第四百九十九章 分配模式

险一样。

说到底，哪怕饭庄子亏了大钱，他也很容易通过工艺品的销售捞回来。

同样的，另外一个需要宁卫民格外重视的，还有旅行社导游的利益。

道理是明摆着的，酒香也怕巷子深，再好的商品也得让买得起的人见到才行啊。

尤其这年头旅行社的导游，就是掌握着外国游客的批发商，而且还是垄断性质的。

其市场定位，几乎等同于卡住国内工艺品厂家咽喉的外贸商贸部门。

不让他们从中得到好处，显然是不合理的，也是不公平的。

当然，由于旅游接待方也差不多是国有性质，目前还没有什么人会主动予给导游们好处。

国内旅游市场暂时还因此保持着没有中间商赚差价的质朴风貌。

可问题是，历史大势和人性使然终是不可逆的，早早晚晚会迎来竞争惨烈的市场环境。

宁卫民眼下要是为图小利，揣着明白装糊涂，也这样随大流，他就太缺乏远见了，也太傻了。

在这个年代率先走出给回扣这一步，就能掌握先机。

反而是他能迅速发展壮大自己的一件利器。

而且也非常有利于他提前树立起一个公平合作的标杆，为他个人积攒下良好的商誉口碑。

明明只此一家，完全可以店大欺客，却不恃强凌弱。

明明给多少都是他说了算，却始终做到账目分明，分账该多少是多少。

不用说，长此以往的坚持下去，只要是认识他的人，就会对他产生强烈的信任感。

如果迎来日后混乱无序，竞争惨烈的年代，他无疑就拥有了一种别人只能看着眼馋的绝对优势。

那到时候，许多花钱都做不到的事儿，或许对他都不是什么难题。

必然会为他的事业发展节省下庞大的竞争成本。

这才是真正的抓大放小，为长远计。

至于最后，宁卫民也不能忽视内部员工的利益。

常言道，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

一个人再有本事，独来独往也是做不成大事的。

越是伟大的理想和目标，就越需要更多的人来帮忙实现。

那怎么才能让下属和职工甘愿效力，充分获得他们的支持与信任？

很简单，任何人工作的目的，都不外乎是基于赚钱糊口的需要，同时也在寻找更好的前程和发展机会。

本质就是想让自己能活得富足、体面有尊严。

所以宁卫民的责任就是为职工们提供面包和希望——尽量优厚的待遇，以及一个看起来既光明又诱人的前程。

这两点做的越好，他的下属就会越忠心，越愿意贯彻他的命令，听从他的指挥。

说白了，皇帝不差饿兵，没谁会平白无故听人使唤。

什么都是对等的，总不能只索取不付出，就要下属无条件的付出。

反过来，如果有些当领导的不把下属当人，认为丢点鸡骨头鱼刺的，就够了。

那他一定留不住人才，也管不好企业，还免不了被下属念叨他祖宗八代。

其实做一个合格的企业领头人，从某种角度来看，确实是跟做皇帝差不多的。

孟子曰“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣如犬马，则臣视君如国人。君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”

这个道理放在企业里，也一样适用。

不过话说回来了，即使宁卫民能把利益关系想得如此透彻，也并不意味着他处理起这件事就能轻松自如，顺风顺水。

因为这个世界上经常会有自相矛盾的情况出现。

非常不妙的是，即使他自己是绝对的获利方，但他必须要维护好的三方利益，却陷入了相互冲突的怪圈。

比如说，天坛园方的商店由于是国营属性，财务制度相当死板。

是绝对不可能像宁卫民这样，给旅行社导游吃回扣的。

而且国营商店在经营上，受物价局的监管，是有利润率限制的。

自然也不可能像宁卫民那样狠下心去痛宰老外。

那么如果宁卫民和天坛园方达成了合作，显然就会打破现有的分配局面，让导游们的利益蒙受损失。

要知道，宁卫民的工艺品之所以好卖，就是因为具有独特性啊。

一旦要在整个天坛公园的商店都铺开，斋宫的销售渠道就会丧失独此一家的优势，因为分流客户而迅速降低。

尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。

那么顾客除非有病，才会不面便宜的，专买贵的。

这样一来，宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多，导游们的损失也就越大。

与之同理，斋宫的姑娘们，收入中占比最大的销售提成，也会因此迅速降低。

不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。

那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。

总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。

可想而知，这是什么样的难度！