第一卷初入商海 第六十四章 失利（2）

据交换机、一台防火墙比较新。

一看之下是安恒的产品，再看其余老设备，是【网安】的产品，两者不属于同一品牌。

余长问道：“罗主任，这里怎么有几台新设备？”

罗建辉道：“这是厂家的人放这里的，说是测试用。”

余长瞬间明白了，他的判断是对的，这个项目已经有人在跟进，并且跟进的程度不浅，但就是不知道是哪家公司。

余长道：“罗主任知道是哪家公司么？”

罗建辉想了想道：“这我就不知道了，但人好像是何主任带来的，他比较清楚。”

他说的事‘好像’，如此说，明显是给自己留有余地。

余长笑笑，道：“感谢罗主任，等下次我再拜访他时，我问他。”

罗建辉道：“包括你在内，现在这个项目已经有四家公司在跟进，不过何主任好像有所倾斜。”

他的话点到为止，余长已经全然明白，何飞有自己想要支持的公司，即使有局长授意，他也不可能轻易向余长倾斜，能够将话说到这份上，已经足够。

而局长叶云飞的态度尚不明确，想要获得他的亲口允诺支持，难度不小。

难道又要借助柴宁的力量么？

余长从心里面不想如此，但这个项目到此阶段如果不借助，似乎没有胜算。

到底该怎么办？

最后进行了一番挣扎，余长还是想靠自己的努力尝试一番。

第二天，余长再次拜访了何飞，道：“何主任，昨天我已经拜访了罗主任，也了解到了相关的建设需求，我见现在已经有厂家的设备在测试，设备测试如果何主任还想看其他品牌的，我可以向公司申请！”

这句话是余长对何飞的试探，向通过何飞的回答更进一步了解他的倾向和想法。

果然，何飞直接拒绝道：“设备测试这块不用了，不管哪家的设备，从技术层面，应该都可以满足我们单位需求，你可以根据建设需求，配置一个方案。”

余长连忙应了一声道：“好的，何主任给我点时间，我大概三天就能完成方案。”

接下来余长加了何飞的微信和QQ，允诺以最快的速度做好方案就传他。

当天，余长便联系了工程部和技术部的同志，汇报清楚了项目概况，让对方联系厂家做出方案，余长在电话中和对方提了要求。

1、此项目因为落后竞争对手，要想取胜，价格上一定要有优势，因此要向厂家申请最低折扣价；

2、方案尽可能详尽和体现专业性，并且速度要尽可能快。

余长私底下和工程部以及技术部的同事，关系都不错，因此听到余长的方案需求，对方立马联系厂家，连夜出方案，第二天中午的时候，基本方案已经成型。

工程部传来了两个方案，都是成本价格。

第一个方案用的浪潮服务器+锐捷交换机+奇安信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在90万；

第二个方案用的戴尔服务器+华为交换机+天融信防火墙和网络安全产品，这个方案的成本在100万。

中间价格相差了十万，工程部已经在电话中告知余长，这是目前能够申请的最高折扣。

至于为何使用这两个组合，是因为其余的品牌如安恒、网安、360、深信服等品牌都已经被竞争对手报备，公司拿不到产品和价格。

余长详细看了两个方案，相差10万元成本不能说明什么，产品的差异和性能也不能由这十万元体现。

现下最重要的不是价格，而是何飞的态度，或者说局长的态度。

如果局长叶云飞强势干预此项目，即使何飞是信息中心主任，也只能让路，因为官大一级压死人，在官场，只要懂点政治，都要遵循下级服从上级的铁律。

两个方案，余长最终向工程部的同事解释了一下，采用：浪潮+华为+天融信的方式，如此成本价控制在了96万左右，加上施工，人工，线材等，综合成本应该在100左右。

按照正常的市场报价，余长最终将报价改为158万元。

方案他并未传给何飞，而是打印装订好后，亲自送去了何飞办公室。而在门口，刚好有一人从何飞办公室出来，此人不是别人，正是盛鑫科技的慕正可。

他怎么会在这里？

难道这个项目就是盛鑫操盘的，也是慕正可负责？

但是余长之前得知，慕正可主要负责江城、海市、塔区的市场，至于元城，应该是陈耳负责。

见到余长，慕正可也稍显讶异，不过却笑道：“余长，怎么是你？”

余长笑笑，道：“好巧，你也在这里。”

慕正可看了一眼何飞的办公室，又看了一眼余长道：“你也是找何主任？”

余长点了点头，算是承认。

慕正可道：“既如此，你便去吧，我在一楼等你，待会儿聊聊。”

余长不好拒绝，只得应了一声。

将方案交给何飞，何飞仅是客套了几句，并未第一时间看，道：“我今天比较忙，方案就先放我这里吧，我等忙完又看。”

“本来，我还想着给何主任讲解一下我