第三百零九章 关键先生

凉，才最终败给了时间，沉沉睡去。

第二天一早，李筱筱的电话打来才将余长惊醒。

接完电话，余长连忙起床洗漱。

来到一楼时，李筱筱已经等候在那里。

她有自己的出差标准，为了省钱，她并未住仰光酒店，而是住在了隔壁的一家民宿，价格公道，也整洁卫生。

见到李筱筱，余长道：“约好了么？”

“嗯，已经约好了，本来约一起吃早点，但他们早已吃过去了办公室。”

听李筱筱如此说，余长下意识看了一眼手表，发现已经八点三刻。

“行吧，我们去吃什么？”

“带你去吃肥肠米粉，味道独特，但我个人觉得真心不错。”

两人绕过街道，来到一条小巷，那里人头攒动，看来如李筱筱所言，味道确实很好，否则也不会有那么多人吃。

吃过之后，余长才明白李筱筱口中的独特是什么意思。

口感是不错，但有股一言难尽的味道，余长喜欢吃肥肠，但对肥肠的要求挺高，这个味道他有点受不了。

吃过早点，两人又回酒店开车，仅仅五分钟就到了教育局。

余长才明白，李筱筱让开车去教育局的目的，并不是不愿走路，而是为了表现一种姿态，一种领导该有的姿态。

而车子恰恰可以表现这种姿态。

电教室在五楼，一共三间办公室，电教正副主任各一间，工作人员一间，加起来，整个部门也就6个人。

对于余长的到来，达伟和牛孔眸等人都很热情，提早已经烧好了水，两人进去后，便由吉祥给两人泡上茶。

“这是常春的古树明前茶，是这里的特色，你第一次来，尝尝看。”

余长道了声谢，便以茶作为话题开始了聊天。

待茶冷得差不多，余长抬杯喝了一口，说道：“嗯，味道清甜，苦中带甘。”

达伟笑了笑，道：“常春明前茶第一道和第二道味道截然不同，喝完这杯，待会儿再尝第二杯。”

接下来，余长开始切入正题，正如李筱筱所述，这个项目的关键先生是局长。

达伟所述，只要局长不反对，他会支持李筱筱，分出一个包。

余长接着问：“伟哥对产品品牌有无要求？”

达伟略微思考，道：“触控一体机，个人比较倾向于希沃，至于广播系统，只要售后无法能跟上，无所谓。”

闻言，余长稍稍一喜，却很快压下这种念头，道：“这样的话，我可以给伟哥推荐一个品牌，航天广电，这家公司的产品是新疆兵工厂代工的，质量没有问题，至于售后服务，伟哥也可信任。”

伟哥闻言，神色微动，稍显犹豫，余长暗自骂了自己一声，以自己的段位以及第二次见面，直接推荐产品显然是下策，一点都不高明。

太着急了。

事后余长回想原因，也想不明白，为何自己会心血来潮，帮助苏宁推产品？

李筱筱补充道：“我们老大在产品知识领域功底扎实。”

这句话是替余长说的，为的是给他台阶下。

达伟是人精，自然能听懂言外之意。

“嗯，如果有机会可以考察一下。”达伟说了一句。

接下来，三人又聊了十多分钟，加了第二次茶后，便起身告辞。

关键先生是局长，还是得去找局长，但直接去找，没有充足准备，拜访的意义和效果不会好，反而会适得其反。

和电教室副主任以及其他工作人员打过招呼，便离开了教育局。

出了门，余长道：“这段时间你没回蒙城，我考察了航天广电的产品，挺不错，后面我让她联系你，你可以先了解一下。”

李筱筱看了一眼余长，似乎想说什么，但最后还是忍住了，点了点头，答应下来。

接下来两人就拜访局长商讨了几个方案。

李筱筱拜访过局长两次，但两次的效果都不是太好。

总结而言，这个局长太强势了。

从大客户销售的角度而言，一般强势的客户都不容易搞定，但如果搞定了，这样的客户一般都会比较认可你，也只会认可你。

商讨了数个方案，余长最后决定，自己一个人去拜访局长章华健。

之所以如此决定，是因为前面两次李筱筱单独拜访取得的效果都不行，如果和李筱筱一同前去，估计结果和前面两次如出一辙，反而因此给客户留下不好的印象。

但，即使余长一个人拜访，他也需要做充足的准备工作，不会盲目而为。

从李筱筱那里，余长已经对这个局长的学历、家庭结构、人际关系、组织关系等有了初步的了解。

强势的客户，从家庭结构入手，显然不行，非但不行，如果被对方打上一个目的性太强的标签就彻底完了。

回到酒店，余长躺在床上想了一个中午，最终决定还是想办法出奇招，通过奇招的方式取胜。

而奇招想要取胜，就一定要能够镇得住客户。

前面我们说过，镇住客户的方式有很多种，从你的着装，气质，眼神，自信，谈吐，学识等方面都可以体现。

下午三