第110章 一碗水端平

。”

“哦，等你回来。”

冼耀文来到自己的工位等了一会，一身轻松的林醒良就回来了。

这些日子，林醒良带着销售科的人忙得晕头转向，平时销售科若无必要也不会来厂里，都是早上在市区某处碰头，开个短会然后各奔东西。

“走，出去说。”

冼耀文两人出了办公室一路往工厂的大门走去，打开工厂大门，恰好看见站在门外的丘德根。

看一眼手表，冼耀文迎了上去，“丘老板，来这么早？”

“没估计好时间，来早了。”丘德根略显尴尬地笑了笑，他可不能把自己真正来早的原因说出来。

“这样啊。”冼耀文顿了顿，抱拳道：“抱歉啊，我现在还有点事，只能麻烦丘老板去办公室先坐会，等我忙完立刻去见你。”

“没关系，没关系，是我来早了。”丘德根连忙说道。

冼耀文再次道歉后，让戚龙雀把丘德根带去办公室，接着和林醒良两人来到已经约定俗成的“吸烟室”——一片空地，半径三米内的野草都被挖干净，摆上两个油漆桶，再垒几张砖块凳。

“良仔，这两天跑下几家酒店？”

“两家。”

“有赚头吗？”

“一家有，一家没有，利润都许了人。”林醒良吸了口烟，说道：“老板，香港可以谈的酒店几乎都已经谈过，我打算从明天开始把人派去澳门。”

“嗯，你安排就行。销售科里，就数吴鸿安和内地的牵扯最浅了吧？”

林醒良稍想一下，说道：“对，他是土生土长的衙前围人，在内地一个亲戚都没有，也从来没去过内地。”

“是这样，内地的市场很大，我们的好运来要销到内地需要有人过去开拓市场，等你空一点，你挑选两个人亲自带着跑一趟羊城，等打开局面，留下一个人在羊城，再带着人北上到上海，等上海打开局面，你就回来。”

冼耀文压低声音接着说道：“这一路，你都要把吴鸿安带在身边，如果觉得这个人可靠，就让他继续北上到沈阳，不用他跑生意，只需要他在那里待着等电报。”

“老板，是其他生意？”林醒良心领神会。

“对，与中华制衣无关，但也有你的分红，什么生意后面再告诉你，你先把我刚说的事情做好。”

林醒良郑重地点点头。

冼耀文微微颔首，“这个事情就这么说，另外一件事，你这两天抽出空跑一跑几家百货公司，你和他们谈一谈好运来入驻的事。在他们的服装柜台腾出一片地方给好运来，我们不但不给租金，还要他们倒给入驻费，不用多，一年两万就可以了。”

“老板，如果只和一家百货公司谈入驻，我有把握可以谈成免租金，倒给入驻费是不是……”

冼耀文轻笑道：“异想天开是吧？”

林醒良没有回应，但脸上尽是肯定的表情。

他经手了好运来大部分的营销工作，即使是冼耀文亲力亲为的，他也一清二楚，好运来在营销上的力度之大，他再清楚不过，他也清楚此时好运来的品牌影响力，如果好运来把专柜入驻到百货公司，能给百货公司带去不少顾客，这一点他相信百货公司也能想明白，免租金不难谈，但是倒给钱他真不敢想。

“我既然敢说，自然就有一定的把握，良仔，关于营销的学问，你还有很多东西要学。我们两个好久没一块吃饭了，今天晚上到我楼下的江西菜馆，我给你介绍一个人，顺便跟你说一下怎么让百货公司把钱掏出来。”

“下午我有好几个地方要跑，等忙完可能要七点以后。”林醒良蹙眉道。

“哈哈哈。”冼耀文爽朗地笑道：“你小子故意说给我听的吧？我知道你劳苦功高，都看在眼里呢，晚点没事，你什么时候到，什么时候开吃。”

林醒良冁然而笑，“我是真的忙，不是故意邀功。”

冼耀文拍了拍林醒良的肩膀，“好了，日理万机的林经理陪我一起去见见刚才那位丘老板，他是放幻灯片的，我想跟他聊聊合作去乡下放电影的事，在电影拷贝前加几张幻灯片，上下部切换的时候再加几张幻灯片，广告效果应该不会差。”

“老板，在乡下投入太多没太大的意义，我们的好运来没有几个围村人能买得起。”

“不指望他们能买多少，我的目的是进一步加强品牌影响力，还有就是为下个品牌做点准备。”冼耀文拥着林醒良往工厂大门走去，“我有打算再建立一个独立于中华制衣的品牌，不走精品路线，薄利多销靠走量赚钱，乡下也是我们的目标市场。

等好运来和秘密走上正轨，销量壮大之后，我打算把一部分生产任务外包给其他制衣厂，新品牌会先打个前站，算是用来和制衣厂磨合。”

“老板，新品牌准备主打什么衣服？”

“你关心一下最近十年的服饰流行变化就能发现，夹克的变化日新月异，各种用途与不同场合穿的夹克都在冒出来，穿的人也越来越多，大概不用多久，夹克就可以统治秋冬外套。”

(本章完)