第236章 祝英替刘刚解围

刘刚坐在宽敞的办公室里，午后的阳光透过窗帘洒在桌上，照亮了整个房间。他静静地坐在办公桌前，对面坐着一个来访的客户。这位客户转了半天也没有订购产品的意思，刘刚也懒得一直在外面跟他费口舌，于是直接把他带到了办公室里坐着休息。这样的话，自己也可以忙其他的事情，或者等有别的客户来了，就借口忙把他打发走。

作为老板的刘刚，他不想放过任何一个客户，因为每一个客户都可能成为公司的重要合作伙伴。但是，他也不能把自己的时间浪费在一个客户身上，他还有很多其他的事情需要处理。他的公司需要他的领导和决策，他的员工需要他的指导和支持。他不能让一个客户耽误了他的整个工作计划。

然而，当他看到对面坐着的那位客户时，他的心中不禁涌起了一股柔情。这位客户是一个年纪较大的老人，他的脸上布满了皱纹，眼睛里闪烁着疲惫的光芒。刘刚可以想象到，他在外面转了半天，一定是非常辛苦和疲惫的。他可能也为了自己的生意寻找一个更好的合作伙伴。作为一个经历风霜的人，在做生意时考虑久一点精打细算一点也是人之常情。

刘刚想起了自己的父亲，他也是一位勤劳的老人，为了家庭和子女，他默默地奋斗了一生。他曾经也像这位客户一样，在外面奔波劳累，为了生活而努力。才让自己和哥哥能有一些经济基础，现在创下这么大的家业。

“咚咚咚！”刘刚被外面的敲门声从思绪中拉了回来。

“请进！”他平静地答道。

“刘总，不好意思打扰一下。陈总这边关于价格的事情想跟你商量一下！”祝英推开办公室的门，站在远处轻声地对刘刚说道。

一听讨论价格，刘刚自然明白是怎么回事。起身迎过来笑着道：“快请陈总进来坐！”

“陈总，里面请！”祝英转过身客气地对陈总说道，并把他引到办公室茶几的另一面沙发上坐下。正好与那个老人隔着一个茶几。

“您好，陈总。欢迎到我们公司参观！”刘刚伸出自己的右手跟陈总握了握，并表达了对他的欢迎。这是他见到每一位客户时必备的流程。

说完又退回到自己的椅子上坐下并吩咐道：“祝英，快给陈总倒杯茶。哦，给李总的茶也满上！”说着刘刚看了一眼坐在茶几对面的老人道。

“谢谢！”老人答道，他看见有新人进来并没有要起身离开的意思。

“刘总，我看中了你们最新款大黄蜂。还有那款宝骏和大洋。我觉得这几款产品在我们当地应该都有销路。可是刚刚这位美女给我报的价格我觉得实在是高了点，你看看我们能不能商量着点来！”陈总坐在沙发上咕嘟咕嘟喝了几口茶水，他实在是太渴了。然后把茶杯放回茶几上开门见山地说道。做生意，他是一个很耿直的人，从来都不喜欢拐弯抹角。

刘刚抬起头看着陈总一愣，突然不知道怎么接他的话。像这生意场上的人大多会先寒暄几句，然后再找找产品的瑕疵再来打一下价格战。没想到他上来什么都不说，直接就谈价格。

“陈总，价格方面我们好说！”刘刚尴尬地笑了笑说道。然后又看了祝英一眼，示意她带着另外一个客户离开。

祝英看了看坐在茶几对面的老人，只见他并没有准备离开，而是侧耳倾听着刘刚和陈总的谈话。

“李总，我猜您刚刚只是大概地参观了一下我们的厂子。要不我带您到厂里再转转，给您详细讲一下我们产品的特点好吗？”祝英走到老人身边微笑着小声说道。

“哦，好，好！”李总看了看几人，才发现自己继续坐在这里不太合适。他端起祝英刚刚倒的茶水喝了一口，然后站起身来笑着说道：“那我就跟这姑娘再去仔细瞧瞧！”

说完祝英便带着老人离开了刘刚的办公室。

“姑娘，刚刚那个人说的大黄蜂是什么产品，带我去看看吧！刚刚跟你们刘总转了半天我的确还不太了解你们的车子。我之前一直是卖摩托车的，现在发现这个电动车绿色环保。所以才想加入你们这一行，但是又害怕新产品问题多。所以迟迟不敢下手呢！”老人跟在祝英的后面一直叽叽喳喳地说个不停，完全跟坐在刘刚办公室的时候一言不发不像一个人。

“李总，我看您跟我父亲年纪差不多大我就叫您叔叔吧？这样感觉要亲切一些。”祝英见老人打开话匣子故意跟他套近乎道。虽然祝英没有受过正规的销售培训，但是她平时看李静就是这么做的。像年龄不是很大的就叫大哥，年纪太大的就叫叔叔。但是以祝英的性格一般情况下她是不愿意套近乎的，都是该怎么称呼怎么称呼。就好比刚刚的陈总，她始终把大哥两个字叫不出口。但是这位老人的样子让祝英有一股莫名的亲切感，所以她很自然地就改口把他叫叔叔了。

“你这闺女嘴巴够甜的，那就叫叔叔。”老人高兴地说道，“那你能不能给我讲讲，这个电动车到底有什么好处呢？我在老家的时候，大家都叫我李老板，虽然听着挺顺口的，但是总觉得有些别扭。还是叫叔叔好听，亲切。”

祝英微笑着点点头，她开始详细地介绍起这款电动车的优点。她用生动的语言，将电动车的性能、特点和