第238章 达利安造船厂

诸葛瑾听说糜竺的辽东贸易至今没有卖船买马、而是始终在卖那些青瓷和钢材，便不由出言敲打提醒。

看来糜竺还是没领悟到自己此前安排的深意。

不过还好，这个贸易也就才刚进行了两轮、三个多月，后续再调整也不迟。

而糜竺在听了诸葛瑾的深入剖析后，也果然像是打开了一个全新视角，忍不住往下细细推演思索：

“卖海船给公孙度，竟是为了便于他开拓带方、对付三韩？可是这样的话，公孙度的势力不就更强大了吗？到时候雄踞海东，地方数千里，等中原一统时，再想图之，怕是千难万难。”

诸葛瑾却淡定地拍了拍糜竺肩膀，语重心长地分析：“子仲多虑了，你要这么设想：我们当初在豫章、在丹阳南部六县，要想收服山越人为我所用，花的精力绝对不少了。

我能轻易压服他们，还是多亏了登山如履平地的战力，以及点铁成铜的‘仙术’对山越人的诱惑，大家一起发财解决民生。可是将来对于带方和三韩的蛮夷，我们还有把握这样劝诱么？

三韩矿藏稀少，物产也都是中原所有，很难指望用开发民生来吸引当地蛮夷归心。这时候，我们就该借鉴子山贤弟在闽中的法子：

闽中的山越同样没有特产，官府也拿不出民生方面的诱饵，但他们却愿意归顺大汉、从此服从王化，这是为什么？还不是孙策此前一路屠戮、因粮于敌追击王朗。

当孙策和王朗反复拉锯时，各自拉拢山越，到最后我们去收拾残局时，山越人就都被绑在孙王双方的战车上了，很少再有生蛮，都成了熟蛮。

三韩之人也是如此，要是大汉朝廷直接去攻打他们，他们一开始没吃够苦头，又习惯了自立，多半会宁死不屈。但是让公孙度先为王前驱，清洗三韩中的刺头，将来我们再去平公孙度，就不用担心生熟夷的问题了，公孙度已经帮我们变成熟夷了。”

糜竺静静地顺着这番思路想了许久，这才豁然开朗。

生意场上确实经常有这样的情况，一块市场上老大和老二反复洗占有率，最后把老三洗没了。糜竺经商多年，这种朴素道理还是能理解的。

不过他出于稳妥考虑，还是提出了一点细化执行层面的意见：

“若是为了诱导公孙度征服蛮夷，卖海船着实是一步妙棋。据我所知，辽东以东，再要走陆路行军深入半岛，确实极为艰险，中间还有雪山、浿水为界。

如果能有海船，沿着海岸南下，可以省掉无数补给之艰辛。不过我以为，公孙度南下三韩，只需要用到适合沿海航行的海船即可，不需要用到能跨海远航的好船。

我军如今用的海船，可以从山东跨海直航辽东。这种船若是泄露，岂不是公孙度将来也能主动南下与我们贸易，甚至与除袁绍外的其他沿海诸侯贸易？我们又如何专其利？

能不能弄一种改良的型号，既能更适合沿着辽东半岛东岸贴岸航行，又不利于直接渡海的新船，专门用于卖给公孙度呢？”

糜竺这番话，也是在这种互相启发的头脑风暴中，突然想到的。刚一出口，他就觉得有点鲁莽，想要收回。

自己的要求也太高了！诸葛兄弟能造出新式龙骨海船，航行速度和适航性比原来的旧船大大提高，自己怎么能挑挑拣拣呢！

于是糜竺很快改口：“子瑜不必介意，刚才我最后那句话也就随口一说……”

诸葛瑾却被对方启发，一抬手示意糜竺别吵，让他静静想想：“不必，此论甚善，容我思之。”

从逻辑上来说，糜竺的这個建议非常好。

后世那些国家贩卖军火，哪怕是决定放开某项技术产品了，也会临门一脚做些处理，搞成缩水的“外贸版”。

对于公孙度而言，渡过辽东半岛和山东半岛之间海峡的远航能力，确实不是他该需要的，他就只配用用在朝鲜半岛贴岸航行时够快、够稳、战斗力够强的船，别的冗余性能该删减就删减才好。

不过，要是单单为了一个公孙度的外贸版，就大费周章把船的底盘或者说船壳设计整体换掉，那就不划算了。

周期又长，又费脑子，工匠们和造船厂的生产设备也要重新磨合。

诸葛瑾自然而然就想到，后世外贸版武器缩水，主要就是在附带设备上下功夫删减，底盘往往是不动的，这是最成熟的降本经验，诸葛瑾既然知道，就没道理不用。

“那么，有没有办法不改海船的‘底盘’，只改上层建筑和设施，来给公孙度弄一款沿海超强、而不能跨海的外贸版呢？”诸葛瑾顺着这个思路往下琢磨，着实想了很久。

糜竺已经挺了解诸葛瑾了，他知道：每当看到诸葛瑾匀速摇着折扇，别的什么动作都没有、连眼珠子都不转时，千万不能去打扰。

诸葛先生这是又在脑子里闭关憋大招呢，等到他琢磨够了、抱膝长啸的时候，那就是出关了。

果不其然，诸葛瑾不顾农历二月天的寒冷，轻轻摇了不知多久的扇子，突然“啪”地一合：

“有办法了，我们不用改龙骨船的船壳，水下结构一律照旧，但是把上层船舱加宽——就拿现在常见的、横阔两丈的龙骨海船为例，我们