看他们用大刮板把底漆刮平，施工速度很快，很熟练。

他问陈小春：“估计多少天可以完工？”

陈小春说：“半个月应该可以完工。”

殷元对他说：“我带你去看另外一个工地，沙溪镇也有一个工厂有上万平想做地坪漆，要求一个月时间完工，看可不可以做？”

陈小春内心欢喜地说：“只要有工地，再大的工地我也可以安排人工去完成。”

他说：“我跟几帮工人都认识，有工做他们随时都会来，赶工期的话大不了多安排几个工人施工。”

殷元带他来到沙溪镇一个服装厂，也是一栋刚刚建成的新厂房。

老板是个胖子，姓汪。殷元跟他联系了，说带施工经理去看现场。

“汪总好，你需要做地坪漆的就是这栋楼？”

汪老板说：“就是这栋，总共五层楼，每层2200平，总共11000平，包工包料要多少钱一平？”

殷元说：“我们先去看看地板水泥批刮情况，若是水泥批刮得比较好，不需要重新修补，硬度又足够，35元／平就可以做。现在小榄镇一个皮鞋厂四千多平做地坪漆，因为他地板要全部批刮一遍水泥沙浆，所以要了他45元／平。”

汪老板说：“我厂这个水泥地板够硬够厚，当时我特意交代施工师傅要按标准施工的。”

走进厂房内，陈小春用一根尖锐的短钢筋在地板上划了划，点头对殷元说：“地板水泥硬度足够。”

殷元说：“你每一层都走看看，全部检查一遍。”

有些水泥批刮得比较差的，脚踩上去随便踢几脚，还起沙。

有些水泥和沙标准比例的，拿小锤去敲都没半点破损。

他跟陈小春五个车间全部走了一遍，对汪老板说：“35元／元，包工包料全部做完。”

汪老板带他们到办公室，泡茶给他们喝。

“殷总，我这里面积大，价格方面可不可以优惠点？按照每平33元计算没问题吧？”

殷元笑道：“汪总，这价格每平35元，已经是最底价，不可能少，我这个是工厂价。你叫外面包工头去承包，他们最低收40元一平，你肯定也问过其他人。

这样吧，在其他方面我优惠你，比如划线我不收你钱，其他地方划线我们收8元一米，你一个车间划一百米，五个就五百米，等于少收你4000元钱。”

汪老板说：“那就按照你说的做，但是要工程完工检查后没问题我才付款哦？”

殷元断然拒绝：“那不行，严格按照正规程序来。签合同付30％款项，安排工人进场施工。刷面漆前付款30％，完工后五天内，没有质量问题付完余款。质量有问题，免费维修一年……”

汪老板说：“万一你们施工的质量达不到我的要求呢？”

殷元拿出一张合同，指着合同上面标注的质量标准。

他说：“白纸黑字上面写得清清楚楚，施工标准是怎样的，达到这些条件说明就是标准的。不剥皮不脱落，耐磨擦洗，就是这样。”

他知道这个汪老板有点靠不住，他现在这样说，要是答应他，到时收钱他会想办法赖账的。

见汪老板半天不吭声。

殷元站起来说：“汪总，你考虑一下再说，想做的话再联系我。”

汪老板想了想说：“还是让你们做吧，不过一定要保证质量哦。”

“肯定按照标准给你施工，有问题我们厂会免费维修。”

他拿出合同让汪老板签。

签完后，汪老板让财务转了总款的30％到殷元涂料厂账号上。

回去的路上，陈小春对殷元说：“我觉得这个汪老板靠不住，这种人很滑头，工给他做完了，他就开始耍滑头不想付钱。我以前就碰到一个这样的老板，一开始也是跟这个老板一样，说做完工马上付完款。工程完工了，他开始来骨头里挑刺，就一直拖着不付钱。

到年底了，找劳动局的，那些人也是吃闲话的，根本没用。

我们跟他来狠的，要去把做好的地坪漆全部铲掉，他才不情愿付了钱，最后还是给他扣了五万块钱。”

殷元跟他说：“跟这种人施工就要严格按照合同条款来施工，质量上达标，打好磨他不付30％工程进度款就立即停工。工程完工五天内让他验收，验收没有签字，不得使用。合同上有这么一条，如果他使用了这个厂房就说明他认可了质量过关，就没有理由拖着工程余款不付。”

他说：“这种人我碰得不少，你安排人施工，保证工程质量，以后他想赖账，我有的是办法对付他。”

陈小春心里想：包工程也要看老板有没有实力。

没有实力的，工程完工了也不一定可以收得到钱。

明显有钱赚的，最后收不到钱，最后还不是亏钱。

工人手工费和材料费是一分都不能少的。

他心里明白了：包工头也不是那么好当的。

殷元把他带回皮鞋厂，然后他开车回涂料厂。

把沙溪镇制衣厂一万平地坪漆施工合同，交到林婉婷手里，问她有没有收到十几万元制衣厂转过来的定金。

林