第一卷初入商海 第八十一章塔区教育融资项目（3）

挂了，看了下表，见已经四点多，对余长说：“走，我们去趟教育局。”

在去的路上，余长问道：“张总，书记应该会全力争取这个项目吧？”

张天点头，道：“嗯，目前而言如此，并且区长应该会为书记让道。”

余长疑惑，道：“为何？”

“你想啊！如果书记走了或者上升了，接下来谁最有可能接替他的位置？”

余长道：“现任区长和第一专职副书记都有希望！”

“那如果程区长主动示好，给向书记抛出橄榄枝呢？”

余长瞬间明白，道：“这是政治交换？”

张天笑笑，一切尽在不言中。

但余长还是疑问，既然都知道书记要走，那不管是高升还是去人大政协养老，对区长都没有影响吧？如果上面有意让区长升区委书记，那么有这个政绩亮点，对区长不是更有利？

再者，区委书记的任命权在玉溪市委，并不在当地，因此向书记似乎不能决定程区长的命运吧？

显然，对于政治这东西，余长的领悟依然停留在初级阶段，后面的结果证明了张天的全局观以及在现在的余长看来，那高深莫测的操作方式。

两人来到教育局时，唐小清已经等在了教育局门口。

下车后，张天问道：“老曾在吧？”

老曾指的自然是教育局局长，曾庆阳。

“嗯，刚刚确认过，在的。”唐小清回答。

张天道：“老曾那里我去就行，你带着余长去分管副局长和电教那里走一圈。”

唐小清见张天进了局长办公室后问道：“你们去政府那边的情况如何？”

余长如实回答，道：“拜访了副区长，县委和政委的一些人，但张总和客户谈事的思维让我有点跟不上。”

唐小清闻言笑笑，道：“张总就是这样，思维天马行空，另辟蹊径，独树一帜，别具一格......慢慢你就习惯了。”

接下来，唐小清带着余长先去了分管的副局长办公室，但见那里已经有三四人在等候，看模样似乎都是厂家之人就暂时退了出来。

接着又去了电教室，但那里的人更多，在电教室旁边有一间会议室，此时里面烟雾缭绕，从学校抽取出的专家小组成员此时正在其中喝茶，抽烟，聊天。

而会议桌上摆满了各个厂家的产品资料和宣传手册。

唐小清和这些人都基本认识，一一打了招呼，见几人面前都摆放着零散的各种品牌的香烟，余长并未掏出烟来散。

此时一个厂家的人正在和其中几个老师讲解自己的产品，余长观察了几人，可以看得出，他们的眉色之间都显露了疲惫，显然有些不耐烦。

余长在想，如果换做自己，当面临这种情况，他会适时停止产品的讲解，转而采用【顾问式】的问答模式。

看厂家之人的穿着和眉色间的稚嫩之气，看得出，显然应该是刚参加工作不久，对于大客户销售显然还不得要领。

这种模式的拜访，最容易被客户忽悠，时间花费了，应有的效果却达不到。因为他不能通过自己的业务能力“镇住”客户，也就是我们前面所说的，他还没有达到【利剑无意】的销售境界。

【勤奋是成功的基础，但不是成功的必然。】比勤奋更重要的是一个人的业务修养。

试想一下，大街上，看到乞丐可怜，我们或许会给乞丐钱，但试问一下，我们会和乞丐交流么？即使交流了，会有效果么？

答案是否定的，因为你们是不同的人，从本质而言，频道不对，价值观不符，不可能强融在一起。

人性都有这种心理，敬畏强者，羡慕成功人士，因此销售员要努力包装自己，不管从穿着亦或者言谈举止。这样，客户才会敬重你，才愿意和你交谈。

厂家这人被三言两语打发了，不是余长的主场，他也不适合插话，只听唐小清说道：“老师，你们好辛苦啊，产品选型，琳琅满目，多不胜举，每天都要面对那么多厂家。”

唐小清似乎挺喜欢用成语。

其中一人听后，道：“还不都是为了咱们塔区学校能够用上最好的产品？这点辛苦又算什么？”

唐小清见众人的茶杯中，水已经空了，并且旁边就有一个热壶，当即起身，拿了水壶，给每个人都续上水，接着道：“经过那么多天的比对，能够进入测试环节的厂家应该差不多定了吧？”

其中一人道：“比对了一些，也基本可以确定一些，但涉及的产品众多，一时半会儿还定不了。”

话到这里，唐小清并未再继续纠结这个话题，而是道：“各位老师还是得适时休息，别累坏了身体。”

从办公室出来，见电教室依然人满为患，唐小清简单和电教室正副主任打招呼后，便带余长离开。

而来到三楼时，也刚好见张天从曾庆阳办公室出来，并在办公室门口和张天握了手，这个举动可以看出，曾局长和张天的关系应该比较不错。

回去的车上，张天问唐小清：“电教室那里如何？”

唐小清回答：“人满为患，车水马龙，仿佛赶集。”

张天笑笑，道：“小唐最近的文学修