第四百五十一章 福气人儿

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说白了，收东西才是他们的最终目的。

价钱上吃点亏倒不怕，怕的是人家认为你给价黑。

不但东西留着不卖你了，下回有好东西也不愿意再找你。

千万不能因小失大。

还有扯皮的时候，如果谈不拢了，又应该怎么说话呢？

绝不能说对方要的高了，得这么说。

“您要的价钱的确不高，可我的接受能力实在有限啊。我还是很诚心的想要和您做这个生意，您就再让点呗......”

人都是一样的，说话要照顾对方的感受。

拒绝也不能让对方不高兴，那才会有接着商量的余地。

什么是和谐啊？

双方都情愿妥协一步，那才叫和谐。

要说这几条可不难学。

孙五福认认真真记下来，只要多实践那么几次，也就掌握了。

至于买错了，宁卫民可全不担心。

他也让孙五福一定别担心，说允许有失误。

于是四月初，在白玉兰谢幕，粉玉兰争艳之中。

初步接受完职业培训的孙五福，就在三轮车前挂个“高价回收老旧家私”的牌子，重新走街串巷，成了康术德的同行后辈，一个新时代的“打小鼓”的。

应该说，要是和过去单纯收破**起来，孙五福绝对是鸟枪换炮了。

他不光三轮车是新的，蹬着省力得很。

而且衣着干净、体面，本钱也雄厚。

关键是只收少数值钱的东西，没了体力活了。

那真是跟逛大街差不多，看看风景优哉游哉的活计。

但可惜的是，开张之后，头一个礼拜的效果并不是很好。

他还真没收上来什么真正的好玩意。

归了包堆儿一起说，也就三十来斤的旧书、旧报、旧杂志，十几件旧瓷器，两件旧木器.

还有一个砚台和一个铜制汤婆子罢了。

这不免让他觉着有点不好意思，生怕宁卫民觉得他能吃不能干。

好在宁卫民倒也真的不着急。

他知道这事儿得慢慢来，得往长远了看，反倒宽慰起孙五福来，让他别灰心。

而且还告诉他，说他收上来的这些东西。

其中就那么三五件是民国的仿瓷，有一件道光民窑粉彩碗，和一个红木花架子。

以当下的行情来说，足以和付出的成本持平了，其他的东西就等于是白饶的。

这并不能算是亏本，一样有赚。

如此，孙五福才算得以安心，还能继续坚持下去。

果不其然，到了第二个礼拜就真的大不一样了。

也不知是不是所有人都有否极泰来这么一讲

还是因为孙五福人太老实，应了吃亏是福的老话。

这礼拜简直都邪门了，孙五福居然接二连三捡着了大漏儿。

在极短的时间里，他不但带给了宁卫民一次又一次的惊喜，他自己也落着了极大的实惠。

先说这头一遭。

孙五福啊，居然用九块九就从个老太太手里收了个康熙官窑仿成化的青花大盘。

这盘子在老太太家里，一直是干什么用的呢？

是用来养蒜苗用的。

京城过冬，不是缺少蔬菜嘛，这老太太就好跟家养点蒜苗吃。

可问题是养蒜苗有味儿啊。

眼下，老太太的儿子马上就要结婚了。

这小子的对象，也就是老太太的儿媳妇，特别不喜欢婆家满屋的大蒜味儿。

就为这个，老太太只能放弃自己的家庭小菜园了。

当然也就觉着这盘子没了用处，才想要把这它卖掉，换俩钱儿的。

按说呢，原本卖给谁都行。

可就因为头几天，孙五福打这儿过，刚刚花了五块钱，从老太太手里买走个建国后江西生产的青瓷茶壶。

结果错有错着，老太太就因为他当的这回冤大头，认准了他给的价钱比其他人给的都高。

觉得他人实在，给的价格好，还好说话。

家里的东西还非他不卖了，这盘子就专门给他留着。

就等他去的那天，特意卖给了他。

当时见着这盘子，这孙五福还记着宁卫民的嘱咐呢。

人家老太太要十块，他认为怎么都得还个价，就说十块不行，得九块九。

就这样，人家老太太还以为他是故意幽默，给逗得一乐，这事儿就成了。

而孙五福本人，是直到回去之后把这盘子给宁卫民看了，才品尝出这笔生意的甜味来。

因为他实在没想到，宁卫民居然为这个盘子，给他发了十块的奖金。

不用说啊，大团结拿手里了，他也乐了。

第二件东西，说起来更绝。

那是个被一家子因为家庭矛盾打架，抄起家什乱砸，毁得不成样的一个老座钟。

玻璃壳全碎了，木质表壳伤了，钟摆也掉了，表针都不走了。

那家人呀，连修都懒得修了，认为修好了也没什么价值了。

他们见着孙五福，一开口就蛮不客气的要十五。

而孙五福当然不干，扭头就走。