226.第225章 厕纸也要榨出二两油

面人，有了体面事，才会去定做一双皮鞋。”

周芷兰正襟危坐，听冼耀文接着往下说。

“皮鞋的款式不重要，颜色也不重要，价格才重要，要是正好碰见没人取的鞋，只要价格便宜一点，大两码小一码无所谓，也就把鞋子买了。

这样的人买鞋子，买的就是一个体面，一个身份的象征，穿皮鞋比穿布鞋尊贵，更别提露几个脚指头或光着脚丫子，鞋子合不合脚重要吗？

不重要，一点都不重要，就算是挤脚也要穿着，人跟鞋比起来，人要低贱一点。”

冼耀文伸出手，做了一个往上虚托的姿势，“人，想着凭借一双鞋进入一个更高的层次，融入被自己高看一眼的人群。

这种想法对不对，我们不多讨论，东京街的巷子里住着一位小脚阿婆，进进出出都能看见，她是穷苦人家的女儿，父母为了让她嫁进富人家里，从小给她裹小脚；

脚是裹了，但没嫁给富人，一双小脚走路困难，想找份工也没人要她，最后只能找份躺着赚钱的活，一干就是四十年。”

冼耀文指了指冼耀武，“耀武，用你的专业知识帮阿婆做点什么，给你四个字，街坊大状。”

冼耀武点了点头，若有所思。

“芷兰，如果你是一间制鞋铺的东家，就不该做我刚才说的那种人的生意，赚不到多少钱不说，售后也是一堆麻烦，会让你的制鞋铺变成修鞋铺。

你该做的是以人为本的生意，把客人的脚钻研透彻，读懂它需要一双什么样的鞋，然后再把鞋做出来，给客人最好的体验。

话先说到这，吃完饭你跟我上天台，把我当成客人，仔细观察我的脚，我给你三天时间，你为我做一双布鞋，等我穿过以后，我们再说你工作的事。

耀武，你也一起上去。”

言罢，冼耀文拿起筷子接着吃饭，边吃，边跟王霞敏说些贴己话。

食讫，他上了天台，消了消食，边瘫在躺椅上，把自己的脚丫子亮给周芷兰观摩。

周芷兰不仅观察，还拿着皮尺上手，看她量跖围和跗围，冼耀文就知道她的手艺传承自意大利的手工鞋匠。

嗯，这基本是废话，国内手工制作皮鞋的手艺本就是意大利传过来的，但凡是个皮鞋制鞋匠追根溯源，都有一个意大利祖师爷。

看周芷兰忙活，他没急着把自己在皮鞋高定过程中汲取到的知识分享出去，不着急，等穿上布鞋，慢慢雕琢这块疑似璞玉。

一刻钟的工夫，周芷兰研究完他的脚，就被猴急的冼耀武带回他们的小楼。

然后岑佩佩无缝衔接，占了他半张躺椅，右手出击，袭扰他的空军秘密基地，食指与无名指呈钳形攻势，临空飞起，夹击乌黑伪装色刚开始刷第一道肉红底色的指挥塔。

“老爷，你坐了这么久飞机一定累了，我们早点休息好不好？”

“休息不了，指挥塔被你毁了，飞机没法安全降落。”

“还有一座备用的。”钳子一个跳跃，冼耀文另一座指挥塔失手。

“佩佩，你很聪明，我对你寄予厚望，相信你会成为我事业上的好帮手，但是呢，有些时候该把你的聪明劲收起来，不要犯聪明反被聪明误的错误。

我让你保留人格之独立，你却赖在附庸里争风吃醋，不知道郑旦是谁是吧？上眼药是吧？”

冼耀文在岑佩佩的臀上一连三拍，“丽珍不到饭厅吃饭，自己开小灶，已经是避着你了，你还要乘胜追击，把她逼死乌江是吧？”

啪啪，又是两记重击，岑佩佩吃痛叫出声来。

“哼，我才没有，老楼塌了，起新楼，我就是三头六臂也对付不过来。”

“很好，这一手转移矛盾的牌打得不错，还有三十大板给你先记着，下次再犯，罪加一等。”

“不要。”岑佩佩一声旖旎，慵懒中夹杂着魅惑，“老爷，现在就打嘛。”

“去去去，我还要看报……”

从物理学的角度来说，人的口腔里被塞入异物，声带就会无法震动，不能说话，只能发出呜呜呜的声音。

冼耀文懒得呜，消极选择任人蹂躏。

这一夜，漫长。

隔天，早练的点，岑佩佩陪冼耀文出门跑步。

她上身穿一件米黄色短款无袖针织上衣，下身穿一条裤脚只到袜带处的白色短裤，脚上是一双低帮帆布鞋，这一身是西方健身服“短”系列的当下最流行穿搭，也是冼耀文从美法两国带回来的纠结。

关于服装，代工和品牌两条腿走路的大战略是已经确定的，代工没什么好说，核心就是控制成本赚取差价，只需一路追着低成本走，直到他看不上这一块的那一天。

品牌比较复杂，它分两大细支，好运来捆绑中华制衣的资本运营是一支，GoodLuck和秘密的两大主品牌群是另一支。

前者的脉络非常清晰，他没什么好纠结，后者比较复杂，首先他既定的战略是GoodLuck以男性服饰为主，秘密以女性服饰为主，其次，发展的方式是以衬衣和文胸为起点，先衬衣后文胸，随着品牌影响力的提升，然后迈入

其他服饰分支，子品牌探路，走得通，主品牌跟上