第二百一十四章 尘埃落定

道：“这个项目如果没有杨工的帮忙，我们根本不可能入围，根本没有投标资格，更不可能中标。这都是杨工的功劳，这杯酒我干杯，杨工随意。”

杨工心情大好，道：“你干杯，我也干杯。”

余长道：“希望我们还有再合作的机会。”

杨工笑笑，道：“期待期待。”

余长从黑色的皮包中，拿出一个厚重的牛皮纸袋交给杨工，道：“感谢杨工，这是你应得的。”

今天下午，余长已经顺利从陆浩那里拿到了对应的佣金。从这点来看，余长还是挺佩服陆浩的，目前还在公示期，对方就直接拿出了佣金，豪爽至极，余长之前对他的意见，也就烟消云散了。

杨工却是没有第一时间去接，道：‘这个项目这次我可是豁出了老脸呀，商务部总共有5个评委，我搞定了三个，技术部有两个评委，都被我搞定了，也就是7个评委，我搞定了5个，因为这样，你们才能顺利中标呀。’

“我就知道，杨工一定不会让我们失望，杨工你就收下吧，这是你应得的。”方琳在一旁怂恿道。

“这个项目，其实你们再报高10万都能中标。”杨工最终伸手接过了那厚厚的牛皮纸袋道。

“哪敢呀，我们第一次参与贵单位的标，都是本着低价去的，哪敢报高价。”

空调项目最终是299.6万中标。

粗略核算了一下，扣除佣金后，陆浩的毛利应该还有50个W。

结果牛皮纸袋后，杨工随即从包中拿出了那张欠条，交给了方琳，道：“这个给你，我是看你写欠条如此认真和诚恳的基础上才和你合作的。”

事后，余长问方琳道：“你怎么还想得起来写这样一张欠条，真是服了你了。”

欠条是具有法律效应的，在那封欠条中，方琳写了名字，电话以及身份证号码......明确规定了，对应的佣金只有在XXX项目中标的基础上才能成立，而如果项目不能中标，自然就作废了，不算数了，欠条写得很巧妙，或许正是因为这样，才让杨工信服并最终决定和方琳合作的。

双方的目的都达成，三人便彻底放松了，方琳道：“杨工，这次我要和你喝一个满杯，很高兴认识你这个朋友，期待我们未来还有合作。”

杨工笑笑，也抬起酒杯，道：“嗯，合作愉快。如果这次的承诺你没能兑现，我算是栽了，以后在圈子里也彻底没办法混了。”

余长插话道：“真正做事的人，都要讲诚信。现在的商人和以前不一样了，以前可以钻空子，现在必须讲诚信，可以说现在98%以上的商人都讲诚信。”

杨工和方琳喝了酒，道：“不讲诚信只能合作一次。”

“杨工，现在我们是朋友了，来玉溪，你要联系我，我请你吃饭。”方琳喝了好几杯，小脸红扑扑的，甚是惹人怜爱。

杨工哈哈一笑，道：“那是自然。来，我们一起干杯，喝了这一杯。”

余长不禁感叹，每个人都在成长，都在进步，才半年多不见，方琳进步神速，早已非吴下阿蒙，路子野，速度快，能够快速抓住重点和痛点，形成了适合自己的生而猛的销售之道，当真让人拜服。

后来这位杨工确实也介绍了几笔山东高速内部的生意给方琳做，虽然金额都不大，但两人合作密切，关系也一直保持得挺好。

做大单的时候，一定要从结果去逆推这个项目中你需要搞定的人，从而对症下药，举重拳出击。

同时，在明知自己落后竞争对手的状态下，一定要另辟蹊径，采取非正规手段，这个项目就是一个典型的例子，即使过去了好多年，余长的脑海中一直引以为傲。

「大项目，涉及的人事往往很复杂，各方的利益纠缠不清。这个过程中，想要搞定所有的客户关系，让所有人都支持你，显然是天方夜谭，根本不切实际。因此，我们需要找准重点，因势利导，否则，你根本没有丝毫的机会。」