第二百零五章 一体两面的对局

韩易之所以会先提出收购Paradigm，再把他的真实意图——拿下卡拉-刘易斯的个人经纪公司Cara Lewis Group——和盘托出，原因每个人都想得到。

“Meet me halfway”这种心态，不仅是中国人独有的谈判方式而已。

特别是演艺经纪这种行业。

一般来说，当演艺经纪人收到某個主办方的询价函时，他们绝不会主动透露艺人的具体演出费用，最多划定一个大致可接受的价格区间供主办方参考。因为，在进行一项货物没有定值，浮动标价的商业交易时，买卖双方谁先报价，谁就落了下风。

不管是在孟加拉达卡最破败肮脏的街头市场里，还是在美国纽约全玻璃幕墙的摩天写字楼内，都是这个道理。

毕竟，若是谈判对手率先知晓报价，他们就可以迅速推算出你实际愿意承受的预算区间，并以此为据，有的放矢地调整定价策略。

报的价太低了，就告诉你给出的这个价位还不够，至少要加多少万艺人那边才会点头同意。

如果报的价比经纪公司的预期价位，或者这位艺人在演出市场上的历史成交最高价还要高？那不好意思了，经纪公司会直接接受你开出的offer，并且会把你的报价，锚定为艺人接下来可以接受的演出费基准线。

音乐人从出道到成名，逐步将演出费从一两千美元提涨到一二十万美元，就是通过经纪公司与各色采购方之间一次次的博弈完成的。

实际操作过程中，主办方会尽量把初次报价压到最低，演艺经纪这边则会最大限度地报出高价，双方经过数回合乃至数十回合的博弈，最终“各退一步”，以一个双方都“勉强可以接受”的价格签订演出合约。

至于谁退得更多，谁比较勉强，谁更能接受，每次交易都有所不同。

皮包、汽车，乃至私人飞机，不管价格再令人咂舌，卖家至少得明码标价，市场上也有同类同级的产品作为对标以供参考。看上的奔驰S级贵了，就跟经销商讲讲价，实在讲不通，还可以去隔壁买宝马。

简而言之，买卖双方可以操作的空间，是有限的、克制的、有迹可循的。

但演出并非如此，这个世界上没有完全一模一样的人，当然也没有完全一模一样的艺人。贾斯汀-比伯的流媒体数据比阿姆可高多了，哪怕巡回演唱会也是前者做得多一些，但阿姆就是能比贾斯汀的要价再高三倍。这种现象，哪有什么规则可依，哪有什么道理可言？

你拼搏半生，东拼西凑筹够五百万美元创立自己的音乐节品牌。这里省那里省，只愿意给你想邀请的头牌嘉宾Diplo十万美元。

而这个世界上的另一个人，出生就含着金汤匙，从小不知道缺钱是什么意思，连商业航班都没有坐过，来往都是私人飞机。对于他来说，给Diplo五十万，到一个只有三十个人的生日派对上打一个小时的碟，就是随意动用点零花钱就能办成的小事。

两个都是潜在客户，演艺经纪公司会优先满足哪一个？Diplo又需不需要一个明确的市场报价呢？

很多外人看来不可思议的行业规则，其实都有相当粗糙却强大的现实基础。

从这个角度来看，联合艺人经纪公司董事会里，这帮在演艺经纪行业浸淫多年的老油条，是这颗星球上，对博弈、妥协、让步、取中间值这些词汇最熟悉的一群人。

所以韩易才会放心大胆地采用这种谈判策略。

他很清楚，无论是吉姆-伯库斯还是杰瑞米-齐默，都能接收到他想要发出的讯号。

一个Circle Talent Agency的收购案满足不了我。我不要求你们非要接受吞并Paradigm这种目前看来不切实际的提案，但是，再买一家音乐类的经纪公司，是我的心理底线。

如果你们不接受Cara Lewis Group，就找一个能让我满意的替代品。

而这个行业内，又有几个公司能完美平替Cara Lewis Group呢？

至少韩易想不到。

首先，CLG的公司股权归属情况极为清晰，因为这家成立于纽约的有限责任制公司就一个股东，卡拉-刘易斯。其次，与旗下数百位经纪人，每个经纪人都有跟随自己多年的客户，势力盘根错节相当复杂的UTA不同，CLG客户名单里的每个艺人，都是卡拉-刘易斯的直接客户。只要在交易条件和后续的经济待遇，还有公司职位方面让卡拉-刘易斯满意，CLG的艺人资源就会非常稳定地为UTA所用。

满足一位经纪人的要求，哪怕那个人是女魔头卡拉-刘易斯，也比同时协调几十个人的利益分配轻松得多

去年收购The Agency Group的时候，两千位音乐人，分别由95组经纪团队管理。

95组。

一想到这个数字，和与之相关的平移、升职、遣散，以及背后无数次冗长的洽谈，杰瑞米-齐默和安德鲁-托就头皮发麻。

同样的噩梦，他们不想一年之内经历第二次。更何况，董事会已经初步达成共识，要收购Circle