个不同的区域，看你们能量，销售业绩，试工合格后，看具体表现。有能力的话就负责各自区域的销售总裁，负责该区城内几个省和特别区的销售，可以开设区域销售处。能力不够的话，以后有能力强的，我会重新安排去。”

当然现在是铺网阶段，下一步怎么做，还要看发展情况。

涂料厂能不能做大做强，跟这些销售经理有很大的关系。

他从程建军这件事上尝到了甜头，决定给他们一笔资金，在下属所有市级报纸上打销售广告。

给他们每人配了一个诺基亚手机。

给每人印刷几盒名片。

为了确定三人的行踪，他要求三人每天都要报备，下午收工前打个电话到办公室。

当天到了什么地方，报销差旅费必须和报备地方相符合。

车票、住宿发票也要相符合。

他觉得以前对潘念辉和封义平的管理不到位，所以销售业绩不明显。

以后这一方面肯定要加强管理。

第二天，叫了一辆大货车，把程建军的货装了一整车。

程建军先要了几款产品，他说：“货不用一次送过去，看销售情况再说，销售量大的产品，下次就可以多存点货。”

殷元跟林婉婷去外海工业园地坪漆厂。

进到里面办公室。

地坪漆厂门口站着十几个工人，看见殷元把车停在厂门口。

几个工人都在低声议论：“或许这个就是殷总吧？”

“对，他就是殷总，我以前见过他。”

殷元跟他们点头：“你们好呀，我就是涂料厂的殷元。”

有人低声问：“殷总，我们可以去你涂料厂打工么？”

殷元说：“欢迎大家到我涂料厂工作，暂时待遇跟在这边一样，表现好会加薪。大家可下午或明天去我涂料厂报道。”

大家都异常高兴。

老板娘主动到工厂大门口来迎接他们两个。

老板娘不到四十，丰韵尤存，是个大美人。

她招呼殷元进厂房内，指着角落一大堆原材料说：“这些原材料是完整没有开过包装的，就按半价给你，我这里有进货单？”

“有几台机器，有还能用，我们开厂的时候，买的都是新的，到现在才三年多时间，这些机器用十几年都没问题。当时买来的时候，发票单都还有，就按照三折售卖给你。”

她指着另外一个角落一大堆散装的材料说：“这些材料都还能用，我也不收你钱了，当个人情送给你。”

殷元想了想说：“其他的都没问题，我想问问，这个地坪漆上营业执照上法人代表是谁？”

“当然是我老公和他弟弟。”

“所以购买这些机器和原材料要得到他们许可才行，最起码要得到他们字面同意才行。”

老板娘说：“这些事我都先想到了，去探视他们的时候，已经让他们签了字。”

她带他们去到办公室，把两人写的字据给殷元两人看。

殷元想：这两兄弟不是善茬，虽然我不会怕他们，但是多一事还是少一事好。

他们是判十几年，到时出来以后，万一他们借这事来敲诈钱财，也会是一件很麻烦的事。

老板娘刚才也听见了门口工人跟殷元说的事，她拿出一张表递给林婉婷。

“这些都是外面那些工人在这边的职务，工资以及工作时间。这里还有每月他们领工资时的工资表。有几个自我们开厂就一直干到现在……”

老板娘说：“这几台机器搬运的话，可能要找一台铲车过来才行。”

殷元说：“我建材厂有这些设备。”

老板娘想了想说：“我把几个客户联系号码给你吧，你可以及时给他们联系。其中有几个老板还下单，我告诉他们厂开不下去了。”

他把客户号码，以及定购原材料的厂家联系号码都抄给了林婉婷。

殷元去外面跟几个工人交代搬机器，搬材料的事。

老板娘在办公室跟林婉婷说：“找男人结婚就要找殷总这样靠得住的人才行，我家里这个两兄弟，以前也无法让人安心。刚过了几年平稳日子，现在又出事了，唉……”

林婉婷问她：“这间厂房是租的还是自己建的？”

老板娘说：“好在这厂房是自己建的，可以出租得租金养活我一家三口。”

她说自己有一儿一女，大女今年都要高考了。

殷元回来跟她约定下午拉货到涂料厂，清点完数以后就付她款项，老板娘也同意了。

回去路上，林婉婷开车。

殷元给几个客户打电话，告诉他们自己是迪乐仕涂料厂的，现在接收了地坪漆厂的原材料、机器和全部工人，因此生产的地坪漆质量不会有变化，出厂价也是一样，需要的话可以联系。

当场有几个客户都下了定单。

他们说：“这间厂生产的地坪漆质量还是不错，价格也合适，只要保证以后质量和价格都保持不变，可以长期跟你要货。”

殷元当然跟他们推荐自己厂生产的内外墙涂料和木质漆，甚至腻子粉和抗裂沙浆等建筑材料。

这些客户的建材店既然销售