1280、VC超新星

“依靠卖麦片取得的3万美元收入，我们团队支撑到了08年底，接着又开始面临资金问题了。

好在我们在导师的推荐下，成功得到了一次和硅谷知名创业孵化器bnr创始人保罗格雷厄姆见面的机会。”

夏景行不动声色的问道：“孵化器投资你们了？”

布莱恩先是摇头，接着又点头。

“我们的面试过程并不顺利，格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样，不看好爱彼迎的发展前景，还说我们的点子糟糕透了。

因此我们只好遗憾的离开！

不过在临走前，我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留做纪念。”

小犬笑问道：“然后呢？格雷厄姆看上了你们的麦片？决定支持你们开一家麦片公司？”

布莱恩轻笑着摇了摇头，“那倒没有！格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成，还成功的卖出去上千盒，赚了3万美元的情况下，他决定破例给我们提供2万美元的创业资金，并邀请我们加入训练营。”

小犬不解道：“为什么？”

布莱恩笑了一下，“格雷厄姆先生给出的理由是：创始团队有不死的信念，而且很有想象力

换句话说，爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生，真正打动他的是我们整个团队。”

夏景行笑而不语，这些老资本家很懂得投资的精髓啊！

早期投资，其实就是广撒网、多捞鱼。

但也并不是乱投一气！

在早期项目没有大放光芒前，投资机构更多的关注点和评估方向，自然而然的就放在了创始人和团队身上。

学会捕捉创始团队身上的优点和特质，几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。

“我们是从今年一月份开始入驻的孵化器，到现在差不多已经有三个月时间了。

在训练营导师的悉心指导下，爱彼迎的发展终于走上了正轨，收入也从刚入驻孵化器时的每周200美元增长到了现在的每周4500美元。”

布莱恩话锋一转道“不过我们最近发现网站上的成交情况不太乐观，业务增速有所下滑。

于是我们走访了几十家房源，最终发现问题的症结是出在房东身上。

他们拙劣的拍照技术和糟糕的案，掩盖了房屋本身的优势，导致交易量上不去。

针对这個情况，我们花大价钱租了一部高档的相机，准备挨家挨户的帮他们免费拍房间照片。

我们现在雇佣不起太多人手，因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”

被皮特撞倒的那个家伙、也同时是爱彼迎的内森说道：“他们俩负责去拍照，与房东沟通、收集反馈意见，而我则负责去发传单。

我们现在已经开始进军公寓市场，未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。

对，布莱恩？”

布莱恩微笑说：“对，爱彼迎不会给自己设限，我们的最终目标是收集各种各样的房源，以满足不同用户的差异性需求。”

夏景行微微颔首，他本以为自己可以拔个头筹，没想到一血已经被拿下了。

不过也不要紧，就算错过了种子轮，还可以投资天使轮、轮。

“我问你們一个问题，你们如实回答我。如果你们的回答能够令我感到满意，我可以给你们提供将近三百套房源未来这个数字还会变成三千套、三万套。”

夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一种呼吸急促的感觉，全都眼神直勾勾的看着夏景行。

他们知道，接下来是继续滚回去卖麦片赚外快，还是乘风而起，就看对方这一问了。

希望自己等人能够答得上来！

夏景行没有炮制三人的意思，没那闲工夫，直截了当的问道：“你们是如何做到让房主允许陌生人入住他们房子的？也就是说，信任问题是如何解决的？”

布莱恩心里顿时“咯噔”一声，暗叫不妙！

这是他们商业模式最大的死穴，之前也有投资人提出过类似的灵魂拷问，无一例外，他们全都败下阵来，无法给予投资人满意的回答。

“我们在线下跟很多房主沟通过，与他们相处的很愉快。

有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒，感谢我们帮他们赚了一笔收入。

他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念，也很信任我们网站。

大家相处的很融洽，就像家人一般。

愿意把空置房间短租出来的人，大部分都很开放的，也很好相处。”

布莱恩一听内森的回答，就知道要糟。

果不其然！

夏景行摇头道：“如果单单以人情来维护网站与房主之间的关系，那成本就大了。

谷猄spn&;爱彼迎照此方式经营，也根本做不大，撑死了运营几十、几百套房子。

我需要的是你们给出一个可以复制、可以迅速做大规模的解决方案。”

吉比亚表情凝重的说道：“其实我们有想过给房东建立一个保障金制度，如果房东的房子遭到了房客的损坏，我们可以提供最高不超过5000