第92章 所谓直销

屋内。

嘴里喊着“囊死何威”，于胖子却又一屁股蹲在了板凳上，耷拉着脑袋。

看到他那副熊样子，李卫东知道这货是个心善的主儿，嘴上叫得凶，真到动真格的时候，却下不去手了。

“你准备怎么收拾何威？”

“...我，我找人揍他一顿！”

“错！冤家宜解不宜结，既然结了仇，就要先下手弄死对方！你不弄死他，回头他就得弄你！何威黑了你的钱，那些钱花完了，他会怎么办？”

“……他肩不能扛，手不能抬，又没有正式工作，只能...只能当票贩子。”

“你们的主顾是哪里来的？”

“...一部分是鸽市上的散户，大部分是老关系户...我的关系户...”

于胖子心中本来有些犹豫。

老何跟了他有五六年时间，在他那帮小兄弟中，算是能扛大梁的。

以往，依照他宽厚的性子，肯定只是让老何赔点钱、道个歉，以后井水不犯河水，这件事就算过去了。

现在也意识到问题的严重性，何威手头上掌握了他大部分关系，一旦另开炉灶，他就吹灯拔蜡了。

权衡利弊后，于胖子最终咬了咬牙：“我让他在京城里混不下去！”

“何威的事情，你晚点自己解决，现在咱聊点正事。”李卫东见于胖子上道了，也就放下了心。

如果他还是一味的心软，那就没有继续合作的必要了。

于胖子见李卫东烟抽完了，忙拢着手帮他续上：“妹夫，我以后跟你混了。”

李卫东道：“什么话，我管你叫哥，你咋能跟我混呢！”

于胖子心想你也没把我当哥敬着，嘴头上却说道：“我这次算是栽到家了，还不上那些票贩子的钱，真得变卖家当了...”

李卫东打断他：“不是你跟我混，咱们是合伙，我从外地运货回来，你帮着销出去，至于分成，咱们到时候再商量。”

于胖子闻言顿喜：“在鸽市支摊子，是我的老本行，你请放心，保证把你运回来的东西卖个一干二净。”

于胖子怕李卫东嫌弃他实力小，又把摆摊销货的方法详细解释一遍。

李卫东也听明白了，就跟他在鸽市卖矿石收音机的方式差不多。

只是，于胖子发小和小兄弟比较多。

小兄弟们负责到乡下收货，趁着天黑用马车运到京城，藏在于家大院里。

于胖子带上几个发小到鸽市上散货。

其实也就是投机倒把，一点都不遮人眼，被抓到后恐怕得蹲笆篱子。

再加上，李卫东运的货可不是小打小闹，都是成吨的进货，这种分销方式风险太大了。

李卫东道：“摆摊卖太危险了，万一鸽市被冲，你想跑都跑不掉。”

于胖子道：“那还能咋办？咱总不能把东西摆到供销社里吧？”

李卫东道：“你要是有那本事，还用得着为几百块债务发愁？”

他抽着烟沉思片刻，勐然抬起头：“你干了这么多票贩子，就没有几个老主顾？”

于胖子道：“哪能没有呢，我于胖子为人最和气了，像那些干部，工厂里的领导，还有私方经理，都喜欢从我这里直接换票。”

李卫东点头道：“那我们以后可以只做熟人生意，你这几天把那些老主顾的名单整理出来，让鹏...”

于胖子接话道：“鹏子，栾子，雷子，峰子，云达还有轮子，我有六个小兄弟，本来是七个的，谁知道老何会欺师灭祖！”

李卫东道：“对，你让他们按照名单，逐个落实。最好是能够查清楚那些人的真实身份和住址，再选个忠心机灵的，跟他们去跟这些人接触，到时候咱们进回来货，就不要拿到鸽市上卖了，而是直接跟这些人交易。嗯，这叫做直销。”

于胖子眼神亮了，兴奋得直拍大腿：“对啊，这样一来就安全多了，况且他们不去鸽市，咱们还能卖上高价。”

李卫东摆摆手打断他：“价格还是要跟鸽市上一样，甚至还能便宜一两分。这些人拉拢好了，可都是咱们的关系网，以后想办个啥事，也好有门路！”

于胖子真的叹服了，人家卫东这就叫做有格局！

李卫东还有句话没说，那就是在这年代，想找到具备消费能力的人并不容易。

羊毛要一点点的薅，不能把人薅秃噜了。

关于货物，两人又商量一阵。

于胖子建议从南方搞一批水果回来。

像香蕉、青枣、菠萝蜜之类的，这些东西利润大不招眼。

他有几个大主顾不差钱，就喜欢这种稀缺的东西。

李卫东也点头同意，要挣钱，就得挣有钱人的钱。

由于于胖子现在没有本钱，两人约定卖完货物后刨去利润，于胖子只能得2成。

对于这个分配比例，于胖子已经很满意了。

他已经计算过了，一斤香蕉的利润足有两块五，刨去损耗，净利润足有一块五。

他每斤能赚到3毛钱，这可比他当票贩子挣得多。

....

见天已经渐晚，李卫东记挂着教于莉开车，也就没有多留。