第一卷初入商海 第八十章 塔区教育融资项目（2）

余长回复道：“康总，先声明，我没有抢饭碗的意思，只是张总提出此事，我不想错过如此好学习的机会，便答应了。”

康帅爽朗一笑，道：“既然是张总的决策，我自然无条件支持。先前我向他汇报，他说分两条腿走路，第一条，让我协助唐小清按照正常的节奏跑，第二条便是张总按照自己的设想跑。”

康帅说道这里，一个娇滴滴的人影从远处走来，一身休闲装，淡妆，浅高跟，披散着齐肩的秀发，手捧一个可爱的瓷杯，见到余长也是微微一愣，随即挂上了微笑，向余长打了招呼。

“康总监，你找我吗？”唐小清道。

康帅示意她坐下，随即道：“我想找你了解一下融资租赁项目的情况，刚好余长也在，一起听听吧！”

闻言，唐小清心中疑惑，为何汇报工作要当着余长的面，而康帅不得已，只能将先前余长所言，解释了一番。

听后，唐小清点头，丝毫没有流露出任何的不悦之色，道：“真好，如果这个项目有康总、老大以及余长的参与，我相信一定可以成功。”

余长笑道：“唐姐，可别这么说我，我协助张总，完全就是打下手，抱着学习的态度去的。项目属于教育组，届时如果成了，我也不敢贪一分功劳。”

之所以如此说，余长是想表明一个态度，他是本着学习的心态去的，可不会抢教育组的业绩，不会抢属于唐小清的东西。

唐小清闻言，心里一喜，寒暄了几句，便将话题引到了项目上。而余长也拿出了随身的本子，开始有认真记录起来。

从她的口述中，余长得知了以下信息：

第一、产品选型的专家委员会已经基本成型、分别从当地的中小学选取了九名评委，加上教育局的正副电教主任，一共十一人，电教正副主任分别任正副组长。

第二、厂家的人，最近这段时间跑得比较凶猛。触控一体机目前强有力的厂家有鸿合、希沃、中电、熊猫等；电脑PC的厂家有：联想、惠普、戴尔、长城、鸿基等；广播系统有：ITC、湖山、迪士普、云乐、亚巡等，阅卷系统有：懂你教育、好知了教育、阅田教育、七彩虹教育等；精品录播有中庆、奥威亚、中联视讯、文香等，至于计算机机房则有：锐捷、联想、升腾、海创、青葡萄等。

第三、表面看厂家的关系集中在电教和定品牌的评委中，但有些厂家也将目光放在了当地的经销商，其中锐捷、希沃、ITC、联想等厂家已经来公司找过相关负责人，包括产品总监黎思言。

第四、目前此项目打招呼的人比较多，区委面临着很大的压力，因此让教育局抓紧时间和进度，尽快确定品牌和型号，但从教育局得知此事没有那么容易，也没有那么快。

第五、盘根错节的关系，让这个项目变得复杂起来，教育局电教室也面临着很大的压力，一面是产品的好坏直接关系到塔区教育信息化的质量和后期的使用，一面则是有领导不断打招呼，不得不去应对。

第六、目前省外和省内的供应商都有人在跑此项目，数量不少，但具体的公司名称，唐小清有待核实。

第七、竞争的资方一共两家，一家叫【天润资本】，一家叫【汇鑫资本】。

第八、唐小清和教育局电教正副主任的关系都不错，可以得到一些消息，但就目前而言，局势比较混乱，暂时不能得知，哪些厂家会胜出。

第九、为了直观判断产品的性能，经过专家组的讨论，最后决定采取测试的方式，每一系列产品邀请五家公司进行演示，具体时间和对应的邀请名单，暂时还没定。

说到这里，康帅问：“时间和名单什么时候可以定下来？”

唐小清摇了摇头，道：“目前还不是很清楚，不过我会随时关注着。”

康帅又问：“融资租赁项目的玩法有很多种，有没有弄清楚这个项目最后会怎么玩？”

康帅问的问题，也是余长想问的，如果像元城一样的方式，那么余长会在适合的时机发表自己的看法。

只听唐小清说：“还是没有，资方没有确定，确定资方后才会确定具体的采购模式吧？”

说道这里，康帅看了一眼余长，道：“余长，去年元城的租赁项目和现在这个应该有相似之处吧，你给我们分享一下元城的项目？”

余长略微思考，便将项目从前期到中期，又到后期的全部经过讲了一遍，同时也提及柴宁是如何控制常委的一些人员，如何将水搅浑，最后又如何因势利导等。

康帅道：“柴大大果然是高人，她的段位应该不比老大低，我们都应该向她学习。”

几人点头，余长道：“厂家看中的是自己的产品能否进入该项目，而我们目前的重点是，如何拿下这个项目，选用哪家的产品对我们从本质而言不重要，只要保障公司利益便可。”

康帅道：“嗯，不错。只是现在资方尚且确认不了，因此采购的方式也不能明确。”

唐小清道：“目前我掌握的信息也就这些，我会随时和客户保持沟通，如果有什么新变化，我们随时交流。”

余长插话道：“就目前的局势看来，天润资本和汇鑫资本哪家胜出的可