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第一百九十六章 世界第三大演出集团

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韩易口中的五家公司,都是美国最具影响力的票务平台。

其中,名气最大的当属Ticketmaster,这家2016年营收超过78亿美元的活动票务销售网站,是北美地区最大的现金中转站之一,也是Live Nation娱乐王国的重要组成部分。或者说,Live Nation之所以能成为现场演出行业的王者,最主要的原因就是2010年其与Ticketmaster的合并。

这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远,以至于连美国司法部都需要以反托拉斯的名义介入调停。最终,Live Nation被批准与Ticketmaster合并,共同组成全新的Live Nation娱乐,但前提是Ticketmaster必须将旗下的软件公司Paciolan卖给康卡斯特,并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手,安舒茨娱乐集团,也就是世界第二大演出主办方AEG Live的母公司。

自断一臂的滋味不好受,但强强联合的感觉依然无比甜美,Live Nation的独家活动,加上Ticketmaster的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数,让他们在打通了上下游的情况下,赢家通吃,立于不败之地。哪怕是AEG Live,想要在线上卖票,也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。

瀚现场和他们的第一场音乐节Mad City,亦是如此。

三天,单日73000张票,初步规划了2000张188美元的早鸟票,13000张258美元的普通预售门票,2500张558美元,包含快速通道+VIP观演区域+VIP舞池区域+VIP酒廊以及其他权益的VIP单日票,还有200张1558美元,包含上述所有权益,以及限定时间后台通行证+After Party入场资格+私人专车接送+指定艺人合影机会的VVIP套餐。

为什么可售的单日票只有17700张?

因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点,全都放在了三日通票上。

三日早鸟票,3000张,450美元。三日GA通票,50000张,580美元。三日VIP通票,2000张,1172美元。三日VVIP通票,300张,3038美元。

2016年EDC的三天通票是多少钱?

早鸟335美元、预售355美元,原价票386美元,VIP票762美元。

2016年的科切拉音乐节呢?

两個周末,每个周末预售票375美元,加上摆渡车票435美元,VIP票899美元,VIP停车位199美元。

无论怎么看,Mad City的票价都比EDC和科切拉要贵上许多。

当然,这并非因为瀚现场贪婪无度。EDC 2016在拉斯维加斯赛车场举办,三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了,2016年3月,加州的印迪奥市议会刚刚通过决议,允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末,总共六天的演出时间,意味着科切拉音乐节总共可以接待75万人。

而Mad City,三天只能接待219000人。

在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地,自己进行大规模翻修之前,这一限额很难有所突破。

不过,Mad City看上去令人咂舌的定价,实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先,Mad City目前即将公布的二十四组嘉宾,星味和影响力比EDC和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大,而且大得多。别的不说,光是坎爷+狗爷+阿姆+Dr.Dre+功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵,就已经不是科切拉和EDC能奢求的组合了。

严格意义上来讲,Mad City其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺,EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场,从第七副舞台寂寂无名的新人,再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验,才算是人们习以为常的综合性音乐节。

Mad City,更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的,巨星庆典。

一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。

人们来这里,就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。

要知道,詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元,麦当娜与Live Nation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看,二十四组明星齐聚的Mad City,价格其实相当合理。

更重要的是,瀚现场对于这一次的定价和销售,有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。

那就是,探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。

Ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%,加上主办方所需要支付的各类税金,最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕Mad Ci

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