第一百八十四章 鬣狗变成落水狗

试和演示已经有了结果，即使局长支持他们，但在最后的结果面前，局长也不可能强行干涉。”

说道这里，余长看向万思远，又补充了一句，道：“他们既然打着局长旗号，那你就告诉他们，让局长亲自给你打电话或者约谈，否则你只能支持在前面做了工作的供应商，那就是我们道玄科技。”

刘昆人还年轻，对教育工作也有着自己的见解和思路，同时，他来教育系统的时间不长，才一年多，他也想在教育系统干出一番成绩，不可能因为一个项目，就置教育系统的利益而不顾，同时，也不可能将支持尚云科技的话，直接拿到台面上，拿到局党委会来讲。

海康威视的万思远最后下定了决心，以此项目报备了为由，拒绝了尚云科技提出的不合理要求。

方案是余长提出的，也是余长在前后协调工作，如果就这样被别人三言两语就摘了桃子，那以后还怎么混？传出去，岂不成了行业内的笑话？

厂家之人深知此事的过程，因此最终定了调子，独家授权道玄科技处理教育局监控平台的搭建。

而蒙城一中的项目，道玄科技推的本就是海康威视，对方没有不支持或者过河拆桥的理由。

教育局的事情有了着落后，陆怀西去找了韩平，说明了此事，而余长和厂家的万思远直接去找了学校的校长。

校长年约50，临近退休的年纪，但干工作踏实，创新，拼搏奋进......在他的带领下，蒙城一中近些年的升学率，学生素质，师资力量都得到了极大的提升，一度跃居红河州前四，仅次于埠头一中，武勒庆来中学以及远化一中。

同时，校长对教育局的工作极为拥护和支持。

在余长说明了教育局平台搭建的事情后，他立马拨通了韩平的电话，说道：“韩主任，教育局监控平台搭建的事情似乎有眉目了，你了解了没有？”

韩平在电话中回复，道：“早上和电教室的宁主任沟通了，监控平台采用的是【海康威视】的设备，建议我们为了后续能够完美兼容教育局的平台，也采用相同的产品。”

校长道：“提供给我们学校的方案中，有海康威视的吗？预算价多少？是否符合学校的切身需求？”

电话那头的韩平一一解答，给予了肯定的回复，最后补充道：“设备选型没有问题，都是目前市面上最新的产品型号。同时，从学校的大方向考虑，在辅材部分，我选用了最好的，千兆级的。”

“嗯，该省的地方省，不该省的别省。既然教育局已经有了明确的结论，那就提交方案上党委会吧，讨论之后没有问题，就接着交由总务尽快进行招标。速度要快，否则超过12月31日，一切就来不及了。”

就这样，这个项目到这里基本成了。

余长通过围魏救赵的方式，成功说服了客户选用海康威视的产品。

总务老师新上任，对于招标工作的流程不是太熟悉，因为校长直接点头，因此陆怀西和总务何老师的对接没有任何阻力。

招标公司是道玄科技推荐的，是和道玄的长期合作对象，这种项目对方自然不敢大意。

对方的负责人和公司的商务部许玲等人认真核对了方案参数和评分规则，因为项目未超200万，因此最后采取了竞争性磋商的方式。

仅仅用了两天的时间就核定了参数和评分规则，并且通过招标公司初步掌握了会去评标的评委中的三人。

一般而言，竞争性磋商的评委是5人，其中经济评委1人，纪律评委1人，专业评委2人，至于第5人则是从学校产生。

正常情况下，类似的项目，学校一般去两人，一人是甲方代表，负责项目的各事项的处理，一人则是参与评标的评委，但一般而言，学校参与评标的这名评委，只参与打分，不参与讨论。

不过，在评标存在不同分歧，需要甲方时，他会站出来，象征性指定想要中标的公司，当然，这些都是内幕，参与过大项目招投标工作的人都知晓。

一般而言，在开标前，评标公司都会和学校的代表以及评委沟通或者示意，以保证评标会的和谐和意见统一。

这里需要提一下，这个项目，当时招标时，有三家公司来抢标，而抢标前，有两家公司先后质疑。

质疑的方向有两点：

1、方案参数具有明显的指向性，属于内定，不符合公平、公正、公开的投标规则；

2、评分规则的分数项指标具有极大的主观性，不符合招标主观分数和客观分数1:1的要求。

这些都是小儿科的质疑方式，根本触及不到核心，招标公司在挂网前，早已审核多遍，因此对于这封质疑函，给予了有理有据的书面答复。

后来，这两家公司见质疑不成，便采用了低价抢标的策略，在投标时，一家报价98万元，一家报价101万元，低于预算价将近50万元。

如果这样的标都能让抢标的两家公司中了，那么评委的颜面将会扫地。

评委不会让这样的事情发生，因此，在评标时，虽然这两家公司取得了极高的价格分，但在主观部分的分值就低了很多。

最后，没有意外，道玄科