866. 清烟绘山色，白雪染古城（23）

看上我这样的小公司？还不是因为我可以脚踏实地的挣钱。”

“挣钱也不能违法。”董锵锵纠正道，“君子爱财取之有道。”

“你是不是还打算说‘有所为有所不为’？‘小财靠勤，中财靠德，大财靠命’？”老白打趣完神色一凛，正色道，“对了，还有件事，我问端木老毛子有没有放财务到你和端木的公司，他说没有，我就明白为啥老毛子上次要埋你了。”

“为什么？”

“因为他要镇住你和端木，让你们不敢动歪脑筋，死亡威胁可比扔一个财务到别人公司有威慑力。”

董锵锵只觉得老白的观点匪夷所思，却又无从反驳，只好另觅话题：“说正经的，你跟对方赌利润，有信心完成吗？ 500万收入，利润250万，如果没达到怎么办？我怎么都觉得你跟圣诞市场里架在火上的烤猪一样，这根本就是人为刀俎我为鱼肉啊。”

老白心下雪亮：董锵锵今晚自从知道这件事后一直在力劝自己稳妥为上，如果他不跟董锵锵说清楚细节，恐怕过了年董锵锵还会继续唠叨他过于激进，而董锵锵之所以会如此关心，并不是想偷窥乐白的利润，更多还是出于对他的关心。

“老董，乐白不仅是我的公司，也是所有股东的公司。我说过，这里面有乐乐，有你，有徐铜鹰，还有投资人，以后还有雷兰亭，老丁，小陆……资本能教我如何组建团队和扩大业务规模，引入资本能让乐白处于更理想的位置，可以在新的机遇浪潮中冲浪。我希望在未来三到四年内，能把现在的估值翻它个100倍。”

“100倍？”董锵锵觉得像天方夜谭。

“没错，”老白话锋一转，“但现在我不想跟你讨论估值，我想跟你谈谈未来构成乐白收入的四个板块。因为徐铜鹰说，估值越高，对收入和利润的要求也越高，没有后者，撑不起高估值。”

“哪四个板块？”

老白把手摊开：“第一肯定是旅游团。如果按今年最后一个季度的收入数据70万做明年的保守预估，那明年大概能有300400万收入，因为这70万只是徐铜鹰带来的客流量，而且还是没花一分钱广告费的结果。现在我有投资，就能花小钱打广告。去不了美国的游客虽然会被日韩和东南亚分流一部分，但东南亚和日韩还是没法和美国比，和美国最像的只有欧洲，所以我和徐都相信，明年下半年来欧洲旅游的人会呈几何倍数的增长，这并不是我痴人说梦、异想天开，我有数据：今年下半年乐白接待的来欧洲旅游人数接近上半年的1.6倍，当然这里存在上半年游客基数小的原因，但投资方也承诺会给我们带来更多游客，所以我有充分理由相信：明年乐白这部分的机会肯定比今年更多。”

听完老白的这番话，董锵锵呆住了。

他初时还为老白捏了把汗，担心他是因为盲目乐观或为了融到钱而喊出百万级的假大空口号，更隐隐担心他会为了得到投资人的钱铤而走险，哪知老白有理有据。虽然凭一个季度的数据就敢预估全年依旧有冒进嫌疑，但第四季度属旅游澹季，仅有10月值得一提，11和12都是陪太子读书的月份，跟旺季的月份不可同日而语，单凭这点，夸老白极具浪漫冒险主义也不为过。而真正让董锵锵震惊的是老白已经不声不响地把乐白的季度收入做到这种规模，惊讶和佩服之余，他才注意到老白眼中此时正闪烁着喜悦的光芒，那光芒是如此闪耀，以至于董锵锵看到后竟生出一种混合着羡慕和无法理喻的嫉妒的复杂情绪，这让他的问题不仅带着怀疑的口气，甚至显得不太友好：“你刚才说有70万？这么多？”

“准确讲是68万多，当然我说的是人民币哈。虽然这里有很大一部分是尾款，确款要等到明年一季度，但这些客户基本都是徐的关系，所以坏账的可能性不大。”老白说完把食指扣到掌心，“接下来就是驾校培训。跟徐聊完后我和老丁又讨论了一次，我觉得这部分其实比我俩想的市场还要大，我们不应该画地为牢，自我设限，既然能给中国人做培训，那就也可以给外国人培训，反正考试内容是不变的，只有这样才能提高收入。”

“这个逻辑没错，但你们如何获客？找外国客户不可能像你们找中国学生那么容易。”董锵锵没有被老白的天马行空牵着鼻子走，还在考虑落脚点的问题。

“是。”老白承认得很痛快，“但我也不只盯着学生，那些拿着务工签证的同胞也可以是我们的潜在客户。这部分人群也不比学生少，只不过我们平时看不见罢了。”

“继续。”

“第三部分是雷兰亭和冬一晴共同启发我的，我可以做那些到德国或欧洲其他国家参加展会的商务团的生意。”

见董锵锵一脸迷茫，老白继续解释：“汉诺威每年除了cebit工业博览会，还有像农业机械展览会、汉诺威国际博览会、世界机床博览会、美国芝加哥世界制作技能博览会大大小小多如牛毛的展会。而除了汉诺威，德国全境和欧洲全境每年组织的世界级展会不下万场。虽然咱们国家是去年刚加入世贸的，但国际化和全球化早已是大势所趋，每年出国考察的公司也日益增多。雷兰亭之前就当过二房东，把他的房子租给来