86可乐
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第50章 友情价

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桂婶,你这个提议很好啊,黄金奶茶,我可以考虑在里面加入一些金箔,不过这个价格又得重新调整了。”

“马爷,你呢,不用卖奶茶了,你直接去街上抢,来钱更快啊。我一天辛辛苦苦的干活也不过才挣到五十块钱,怎么可能去花三十块钱买一杯奶茶喝呢?打死我都不愿意。”

马丘山说道:“阿桂婶,你听我跟你解释一下啊。这个奶茶本身价格可能不贵,但是我这个店面、人工的成本,都要加入里面去。”

阿桂婶说道:‘那我也问你,你到哪儿去找那么多的冤大头去供着你?’

“阿桂婶,这也不能说是冤大头,对于大多数消费者来说是有消费需求的。你看一杯奶茶二三十元,对于普通人来说偶尔喝一喝还是可以的。但是你说每天都喝,这也是一笔不小的费用。”

马丘山说道:“是倒是,但是我店里可以办卡啊。”

“但是对于我这种不入秋天第一杯奶茶的消费陷阱的人还是少数,马爷你可以忽略。当然如果店里的环境好,服务好,有特色,价格也能接受的话,我要是见面谈事的话,还是首选你们这种店面。因为毕竟现在很多人都想要支持国产品牌。”

“红豆你对于我的帮助真的太大了,尤其是怎么增加客户的粘性。我们这个消费者调查,还是做的远远不够。”

阿桂婶则是说道:“要是我啊,我就超市里卖点牛奶,用自己家里的红茶,煮一煮,不照样是奶茶?我肯定是不会上当的,他就是专门骗有钱人的钱。”

许红豆看到马爷神情不对,说道:“这也不能算是上当,毕竟打开门做生意,是有自己的消费群体的。”

阿桂婶也反应过来,说道:‘对,对!红豆说的对,我这个人是不是太讨人嫌了?你看看马爷三十一杯的奶茶,免费让我喝,我还说这么难听的话。我不好,马爷。以后我要学那个八哥,见面就说恭喜发财,好喝好喝。’

马丘山说道:“别,阿桂婶,您还是要保持您自己的风格。您知道我为什么喜欢你,爱您吗?就是你这种心直口快的风格,有什么说什么。”

“满嘴抹蜜,就知道夸我,听上去就不是什么好人。好了,我的活还没有干完,我走了。”

临走的时候,阿桂婶还是尝了一下买去山特意调制的马奶茶,说道:“不过真的蛮好喝的,走了,走了。”

马丘山其实对于自己的茶饮店定位还是很清楚的,他不可能做到跟那些奶茶店一样成为快消品,也不可能做成低档的,反而要建设一个高档场所。奶茶跟其他茶饮只是其中的一种服务,更多的还是提供独立空间,又或者其他的服务。所以这种场所里面,光顾的客人必定是有一定消费能力的。有的人喜欢喝茶,并且把茶作为一种社交方式,用来谈生意或者交友,顺便享受美好生活。

他看着大麦再次发过来的评价,觉得自己完全可以给每种茶都创造一个有趣的故事,如此才能突出真正的茶文化,也有自己独特的宣传点。

马丘山说道:‘大麦,能不能帮我想个故事。’

“不能!”

“不是,很简单的故事,就是把豆奶拟人化,然后配上漫画……”

大麦说道:“我的意思是得给钱。”

马丘山愣了一下,不解的看着大麦。

大麦说道:“咱们都是社会人,没有友情稿一说,但是我可以给你友情价。”

“我还以为多大的事情呢,不就是钱吗,你开价!”

“成交!”

虽然许红豆知道马丘山出的钱,可能是赵舒城未来投资款里面的,但是看到两个人达成合作,也为两个人感到高兴。

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