第二百七十八章 苏宁

如果这样的心理素质，在销售过程中，不知道要碰壁多少次，要吃多少次亏。

对苏宁有一定的好感，余长便道：“不用紧张，放松一点。”

“对......对不起啊。”苏宁抱歉的说了一句，接着又道：“你是我拜访的第一个客户，所以有点紧张......”

“不用紧张，我又不是牛鬼蛇神，不会吃了你......怎么样？接下来给我讲讲你的产品吧？”

提到产品，苏宁仿佛灵光一现，眼睛一亮，随即便机械式地介绍起来，从厂家地址、规模、产品范围、性能、交付案例等多了一大堆。

余长刻意记录了时间，等她说完，足足讲了十分钟。

“没有啦？”余长笑着问道，下意识要去掏烟，但看了一眼苏宁，又压下了这个念头。

“没......没啦！如果余总监有什么不清楚的，可以问我。”

余长有点哭笑不得，如果以这样的方式拜访客户，可以毫不夸张地说，即使跑10个项目，其中有九个都不会成功，唯一成功的一个还是别人可怜，或者施舍的。

“听你讲述，你的产品知识掌握挺不错，但缺少了灵活性。”

苏宁闻言，眉头轻蹙，黑色的瞳眸被挤下了一丝，不解问道：“灵活性？那我应该怎么办呢？”

不知道为何，看着眼前这个女孩，余长有种身心放松的感觉，也有意和她交流，便道：“产品知识是死的，人是活的，讲解产品知识当然是死的东西，通过自己的语言描述，将它变成活的。”

苏宁闻言，明白了，淡淡一笑，道：“对不起啊，余总监，我刚刚参加工作，很多地方都做得不到位，以后慢慢改正。”

余长看了苏宁一眼，心中道：既然自己是她负责市场后拜访的第一个客户，那么她应该不知道蒙城教育系统融资项目的事情，否则现在就是提这个项目，或者谈合作的事情。

既然她不知道，余长也就不打算告诉她，因为告诉她也似乎没用，反而无形中增加了一个潜在竞争对手，因为公司已经和ITC签订了独家，即使让她知道融资项目的事情，道玄科技在这个项目上，也不可能再推荐航天广电。

航天广电的产品余长几年前就有一定的了解，产品性能，质量，性价比等都不错，它的产品是由新疆兵工厂代工的，工艺水平完全没问题。

“嗯，慢慢来吧，销售之路很长，也很远。”

“余总监，看着你好厉害的样子，可以冒昧问一句，你从事销售工作多少年了吗？”不谈产品的时候，苏宁的声音很好听，仿佛某种跃动的音符，又似那百灵鸟歌唱。

“今年已经是第五个年头了。”余长微叹一口气道。

时间过得还真快呀，不知不觉，已经过去了五年的光景。

“余总监，刚才除了你说的问题，你觉得我应该从哪些方面改进呢？或者说，初为销售员，我应该怎样提升自己？我很笨的，如果没有人手把手教，自己领悟的话，要很长时间，也不一定可以领悟。”

余长想：这些应该是你领导的事情吧？怎么就问我了呢？

看了一眼苏宁，余长又想：这个女孩看着挺不错，也算努力和上进，提携她一些东西，对她或许会有帮助，这也算度人度己，美事一桩吧？

“首先，从行为举止上而言，要仪态端庄，自信满满，同时目光坚定，不卑不亢，有礼有节......从销售话术而言，还是刚才那句话，产品知识是死的，人是活的，一定要用自己的方式将产品知识讲活......其次，就是对销售这个岗位或者这个领域的认知，感悟......个人销售之路的规划，计划，以及要有自己最终想要达到了目标......”

苏宁闻言，点了点头，和余长聊了一会儿，可以明显感觉到她整个人放松了下来，嘴角带笑，眼眸熠熠生辉，仿佛上面有一层雾气，在光线的折射下，显得晶莹透亮。

“我似乎明白一些了，感谢余总监教诲。”

“教诲？”余长微微一愕，道：“用词不当呀，教诲一词，我可不敢当。”

接下来，两人又闲聊了十多分钟，余长也不知道为什么，和眼前的苏宁聊天，仿佛让他的心海得到了这段时间以来前所未有的放松。

从和她的聊天中，余长得知，她大学是中文系的，平常的爱好就是写作，看书。选择做销售的目的只有一个，那就是挑战自我，颠覆以往对自我的认知。

余长觉得她的销售目的或者初衷让人很震撼，现在还有多少人，如她这般，能够选择挑战自我，颠覆自我？