第258章 TV（上）

第258章tv上

“从1991年第一届摩纳哥游艇展开始，赫拉克勒斯港就一直是全球游艇行业的焦点。”

“而也是从第一届摩纳哥游艇展开始，ranyacht&ship便一直站在欧洲的中心舞台上。虽然我们来自劳德代尔堡，来自大西洋那头的另一条海岸线，但超过三十年的世界资深经验，依然让这里的超高净值人群选择将信任全数托付于我们。从三十英尺到三百英尺，我们为不同需求的客户，提供不同层级的完美体验。”

ranyacht&ship的营销总监克里斯卡拉汉在赫拉克勒斯港入口的主干道处站定，转过身来，带着灿烂的笑容，向韩易介绍道。

位于摩纳哥拉康达明区的赫拉克勒斯港，呈凹字形布局，大致可以分为外港和内港两个部分。外港位于码头的入口处，平日里，造访的游艇和其他船只，都需要排队从这里进入港口停泊。摩纳哥游艇展期间，码头展位爆满的时候，船身较长一些的超级游艇就会直接在外港区域抛锚停泊，静待豪客参观。

“平时，赫拉克勒斯港的内港，就这么几处可以乘船和停泊的地方。您看，左边最靠外的那一列，是埃斯彭奥伊诺国际承租的部分，专门停靠跟他们有关的船只。稍微靠里一点的这一个叫燕子码头，摩纳哥港口办事处的总部就在那里，是的，就是那座凉亭一样的建筑。”

“在它的对面，是雷尼尔码头，以摩纳哥地区第一位格雷马尔迪主权统治者雷尼尔一世命名。游客造访港口，一般都会往那里走，因为沿着蔚蓝海岸航行的游轮，绝大多数都是自雷尼尔码头出发。”

“而我们现在所处的区域，就是港库内港的核心部分——中央t型台。这里才是整个摩纳哥豪华游艇场景的精华所在，没有游轮、没有水上巴士，也没有海事警察局、海关、游客中心等服务设施。除了左边有一个油料储备库，和一个船只的废弃物回收点之外，您可以看见，每一寸水域，都是供私人游艇停泊之用。”

“这里收费应该不便宜吧？”韩易对于陌生领域的琐碎知识，一向都有非常浓厚的兴趣。开拓眼界，尽可能多地带着对这个宇宙、这个世界、这个社会的了解故去，在韩易看来，是人生最重要的主线任务之一，“按月收费，还是直接交年费？”

“一般来说是按月收费。”

克里斯卡拉汉耐心作答。一位训练有素的销售人员，就应该随时准备好为客户提出的，每一个古怪庞杂的问题提供令人满意的答案。毕竟，客户展现出的兴趣越浓厚，提出的问题越详细，成交的可能性就越大。

“具体价格，根据船身长度、淡旺季和船体结构的不同，会有比较大的浮动。前两天我才帮客户购买了一个游艇泊位，他的艇身长度换算成公制，大概是100……103米左右。上个月停过来，因为是旺季，所以要交大约40700美元。下个月开始进入淡季，价格就回落到27000美元了。所以，我们通常会建议客户，如无必要，不要旺季到摩纳哥来停船。非要过来，也直接选择按天交租，这里如果停满了就停到尼斯，或者意大利那边的文蒂米利亚去，反正也就半个小时的车程。”

“尼斯比摩纳哥便宜一些？”韩易饶有兴致地追问道，“我以为这两个地方的价格差不多呢，都是旅游胜地。”

“但摩纳哥毕竟就这么大，尼斯的海岸线，差不多是摩纳哥的三到四倍。”克里斯卡拉汉如是说道，“我不太记得具体的价格了，但是一艘十米的船，在尼斯租一年的位置，也就是5000欧元上下，文蒂米利亚更便宜。而摩纳哥这边，哪怕是淡季，一个月也至少要1000欧元。”

“价格贵了一倍。”韩易在心中略微过了一遍数字，轻声感叹道，“怪不得在这里工作的人都住在法国。”跟随克里斯卡拉汉安排的礼宾车从酒店出发来到赫拉克勒斯港口的路上，韩易跟司机随口聊了两句，被摩纳哥的高昂物价狠狠震撼了一把。

一个四口之家，想要在摩纳哥国内居住，至少得支付7000欧元/月的房租。

而在尼斯市中心，一间四卧室的公寓，最便宜的还不到2000欧元。

这就是为什么摩纳哥常驻人口只有三万六千人，但雇员总数却能超过六万的原因。反正没有通关流程，干脆就直接挣摩纳哥工资，享受法国物价。

“这就像是一场拳击比赛，站在八角笼内的人才是主角。”

站在克里斯卡拉汉右侧，刚才全程不发一言，戴着墨镜双手交叠垂于身前，看起来活像是在模仿罗伯特德尼罗的银发老人突然开口。

“没有多少人能负担得起，才能显示出它的弥足珍贵。超级游艇的停泊位如此，超级游艇本身亦是如此。”

虽然跟满头茂密棕发的克里斯卡拉汉看不出有什么相似之处，但这位老人确实是他的父亲，ranyacht&ship的二把手，凯文卡拉汉。

ranyacht&ship是个不折不扣的家族式企业，创始人罗伯特莫

兰1988年在佛罗里达创立了这家游艇经纪机构。十年之后，他那担任私人游艇船长的弟弟布