534.关系户

协商就协商呗。

有一家还跑来找到了小赵这里。

确切的说，是猫猫头的官号。

之前弄钓饵，跟钓协干仗的时候。

不是意外牵扯进来一个外卖网么。

就是钓鱼比赛的赞助商，莫名其妙被骂一顿逼着半夜起来危机公关那个。

还跟猫猫头亲热互动，姐姐妹妹亲亲爱爱来着。

借着这么点关系，就直接通过后台联系过来，还要跟骆一航面谈。

小赵这次倒是很清醒，婉拒了见面的要求，反复追问有什么事情之后。

对方说他们也在做生鲜配送的电商，想要卖“小满一号”豌豆颠。

这个是正事，小赵报了骆一航。骆一航说见面太麻烦了，索性开个视频会议，一块聊聊。

对方同意了。

清音农业这边是小赵和骆一航。

外卖网是那边的小编和一位负责商务的副总。

视频接通后。

尴尬了。

对面官号小编是個男的。

网络嘛，女性的活跃度高，喜欢互动，表达欲望强烈，消费力也强，所以为了拉近关系，官方账号拟人化立人设成一个知心大姐姐也正常。

猫猫头官号对外形象也是女性。

问题是，猫猫头这边官号背后真是个小姑娘。

尴尬……

小赵表现的可“高情商”了，马问了一句：“你们那边也是好几个人当小编吧。”

对面马点头，“对对对，今天我值班。”

“就是嘛，事情太多，一个人忙不过来，我们老板有时候也得当小编呢。”

“骆总……也？？？”

对面一脸惊奇。

“咳咳”骆一航咳嗽两声。

小赵马反应过来，连忙解释，“不是骆老板，是另一个老板。”

咋说话呢，更解释不清了。

这时对面副总也咳嗽两声，把他的人打断。

让你俩来是打个招呼互相介绍的，咋还聊起来了呢。

难道说做官号小编的，跟沙雕网友接触时间长了，都会变沙雕？

一点小混乱。

过去之后，对面副总开始介绍他们的运营模式，其实就是网超市，有与当地大型超市合作的，也有自己建仓库的。

一般都位于居民聚集区附近，网下单，半小时内送货门。

非常符合现在人不愿意出门的特点，躺在沙发逛超市。

还有打工人工作忙，没时间去买菜，就下班路直接把菜买了，算好时间到家之后菜也送到。

还不需要门店，不需要停车场，不需要位置在繁华位置。

只需要一片仓库，成本降低让利给消费者。

吧啦吧啦模式感觉还挺靠谱。

不过这些跟骆一航无关，副总讲这个也只是表达他们有实力而已。

有关系的是，他们虽然也在和工作组那边谈，而且已经谈的差不多了。

但是呢，他们平台还想要多做贡献，想要从骆一航这边进货，直接售卖“小满一号”豌豆颠。

说到这里，副总自己都笑了。

“骆总，实话实说，我们想蹭您点热度，清音农业的小满一号是豌豆尖里名气最大的，这段时间到处传的都是小满一号和您的公司。骆总请放心，采购价一定让您满意。”

他倒是坦诚。

骆一航也笑了笑，没有说话。

跟工作组已经谈着呢，还找过来。

工作组那边可不管你们卖的是什么豌豆颠。

骆一航眼珠一转。

为什么要从这里直接进货，多此一举么……

还真不是。

这招高明，先抛出个小心思，隐藏后面的大心思。

骆一航可是知道。

这次参与的平台很多。

工作组代表两省一市，才不管他们平台有没有竞争关系，有没有打出狗脑子呢。

直接一波流，全都得。

但是平台之间是有竞争关系的啊，他们自己得想办法做差异化，做跟对家不一样的。

竞争嘛，就要从一点一滴积累胜利。

差异嘛，对家卖普通豌豆颠，他们卖清音农业出品的“小满一号”豌豆颠。

没准等后面对家跟的时候，他们还会把合同一亮，反过来说对家是假的。

走一步备三步。

商战，脏的很嘞。

想明白这点。

骆一航当然要……支持啊，还得大力支持。

只不过嘛，“不好意思啊，我们只做育种，不生产成品的，种植试验权已经委托给了川省农科院。”

这就相当于婉拒了？

副总刚刚面露难色。

骆一航话锋一转，又说道：“不过我可以帮你们介绍川省农科院巴中试验区，那边全是山区，属于山地试验区，你们从那边进货，同样是小满一号，还可以说支持贫困山区脱贫致富。甚至还可以请当地农技站介绍几个划归了试验区的真正贫困村。定点帮扶，帮那几个村子脱贫致富。有名气，有故事，签独家都可以啊。”

这个主意可太好了，副总大喜过望，独家啊，故事啊，他们最喜欢