209.有魄力的女人

“刘总，您好，我叫柯子彤。”

“你好，刘英。”

烧烤店二楼，刘漂亮看着眼前这位突然找上门，说要谈合作的漂亮姑娘，有些好奇。

“请问柯小姐有什么事么？”刘漂亮问道。

“冒昧来访，还请刘总见谅。”柯子彤的声音略带沙哑，但是语气中有一种与她年龄不太相符的沉稳。

客套一句话，柯子彤直接转入正题，表明来意。“我想加盟俏小猫炸货店。”

没有问俏小猫是不是开放加盟，也没问是不是刘漂亮的，直接提出加盟，很有自信啊。

刘漂亮好奇问道：“俏小猫今天才是第一天营业吧，到现在。”刘漂亮看看表，“刚刚开业两个小时，第一天的营业额还没有统计出来。柯小姐就决定加盟了？”

柯子彤抬起头，略带骄傲回答说：“开业多久并不重要，营业额也不重要。重要的是，我觉得俏小猫会成功，好机会不常有，出现了就要抓住。”

很有自信的姑娘啊。

刘漂亮笑着反问道：“只是感觉么？”

“我的感觉很准。”柯子彤回答后，从包里掏出一叠纸盒，打开后一个一個并排立在桌子上，一共十个。

都是俏小猫的盒子，各个不同。

“柯小姐这是什么意思？”刘漂亮问道。

柯子彤这次没有回答，而是问了刘漂亮一个问题，“请问刘总，上面的广告语，是您总结的核心卖点吧，那么就以此为卖点，还是会分好几个批次，每个批次不一样呢？”

“只有这些会宣传出来。”

柯子彤敏锐的从刘漂亮的回答中提取到重点，“那就是说还有没宣传的卖点？”

“没错。”刘漂亮点点头，“我的炸货，使用的油都是定制的，使用精炼低芥酸菜籽油和精炼玉米油按照比例搭配。综合了相对健康、安全、口感三个维度。算是健康油炸食品。不过没有说。”

配方比例，还有为什么是健康的，刘漂亮没说，交浅不能言深，简单提一句就得了。

但是柯子彤想了一下，马上给补齐了，“精炼油冒烟点都在200度以上，如果控温在200度以内进行油炸，不达到冒烟点，就不会破坏脂肪酸，也不会产生丙烯醛等致癌物，果然算是健康食品。”

“哦？”刘漂亮惊讶了，“柯小姐很懂啊？”

“略懂。”柯子彤笑笑，“毕竟做餐饮业，多少都得了解一下。”

“柯小姐也是做餐饮的？”

“有几家甜品店，不值一提。”

“不好意思，柯小姐您是家里……”刘漂亮后面没说出口。

刘漂亮看人多了，虽然这位柯子彤衣着、谈吐都很成熟，但是年龄嘛，顶多大学刚毕业。

这么年轻，已经开了几家甜品店，要么是白富美，要么家里就是这个的。

柯子彤听明白了刘漂亮话里的意思。

却给出了不同的答案，“都是我自己的，大二的时候开了第一家店，发展的不错，两年多变成了七家。”

嚯，人才啊。

大二，两年多。

她这是还没毕业呢，今年刚大四，大学生创业啊。

刘漂亮诚心诚意夸赞道：“厉害！”

柯子彤笑笑，谦虚道：“就是小打小闹，比不得刘总。”

对自己的事情柯子彤小露了一下实力，没有多谈，话题拉回来，“刘总为什么不宣传健康呢？”

“油炸和健康，这两个放在一起，第一感觉就是矛盾的嘛。自己说没有用。”刘漂亮回答完。

柯子彤马上秒懂，跟了一句，“得让客人去发现，或者假装是客人自己发现。”

跟聪明人说话就是方便。

顺着这个思路，柯子彤接着说道：“所以刘总的策略就是宣传奖励自己，就像减肥期间的放纵日。”

说着挨个指向面前纸盒上的广告词。

【今天我很棒，奖励自己吃点好的】

【油炸食品不健康，但是快乐啊】

【每一份炸蘑菇，附赠一副笑容】

【笑容在哪里，笑容在你的脸上】

【……】

刘漂亮点点头，“核心是美味，是享受，是感受快乐，是对自己好一点。”

柯子彤马上接口，“同时传达概念，这是对自己的奖励，以掩盖价格昂贵的事实。”

刘漂亮笑道：“柯小姐觉得我们的东西贵么？”

“第一感觉，贵。品尝之后，物有所值。所以最大的门槛就是从零到一。”柯子彤回答道。

聪明。真聪明。

刘漂亮在心里暗暗点个赞。

不自觉的看了一眼桌上的盒子。

柯子彤脸一红。

桌上的十个盒子，全是空的……

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两人一来一往，谈话虽然不多，但是互相都非常满意。

柯子彤明确了总公司的思路，更加坚定了加盟的想法，所以再次提出，“刘总，加盟的事情，有什么条件。”

这个问题有点突然。

刘漂亮最初和最终想法都是做加盟的。

但现在的步骤还没到。