格轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。

即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”

夏景行抿嘴不说话，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的，智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。

当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。

“那弗莱森愿意每部手机补贴多少？”夏景行问道。

老头考虑了一阵，回道：“100美元。”

夏景行皱眉，补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。

五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买**。

“这样如何，复兴手